Uusien asiakkaiden löytäminen on yksi B2B-myynnin suurimmista haasteista. Ilman selkeää ja johdonmukaista prospektointistrategiaa myyntitiimit käyttävät arvokasta aikaa...

Myyntisuppilo kuvastaa asiakkaan matkaa ensikosketuksesta aina ostopäätökseen asti. Yritykset hyödyntävät sitä ohjatakseen asiakkaita systemaattisesti eteenpäin, mikä...

Suomalaisia yrityksiä tarkasteltaessa ajan säästäminen on helpompaa, kun tiedät, mistä löytää tarkkoja taloudellisia tietoja, kuten liikevaihdon, voitot ja muut...

Luotettavien yritystietojen löytäminen voi joskus tuntua haastavalta. Olipa tavoitteesi selvittää perustietoja, kuten yrityksen nimi ja osoite, tai syvällisempää tietoa...

Myynnin ja markkinoinnin strategioiden tarkentamisessa on olennaista ymmärtää ero prospektin ja liidin välillä. Vaikka näitä termejä käytetäänkin usein lähes...

Chief Marketing Officerin (CMO) rooli on kehittymässä merkittävästi ja vauhdilla, kun yritykset siirtyvät kohti RevOps-toimintamallia. RevOps eli Revenue Operations on...

Revenue Operations (RevOps) on noussut yritysmaailmassa yhdeksi keskeisimmistä toimintamalleista, jonka avulla pyritään maksimoimaan liikevaihto ja parantamaan...

Teknologia on kiistattomasti muuttanut tapaamme tehdä myyntiä. Ennen pärjättiin puhelimen, muistivihon ja luovuuden avulla, mutta nykypäivänä digitaaliset työkalut,...

Prospektointi tarkoittaa B2B-myynnissä potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista ja löytämistä ja on yksi myynnin tärkeimmistä osa‑alueista. Parasta tulosta tekevillä...

Inbound-liidit vai outbound-prospektit. Helppo valinta, jos kysyt useimmilta myynnin ammattilaisilta. Monet sanovat suosivansa sisääntulevia inbound-liidejä, kuten...