Oman tuotteen ylitsevuotava ihannointi on suo, johon uppoaa Jussin ja kuokan lisäksi moni uusi myynnin ammattilainen. Tietämyksen lisääntyessä kasvaa myös luonnollinen...

CRM-järjestelmissä on lähtökohtaisesti yksi iso ongelma: niissä oleva tieto ei ole ajantasalla. Valitettavan moni asiakkuudenhallintajärjestelmä on käyttöönottohetkellä...

Kuinka monessa myyntipalaverissa teidän toimitusjohtaja on ollut mukana? Kuinka monta TOP10 asiakkaiden ulkopuolista asiakasta toimitusjohtanne on tavannut viimeisen...

Muutama vuosi takaperin Harvard Business Review ennusti, että 2000-luvun ensimmäisen vuosisadan kiinnostavin työnkuva kuuluu Data Scientisteille. Kyseisiltä...

Moni myyntijohtaja tuskailee miettiessään miten ostamisen ja myymisen muuttumiseen pitäisi omassa organisaatiossa reagoida. Informaatio saattaa vaikuttaa...

Luin yhdestä suomalaisesta SaaS-palvelua rakentavasta yrityksestä, jota luonnehdittiin menestystarinaksi. Yritys oli rakentanut kieltämättä teknisesti edistyksellisen...

Seminaarit, blogit ja markkinointipuheet ovat viimeisen parin vuoden aikana tulvineet havaintoja B2B ostamisen muuttumisesta. Ostajalla on enemmän tietoa käytettävissään...

Yritysten johtoryhmissä istuu lukuisia johtajia. On talousjohtajia, tietohallintojohtajia, markkinointijohtajia, lakiasiainjohtajia, viestintäjohtajia,...

Tapasimme 1.8-30.9.2014 yli 100 myyntijohtajaa. Kysyimme myyntijohtajien 1) päivittäisestä työstä, 2) vastuualueesta ja 3) tulevaisuuden haasteista. Kyselyn perusteella...

Myynnistä ja myynnin johtamisesta käyty keskustelu on vilkastanut Suomessa. Ei tarvitse kuin avata Twitter ja hakea #myynti-hashtagilla keskusteluja nähdäkseen, että...