Näinä vaikeina nousukauden aikoina voi olla hankala välttyä tilanteelta, jossa joku yrittää puoliväkisin ostaa sinulta jotakin. Puhelin soi, vaikket edes markkinoi. Nyt jos koskaan on hyvä kerrata myynnin eliminoinnin perusteet! Näillä vinkeillä nollaat myyntisi takuuvarmasti:
1. Palaverit
Mahdollisimman paljon, mahdollisimman säännöllisesti. Tehosta vaikutusta lisäämällä kutsuihin pyöreitä sanoja, kuten "läpikäynti", "suunnittelu" ja "tahtotila". Agenda on niin 00-lukua.
2. Lounas
Aloita pitkä lounastauko klo 10:15. Näin ehdit takaisin sopivasti klo 11:15, jolloin voit julistaa alkaneeksi kahden tunnin ruokarauhan. Turha koittaa soittaa, kun kukaan ei kuitenkaan vastaa.
3. Myyntipuhelut
Kaksi tuuttausta on jo puhelu. Jos asiakas ei vastaa, osoita kunnioitusta soittamalla uudelleen vasta seuraavalla viikolla. Jos hän ei silloinkaan vastaa, tulkitse se kieltäväksi vastaukseksi.
4. Työkalut
Älä lataa puhelintasi öisin – parhaassa tapauksessa et huomaa sen sammumista kesken työpäivän. CRM:n 16-merkkistä salasanaa kannattaa vaihtaa usein, koska tietohallinnolla kestää kaksi päivää avata lukittunut tunnarisi. Jos prospektin puhelinnumeroa ei löydy firman etusivulta tai CRM:stä, henkilö ei todennäköisesti edes omista puhelinta.
5. Follow-up
Erittäin oleellinen osa myynnin eliminointia. Tarjous lähetetään aikaisintaan 7 vuorokautta tapaamisen jälkeen. Vältä suoria kysymyksiä – tai oikeastaan kysymyksiä ylipäätään. Laita sormet ristiin ja toivo, ettei hiljaisuus ole tässä tapauksessa myöntymisen merkki.
6. Kalenteri
Hyvä nyrkkisääntö on, että kaksi viikkoa ennen ja jälkeen pyhien rauhoitetaan totaalisesti. Maanantai ja tiistai kannattaa varata hallinnollisiin hommiin – muuten vaarana on alkuviikon flow-tila.
7. Kahvi
Pidä taukoja riittävän usein. Seuraa kahvipannun tilannetta aktiivisesti ja noudata Puolustusvoimien sääntöä, jonka mukaisesti täyttö on ajankohtaista heti kun menovettä on alle puoli tankillista. Pannu tulee hygieniasyistä pestä ennen joka täyttöä. Astianpesukoneen eko-ohjelman ajaksi on turha pyrähtää työpisteelle.
8. Energia
Myyntienergian hallinta on lopullinen avain onneen. "Ei se kuitenkaan" -mantran hokeminen aloitetaan jo sunnuntai-iltana, jotta varmistetaan maanantaiaamun lamaannus. Visualisoi mielessäsi elämäsi pahimpia epäonnistumisia ja ikävimpiä EI-keissejä. Viimeisten kuukausien myyjätilastojen kertaaminen on monille avuksi.
9. Myyntijohtajan kikkakolmoset
Unohda tavoitteet! Älä missään nimessä kysy keneltäkään kuulumisia, koska joku saattaa tulkita sen seurannaksi ja pahimmassa tapauksessa menee myymään jotakin.
Mikäli kaikesta huolimatta päädyt tekemään kauppaa, on jokin mennyt pahasti pieleen ja on tarkan itsetutkiskelun paikka. Kysy itseltäsi: "Olisinko voinut jättää puhelun soittamatta tai follow-up-viestin lähettämättä?" Usein vastaus on ilmiselvä.
Kuten myynnissä yleensäkin, on systemaattinen tekeminen ehdoton edellytys haluttujen tulosten aikaansaamiseksi. Näitä ohjeita pitkäjänteisesti noudattamalla voit kasvattaa nollamyynnin todennäköisyyden jopa hyvin lähelle maagista sadan prosentin rajaa! #yläriviminimiin
