Er det ikke interessant, at information er blevet vor tids mest værdifulde vare? Visse siger endda at data er den nye olie. Vi føler os som eksperter efter at vi har skimmet de top fem højest rangerede resultater på Google, og kan tage beslutninger om alt fra hvilke salgsværktøjer vi skal bruge eller hvad du skal forberede inden et interview til hvordan man porcherer et æg. På samme måde vil du som sælger være oplyst, så du bedst kan håndtere den allerede skrøbelige og til tider lange salgsprocess.
Købere i B2B-salg er i dag mere informerede end nogensinde. De har ofte læst om din virksomhed, dine produkter og ydelser på forhånd og ved hvem dine konkurrenter er inden jeres møde. Du behøver derfor som sælger at være sikker på, at du kender dine prospekt og kunder endnu bedre end de kender sig selv. Du er nødt til at bevise over for dem, at du kan hjælpe dem, og at du kender til deres problemer, situation og behov.
For at kunne imødekomme dit prospekts behov kan du ikke springe forarbejdet og researchen over inden du ringer op. Ofte kræver det mere research end bare at skimme de øverste top fem på Google, hvis du vil gøre dig forhåbninger om at blive opfattet som velforberedt og relevant for deres virksomhed. Men hvad gør du, hvis Google ikke har den information du behøver? Hvor finder du den værdifulde og nødvendige virksomhedsinformation, for at du kan gøre et godt indtryk?
🔥 Nu kan du prøve Vainu gratis! Læs mere her.
Hvad er virksomhedsoplysninger?
Virksomhedsoplysninger er ekstern data om en virksomheds karaktertræk, interesse og tendenser. Sub-kategorier er firmografisk og teknografisk data, triggers (ændringer i en virksomhed) og adfærdsdata som samles ind via hjemmesider.
Nu hvor vi har defineret virksomhedsoplysningar er det på tide også at vise dig, hvor du rent faktisk finder den.
Find information i et virksomhedsregister
Inden du begynder at pitche dit produkt eller ydelse for et prospekt bør du læse op på virksomheden. Virksomhedsinformation kan give dig værdifulde indsigter, som hjælper dig med at forudse en virksomheds situation og behov. Med disse indsigter kan du efterfølgende effektivisere din mødebookning samt skabe en relevant salgspitch i stedet for at cold call’e. Så hvorfor er det, at alle ikke gør dette?
At finde virksomhedsinformation på internettet er ganske enkelt. Der findes mængder med information lige foran os. Søg efter Vainu på Google, så finder du let vores hjemmeside, sociale medier og andre nyheder. Hvis du bruger lidt ekstra tid på at læse kilderne, får du hurtigt en fornemmelse af, hvad det er Vainu laver, vores produkter, hvor vores kontorer ligger og hvordan vores team ser ud (det kan jeg svare på: fantastisk).
Inden du begynder at pitche dit produkt eller ydelse for et prospekt bør du læse op på virksomheden. Virksomhedsinformation kan give dig værdifulde indsigter, som hjælper dig med at forudse en virksomheds situation og behov.
Der findes massere af online ressourcer som tilbyder smallere søgninger, så du kun får resultater frem, som passer præcis til dine søgekriterier. Her er en liste over kilder, hvor du kan finde virksomhedsinfo på internettet:
- Virksomhedshjemmesider: Den måske mest åbenlyse kilde at finde virksomhedsinformation. Virksomhedshjemmesiden skal beskrive virksomheden, dets produkter og seneste hændelser. Her er siderne “om os” og “for media/presse” særligt relevant for dig at læse.
- Nyhedssider: De seneste nyheder om en virksomhed giver dig en idé om virksomhedens situation. Ekspanderer de til nye markeder? Lancerer de nye produkter?
- Sociale medier: Førstehåndsinformation om de seneste virksomhedsforandringer. Du kan få ledetråde om hvordan virksomheden udtrykker sig og hvilken relation de har med sine kunder.
- Officielle registre: Uanset hvilke rapporterings- og arkiveringskrav et land har, findes der oftest grundlæggende info såsom navn, adresser og årsopgørelser i de officielle registre. De fleste virksomheder findes i offentlige databaser online.
Virksomhedsinformation fra CVR
CVR står for Det Centrale Virksomhedsregister og er statens stamregister for virksomhedsoplysninger, som indeholder information om alle virksomheder i Danmark. Et CVR-nummer er en virksomheds identifikationsnummer, på samme måde som alle danskere også har et CPR-nummer.
Det Centrale Virksomhedsregister indeholder oplysninger, som er samlet i et register, som er tilgængeligt for alle at søge og finde.
