Du er nok allerede klar over, hvor stor en indflydelse datadrevne værktøjer har på salg, men ved du også, at det er mindst lige så værdifuldt for dine marketingkampagner? Hvis du ikke allerede har anerkendt, at data er et must-have i moderne marketing, så er det på tide, at du lærer hvordan data kan blive en væsentlig del af dine strategier. Med virksomhedsinformation og enkelte ændringer i dine taktikker sparer du både tid, energi og ressourcer og vil samtidig se dine konverteringsrater stige.
Læs videre for at lære om fire taktikker, som vi hos Vainu mener, at du bør benytte.
1. Gør kvaliteten på dine leads bedre
Hvordan ved du, hvem der besøger din hjemmeside? Matcher dine besøgere din ideelle kundeprofil? Dygtige marketingfolk i B2B vægter altid kvalitet højere end kvantitet. Men hvad er egentlig et kvalitativt lead? Før i tiden ville man nok gætte på, at en e-mail-adresse eller et telefonnummer udgjorde et kvalitativt lead, men i dag skal der mere til. Et kvalitativt lead skal give dig værdifuld information om dit prospekts karakter og virksomhed. Spørgsmålet er bare, hvordan?
For flere år siden var dybdegående profiler afhængig af lange formularer, skemaer og en slem hovedpine for marketingfolk. I dag består det af enkle og automatiserede processer, der går i gang, så snart et kvalitativt lead viser sig.
Hvordan virker det?
Processen er enkel. En sales intelligence-platform, såsom Vainu, matcher dit lead’s e-mailadresse med alle de andre virksomheder i dens database og finder frem til en masse information om leadet, blandt andet firmanavn, organisationsnummer, størrelse og hvilke tekniske værktøjer de bruger.
💡 Opsummering: Gør kvaliteten på dine leads bedre ved at berige din marketing automation -platform med opdateret og pålidelig virksomhedsdata.
🧠 Yderligere læsning: Berigelse af data: Hvad er det og hvordan forbedre det dit CRM-system.
2. Bedre segmentering af dine ideelle konti til hver kampagne
I dag forventer B2B-kunder personaliseret indhold svarende til den vi allerede ser i B2C-markedsføring, når de interagerer med en virksomhed. En sådan tilpasning og systematisering er mulig i dag ved hjælp af AI, der indsamler al tilgængelig data og automatisk fordeler den ved at gruppere og kategorisere virksomheder efter deres attributter. Du har selv kontrol over hvordan dataen fordeles, så at den havner i segmenter, der passer netop til dine behov. På den måde hjælper segmentering dig med at fuldføre din strategi og nå ud med det rette budskab.
Hvordan virker det?
Med de rigtige datapunkter i din marketing automation-platform kan du kvalificerer og gruppere dine konti ud fra massevis af forskellige attributter. Eksempelvis kan en softwarevirksomhed også være en e-commerce platform eller et Saas-firma.
Inden du lancerer en ny kampagne skal du indsnævre din udvalgte målgruppe ved at anvende filtre, som grupperer leads på unikke egenskaber, som er vigtige for din virksomhed. Når du har skabt segmenteringen kan du bruge den til at styre dine kampagner mod specifikke annoncegrupper.
💡 Opsummering: Datadrevne segmenteringer påvirker hvilke konti som skal tage imod hvilket indhold og på hvilket tidspunkt. Det gør arbejdet lettere for sælgerne eftersom processen bliver tids- og behovsbaseret.
📘 Yderligere læsning: The Taxonomy Theory: The Art Of Classifying Your Accounts
3. Samarbejde mellem salg og marketing (smarketing)
Indtil videre har vi gennemgået, hvordan teknologi og virksomhedsinformation kan forbedre marketing. En anden vigtig del som data også kan hjælpe med kaldes smarketing - en sammentrækning af ordene salg og marketing for at definere vigtigheden af deres samarbejde. For når det kommer til stykket, er et perfekt olieret og datadrevet workflow dømt til at mislykkes, hvis dine teams ikke synkroniserer med hinanden. Intet datapunkt i verden kan hjælpe dig, hvis ikke dine sælgere og marketingfolk arbejder sammen mod fælles mål, der øger salget.
Sørg for, at salg og marketing har adgang til den samme data. Din virksomhedsinformation danner fundamentet for samarbejdet mellem salg og marketing ved at:
- Hjælpe salgs- og marketingafdelingen med at definere en fælles ideel kundeprofil.
- Forstå købsrejsen som helhed. Ved at begge afdelinger er transparente, kender de til ændringer, hændelser og træk på begge sider, og kan bedre afværge misforståelser. På den måde kan marketingfolk forbedre aktiviteterne for leads og sælgerne forblive relevante, ved kun at tage kontakt til nye leads baseret på fælles triggers.
💡 Opsummering: Opret en serviceniveauaftale (SLA), der definerer, hvilke forventninger salg har på marketing med hensyn til antal og kvalitet af kundeemner. Samt forventningerne, som marketing har til salg med hensyn til, hvor dybdegående og ofte sælgerne skal behandle hvert kvalificeret lead.
✍️ Gratis ressourcer: Skabelon til serviceniveauaftale mellem salg og marked (SLA)
4. Account based marketing ( ABM)
Account based marketing’s laserfokus har til formål at tiltrække kvalitets leads, øge salget og forbedre samarbejdet mellem salgs og marketing. Strategien benytter skræddersyede ressourcer, beskeder og personlige kunderejser inden for konkrete segmenter.
Jo bedre du kender dit prospekt, jo mere effektivt kan du implementere en ABM-strategi. Virksomhedsinformation i realtid hjælper dig med at oprette lister over valgte konti til dine ABM-kampagner.
💡 Opsummering: ABM kræver solide salgs- og marketingværktøjer, så tag den tid, du har brug for til at vælge, hvilke værktøjer du vil bruge til account based marketing. Hvis du vælger det forkerte værktøj, kan du hurtigt placere dig i en ABM-limbo.
📚 Yderligere læsning: Ultimative guide til account based marketing.
