Miten minusta tuli tiiminvetäjä Tukholman toimistolle
Oletko kiinnostunut B2B-myynnin urasta? Sebastian Lindström, Sales Team Lead Tukholman toimistollamme, kuvailee aikaansa Vainulla ja antaa vinkkejä miten menestyä myynnissä.
Tulin Vainuun viisi kuukautta sitten, täynnä intoa ja halua menestyä. Olin saanut hyvän intron B2B-myynnin maailmaan edellisessä työpaikassani, jossa opin systemaattisen tekemisen ja kovien aktiviteettitasojen merkityksen. Tutustuin jo siellä Vainuun, jota käytin päivittäisessä työssäni uusien potentiaalisten asiakkaiden prospektointiin.
Vainuun tullessani odotukset olivat erittäin kovat. Viikko alkoi Boot Campilla, jolloin tietoa pumpattiin melkeinpä infoähkyyn asti. Olinkin täysin uuvuksissa päästessämme perjantai-illan viettoon uusien työkavereiden kanssa. Porukkaa oltiin lennätetty Tukholmasta Helsinkiin, ja pidettiin huoli siitä, että kaikki ajetaan heti sisään yrityksen visioon ja käytännön työtapoihin.
Huomasin nopeasti että Vainu ylitti odotukseni.
Hurahdin heti kulttuuriin, joka Vainulla vallitsee, ja inspiroiduin uusista kollegoistani. En ole koskaan nähnyt työpaikkaa, jossa on niin paljon nuorta väkeä ja joita kaikkia tuntuu yhdistävän intohimo, älykkyys ja tekemisen meininki – sosiaalisista taidoista puhumattakaan.
Aloin toisesta viikosta lähtien buukkaamaan tapaamisia itselleni, jonka jälkeen olen juossut 146:ssa tapaamisessa (58% kuitenkin etäpalavereita). Reilun kvartaalin aikana olen laajentanut ymmärrystäni Big Datan merkityksestä ja hyödyistä yrityksille, oppinut hyödyntämään eri teknologioita päivittäisessä työssäni ja sisäistänyt, mistä SaaS-yritys koostuu ja mitkä ovat avaintekijät sen menestykseen.
Mutta mikä tärkeintä, olen päässyt olemaan mukana nuoressa, kansainvälistyvässä ja todella nopeasti kasvavassa yrityksessä ja nähnyt paikan päältä miten tämän tasoista ”startupia” pyöritetään.
Samalla myynnin taitoni ovat kehittyneet kiitos sisäisten koulutusten sekä käytyjen keskustelujen niin prospektien kuin asiakkaiden kanssa.
Ensimmäisenä kuukautena sain kaksi kauppaa, toisena kuusi ja kolmantena pääsin jo yrityksen tasolla koviin myyntilukemiin. Tämän jälkeen olen pysynyt mukana myynnin kärkikahinoissa.
Huomenna muutan Tukholmaan, lento lähtee 13.35. Siirryn meidän Ruotsin toimistolle vetämään yhtä myyntitiimiä. Vainun työhakemuksessa luki ”Business Development Manager with international opportunities”. Tämä oli juuri se mitä hain ja voinkin sanoa, että ensimmäinen haaveeni toteutui. Omaksi yllätyksekseni sain tietää ulkomaille muutosta ja tiiminvetäjän positiostani vielä ollessani koeajalla.
Viime perjantaina Dani, Pirkko ja Johannes nostettiin myös tiiminvetäjiksi. Aivan mahtavaa olla mukana yrityksessä jossa kova työ todella palkitaan ja nopeasti.
Nyt nokka kohti Ruotsia jossa odottaa uudet haasteet ja mahdollisuudet!
Oletko sinä kiinnostunut urasta B2B-myynnissä? Tutustu avoimiin tehtäviimme täällä.
