Myyntitarinoita-sarjan yhdeksännessä osassa haastattelimme TE-toimiston datagurua Olli Päärnilää. Suomen tunnetuimman työnvälitystoimiston palveluesimies halusi löytää avoimen datan avulla ne yritykset, jotka voisivat palkata Uudenmaan työttömät leipiinsä. Aktiivinen soittelu ja moderni teknologia auttoivat Päärnilää tiimeineen löytämään parhaimmat liidit. Kyllä, liidit. TE-toimiston tapauksessa timanttinen liidi on yhtä kuin yritys, jolta paljastuu piilotyöpaikkoja.
TE-toimisto tarttui härkää sarvista ja palkkasi ryhmän työttömiä työnhakijoita, jotka ryhtyivät kontaktoimaan yrityksiä itse.
1. Tavoite
Piilotyöpaikkojen löytäminen avoimen datan avulla.
TE-toimisto päätti tarttua härkää sarvista ja palkkasi ryhmän työttömiä työnhakijoita, jotka ryhtyivät kontaktoimaan yrityksiä itse. "Tavoitteena oli löytää rekrytointitarpeessa olevat yritykset Uudellamaalla ja tarjota niille sopivaa työnhakijaa", Olli Päärnilä kertoo.
“Jospa työkkäri soittaisi työnantajille” –ajatuksesta syntyi projekti nimeltä PULINA.
Puhelimella Uusien Liidien Intensiivinen Nappaaminen Aloittain tarkoittaa juuri sitä, miltä kuulostaakin: Aktiivista myyntityötä puhelimella, kuin tehokkaimmat myyntiorganisaatiot konsanaan.
Tavoitteena oli selvittää, oliko yrityksellä tarvetta palkata osaamista nyt tai lähitulevaisuudessa.
2. Menetelmä
Vainun avulla etsitään yritykset, jotka TE-toimiston tiimi kontaktoi.
Vainun avoimeen dataan perustuvan yritystietokannan avulla kartoitettiin ensimmäisessä aallossa 4000 yritystä, joiden rekrytointitarvetta lähdettiin selvittämään tarkemmin. Käytännössä tämä tarkoitti sitä, että Olli Päärnilä kokosi Vainusta listan yrityksistä ja tiimiläiset ottivat puhelimen kauniiseen käteen. Tavoitteena oli selvittää, oliko yrityksellä tarvetta palkata osaamista nyt tai lähitulevaisuudessa.
”Kohderyhmänä olivat mm. Uudenmaan nopeasti kasvavat ja alansa kannattavimmat yritykset, joiden liikevaihto on vähintään 300 000 euroa.” Päärnilä kertoo.
Päärnilä huomasi Vainun kanssa vauhtiin päästyään, että yritykset eivät lopu ihan heti kesken. Uudellamaalla on yli 100 000 yritystä:
”Fiksuja kohderyhmiä kontaktointiin kyllä riittää.”
Meidän omat järjestelmämme ovat 90-luvulta.
3. Kokemus
Aktiivinen myynti osoittautui menestykseksi.
Kaiken a ja o on ollut Vainun helppokäyttöisyys sekä kattava yritystietokanta. Meidän omat järjestelmämme ovat 90-luvulta eikä meillä ole ollut mitään vastaavia yrityslistoja - saati sellaisia, joissa tieto olisi reaaliaikaista.
”Parasta Vainussa on se, että data ei vanhene.” Päärnilä iloitsee. Yrityksistä saatavat tiedot pysyvät tuoreina, koska palvelu hakee avoimista lähteistä aina kaikista uusimman yritystiedon. ”Vainun hyödyntäminen palvelumarkkinoinnin kohdentamiseksi on ollut mainio kokeilu, joka synnyttää meille uusia toimintatapoja."
Aktiivinen kontaktointi on kannattanut, koska näistä yrityksistä on tosiaan paljastunut piilotyöpaikkoja.
4. Tulokset
Joka viides puhelu on tuonut potentiaalisen asiakkaan.
TE-toimiston tapauksessa ratkaiseva tekijä on ollut volyymi. Joka viides puhelu on tuonut työnvälityspalvelulle potentiaalisen asiakkaan. ”Aktiivinen kontaktointi on kannattanut, koska näistä yrityksistä on tosiaan paljastunut piilotyöpaikkoja”, Päärnilä kertoo.
“Investointina näin tuottoisaan palveluun tämä on ollut meidän mittakaavassamme mitätön. Vainu tuottaa niin hyviä yrityslistoja, että niitä kannattaisi toden teolla lähteä soittamaan läpi. Onhan se hienoa, että voimme tarjota työttömiä työnhakijoitamme suoraan rekrytointitarpeessa oleville yrityksille.”
Parilla klikkauksella löytää jo hyvän yrityksen, johon haluaa heti lähteä soittamaan.
TE-toimisto suosittelee Vainua kaikkiin urapalvelutarkoituksiin: ”Myös henkilökunnan kannalta palvelu on loistava. Helppo kiinnostua ja parilla klikkauksella löytää jo hyvän yrityksen, johon haluaa heti lähteä soittamaan.” Päärnilä summaa.
