Mitä parhaat myyjät haluavat? Jokaiselle varmasti kelpaa maine ja kunnia, mutta työssään heille tärkeintä on tietää kenelle myydä, mistä aiheista keskustella ja milloin aloittaa keskustelut.
Seuraavaksi varmasti mietit miten se onnistuu? Olemme luoneet erityyppisiä ladattavia sisältöjä vastataksemme noihin kolmeen polttavaan kysymykseen. Opit käyttämään reaaliaikaista yritystietoa prospektoinnissa, kontaktoinnissa ja tapaamisissa.
Olemme koonneet tähän blogiin suosituimmat myyntiresurssimme. Lataamalla ne omistat kaiken tarpeellisen reaaliaikaisen myynnin sisäistämiseen.
(Ps. Tilaa uutiskirjeemme ja pysyt ajantasalla tulevista resursseista.)
Myynnin tekeminen oikealla tavalla
Aloitetaan isosta kuvasta. Kylmäsoittaminen ja sähköpostien spämmäys sekalaisten yrityslistausten perusteella johtaa huonoihin tuloksiin ja niitä tekemällä yrityksen maine kärsii. Ne eivät enään ole järkeviä taktiikoita. Nykypäivänä myyjien tulee olla relevantteja myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa. Heidän tulee keskittyä oikeisiin asioihin, kuten asiakkaiden ja prospektien auttamiseen.
Tämän 30-sivuisen oppaan avulla myyjät oppivat tekemään reaaliaikaista myyntiä oikein. Reaaliaikaisessa myynnissä asiakkaiden kanssa käydyt keskustelut ovat personoituja ja niissä hyödynnetään reaaliaikaista yritystietoa, jolloin turhat myyntikäynnit ja keskustelut voi lähes unohtaa.
Extra vinkki:Avain reaaliaikaiseen myyntiin on proaktiivisuus: ostajan tarpeiden ennakointi ja yhteydenotto, kun aika on otollinen. Myyjien tulee ymmärtää päätöksentekijöiden tarpeet ja tilanne, jotta he voivat jakaa tilanteeseen sopivaa sisältöä ja kommunikoida heille yksilöllisesti.
Tunne yrityksesi ihanneasiakasprofiili
Tämän pitäisi olla vesiselvää jokaiselle yrityksesi myyjälle. Ihanneasiakasprofiiliin sopivien yritysten lähestyminen vaatii vähemmän resursseja ja tuo parhaat tulokset (Voit myös olettaa näiden yritysten olevan iloisia asiakkaita). Kysymykseksi nouseekin: Tiedetäänkö teillä, mikä on yrityksenne ihanneasiakasprofiili?
Ihanneasiakasprofiilin määrittely ja dokumentointi pitää olla ensimmäinen tehtävä, jokaiselle myyntiorganisaatiolle. Kaikki yritykset eivät kuitenkaan ole määritelleet tai implementoineet sitä. Itseasiassa usein määrittelyn jälkeen dokumentti jää pöytälaatikkoon pölyttymään...
>> Lataa ihanneasiakasprofiili pohja
Extra vinkki:Yrityksen myynnin ja markkinoinnin tulee ymmärtää yhdessä ihanneasiakasprofiili, jonka jälkeen aktiviteetit, rutiniit ja tavoitteet osataan keskittää oikeisiin yrityksiin molemmissa tiimeissä.
Ajoitus on kaikki kaikessa
Nyt yrityksellesi on selkeää minkälaiset firmat kuuluvat ihanneasiakasprofiiliin. Seuraavaksi tulee miettiä keneen ottaa yhteys ja milloin. Ajoituksen merkityksen ymmärtäminen on tärkeää, jos myyntiä halutaan tehdään oikein ja tehokkaasti.
Yrityksen elinkaareen kuuluu hetkiä, jolloin he ovat kiinnostuneita tarjoamastasi. Toisaalta on myös hetkiä jolloin sinun ei kannata ottaa yhteyttä. Etsi myynnin avaavia mahdollisuuksia ja muutoksia (eli triggereitä), jolloin osaat toimia oikeaan aikaan.
>> Lataa taulukko outbound triggereiden seuraamiseen
Extra vinkki: Löydät näitä hetkiä helposti, kun mietit millaisissa tilanteissa nykyiset asiakkaanne ovat ostaneet teiltä.
Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli
On hetkiä, jolloin myyntiputkesi alkaa tyhjentyä ja tarve uusille prospekteille ja liideille kasvaa. Tällöin markkinoinnin tuki voi pelastaa kuukautesi. Tavoitteiden saavuttaminen helpottuu kummasti, kun myynti ja markkinointi pelaavat samaan pussiin.
Myynti ja markkinointi tiimien tulee toimia läheisesti, jotta molempien osastojen tulos kasvaa ja tavoitteet saavutetaan. Hautaa siis sotakirves ja aloita hedelmällinen yhteistyö tämän pohjan avulla.
Extra vinkki: Sujuvan yhteistyön edellytys on molempien tiimien käyttämien järjestelmien (CRM ja markkinoinnin automaatio) integrointi. Myynti ja markkinointi data voidaan yhdistää, kun järjestelemät pystyvät "keskustelemaan" toisiensa kanssa.
Tee sitä mistä saat tuloksia
Edellämainittujen resurssien hyöty on pieni, jos et voi todistaa, että ne toimivat. Tämän myyntiaktiviteetti excel-taulukon avulla myyntitiimit pysyvät ajantasalla päivittäisistä aktiviteeteistaan, kuten prospektoinnista, kontaktoinnista ja asiakkaiden tapaamisesta.
>> Lataa myyntiaktiviteetti excel-pohja
Extra vinkki: Mieti mitä osa-alueita myyntiprosessissanne on ja valitse metriikat, joilla on merkitystä yrityksellesi.
Rakenna systemaattiset toimintatavat myynnin pelikirjan avulla
Lopuksi, älä unohda dokumentoida yrityksenne myyntistrategiaa. Mieti vaikka parhaita urheilujoukkueita. Jokaiselta löytyy pelikirja, jonka avulla tulosta tehdään. Tiimi tai joukkue osaa sen avulla työskennellä yhdessä tavoitellen samaa lopputulosta.
Myynninpelikirjan käyttöön ottaminen nostaa tavoitteiden saavuttamisen todennäköisyyttä, nostaa asiakastyytyväisyyttä ja nostaa liidien konversiota. Tämä myynnin pelikirja-pohja kuvailee elementit, jotka sinun kannattaa ottaa mukaan myynnin pelikirjaan.
>> Lataa myynnin pelikirja pohja
Extra vinkki:Muista muokata pelikirjaasi aina, kun yrityksesi toiminnassa tapahtuu muutoksia.
Lopuksi, hyödynnä teknologiaa
Nämä resurssit ovat todiste nykypäivän B2B-myynnin monimutkaisuudesta.&
Onneksi on olemassa paljon erilaisia myynnin teknologioita (tässä lista 100-parhaasta teknologiasta), joiden tarkoitus on helpottaa myyjän arkea. Vainu on yksi näistä teknologioista ja olemme aina valmiina näyttämään ja kertomaan, kuinka voit löytää kaikki ihanneasiakasprofiiliisi sopivat yritykset ja kuinka ottaa yhteys silloin, kun aika on oikea.