CVR består af nedenstående virksomhedsdata om de registrerede virksomheder:
- Virksomhedens CVR-nummer
- Virksomhedens navn
- Virksomhedens adresse
- Virksomhedens branchekode
Brug Vainu til at søge efter CVR
Med Vainus virksomhedsdatabase kan du få adgang til oplysninger om alle aktive virksomheder i Danmark med CVR-nummer. Du kan filtrere virksomheder baseret på flere parametre, herunder grunddata og nyhedsartikler, pressemeddelelser og jobannoncer. Med Vainu er det også muligt at overvåge en specifik virksomhed eller en gruppe af virksomheder, hvor du vil modtage en notifikation eller email, når der registreres en ændring hos en bestemt virksomhed eller gruppe af virksomheder.
Ved at oprette en filtreret søgning i Vainu kan du downloade en Excel- eller CSV-fil, som indeholder alle grundlæggende virksomhedsoplysninger. Det er også muligt at uploade sin egen liste med CVR-numre eller firmanavne til Vainu.
Virksomhedsdatabaser med gratis virksomhedsinfo
I stedet for at gennemlæse hele internettet (og mere til) kan det være en hjælp at bruge de gratis databaser med virksomhedsinformation når du skal skabe din ideelle kundeprofil.Vi har opstillet gratis virksomhedsdatabaser, som indeholder både lokale og internationale virksomheder.
Vainu
Udover vores sales intelligence-løsning med premiumdata, som integrere med dit CRM, så har vi også en gratis søgefunktion, hvor du kan søge blandt millioner af forskellige virksomheder, der opererer i Norden og Nederlandene. Der kan du desuden finde finansiel og grundlæggende virksomhedsinformation.
Nu kan du prøve Vainus premiumdata gratis. Læs mere her!
Crunchbase
Fra starten af var Crunchbase tænk til at følge nystartede virksomheder. Nu indeholder Crunchbase information om investeringer og finansieringer, grundlæggere og individer i lederpositioner, fusioner og overtagelser, nyheder og trends. I dag opererer Crunchbase både med en gratis og en betalt version.
Datapo
Denne database henter registre og grundlæggende profildata fra nationale registre og myndigheders hjemmesider.
DatoCapital
DatoCapital er en database med 13 millioner virksomheder fra Storbrittanien, Gibraltar, Panama, Spanien, Luxemburg, Nederlandende, De britiske jomfruøer og Caymanøerne.
D B Hoovers
D B Hoovers er mest kendt for sin abonnementsfunktion, men de har også en gratis database med grunddata og mere simple virksomhedsprofiler.
PrivCo
PrivCo er en kilde med finans- og forretningsdata i private amerikanske virksomheder med en omsætning på mindst 1 million amerikanske dollars. PrivCo inkluderer data fra investorer og nye opdateringer fra investeringsselskaber, risiko-kapitalselskaber samt information om fusion og overtagelser. PrivCos voksende database dækker mere end 300.000 private selskaber og over 100.000 kilder om fusion og overtagelser samt risiko-kapitalfonde.
Opencorporates
En af de største databaser med gratis virksomhedsinformation og over 160 millioner virksomheder fra 130 jurisdiktioner. Den samler officiel og juridisk information, primært fra offentlige kilder.
Lokale gratis virksomhedsdatabaser med virksomhedsoplysninger
Tidligere i denne blog nævnte vi at kravene på transparens og tilgængelighed af data variere kraftigt mellem forskellige lande. På grund af dette kan det være en fordel at anvende en lokal database til at finde virksomhedsinformation.
I mange lande findes der gratis lokale databaser med grundlæggende virksomhedsinformation fra officielle registre. Disse indeholder grunddata som virksomhedsnavn, kontaktinformation og branche. I visse af databaserne kan du endda downloade årsopgørelser mod et lille beløb.
Vi har gjort det lettere for dig og opstillet en generøs mængde af hjemmesider fra Norden og Nederlandene, som har gratis databaser med lokal virksomhedsinformation. Det er bare at vælge og vrage!
Danske virksomhedsregistre
Svenske virksomhedsregistre
- llabolag.se
- izzdo.se
- olagsupplysningen.se
- bolagsverket.se
- eniro.se
- oretagsfakta.se
- guldbolag.se
- hitta.se
- merinfo.se
- roff.se
- purehelp.se
- ratsit.se
Finske virksomhedsregistre
- siakastieto.fi
- avoindata.prh.fi
- finder.fi
- fonecta.fi/haku
- is.fi/yritykset
- kauppalehti.fi/yritykset
- aloustutka.fi
- yritystele.fi
- tj.fi
Norske virksomhedsregistre
- 1881.no
- bdb.no
- brreg.no
- gulesider.
- gulindex.no
- o.no
- roff.no
- purehelp.no/m
- regnskapstall.no
- rosa.no
- zupa.no
