Uuden johtajan odotetaan usein ottavan organisaationsa haltuun ensimmäisten kuukausien aikana. Yhdysvaltojen presidentin Rooseveltin ajoista lähtien on myös...

Myyjän tärkein resurssi on aika. On hyödyllisempää käyttää tämä rajallinen resurssi muutamaan laadukkaaseen prospektiin kuin kokeilla onneaan useamman keskinkertaisen...

Ah – prospektointi. Se on hyvän ja tuloksellisen myynnin kulmakivi. Sitä tulee tehdä jatkuvasti, eikä siitä ikinä tule valmista. Harva yritys on asemassa, jossa...

Oman kokemukseni mukaan huippumyyjän erottaa satunnaisesta onnistujasta se, miten hän hallitsee oman ajankäyttönsä ja kalenterinsa. Useimmille myyntirooleille ominaista...

Suurimmalle osalle yrityksistä maailmasta löytyy tuhansia potentiaalisia prospekteja. Vuosikymmenten ajan myyjät ovat painiskelleet, mihin prospektiin olla milloinkin...

Näinä vaikeina nousukauden aikoina voi olla hankala välttyä tilanteelta, jossa joku yrittää puoliväkisin ostaa sinulta jotakin. Puhelin soi, vaikket edes markkinoi. Nyt...

Olen lapsesta asti ollut kiehtoutunut kartoista ja maantiedosta. Kirjahyllyssäni on vieläkin aivan raatokunnossa Uusi iso Atlas -kirja, jonka luin lapsena satoja kertoja...

B2B-myynnin trendit 2020 -blogi on nyt julkaistu ja se löytyy täältä!

Tämä on jo kolmas kerta, kun kaivamme kristallipallon esiin ja pyrimme ennustamaan tulevan vuoden...

Olen viime aikoina pohtinut paljon myyjän polkua huippumyyjäksi. Miten yritys voi tukea ja vauhdittaa myyjiään onnistumaan?

Vainulla olemme useaan otteeseen saaneet...

Prospektointi herättää myyjissä ristiriitaisia tunteita.

Se on myynnin lähtökohta, provisiopuun siemen, eikä ilman sen istuttamista voi olla myyntiä. Monille se on...