Mikäli Taavia on uskominen, Vainu tehostaa merkittävästi kenen tahansa B2B-myyjän prospektointia. Vainuilijoiden keskuudessa on kuitenkin vauhdilla kasvava joukko, jonka ajansäästö on aivan omissa sfääreissään: Pipedrive CRM -käyttäjät. Tässä prospektoinnin tuoksinnasta viisi tuttua kysymystä ja Pipedrive-käyttäjien vastaukset niihin.
1. “Onko tämä prospekti jo varattu?”
Etenkin transaktionaalisempaa myyntiä tekevissä yrityksissä ihanneasiakasprofiilin prospektit viedään nopeasti, ja tuloksena on, että herkullisen prospektin löytääkseen joutuu kääntämään huomattavan määrän kiviä. Jos jokainen kivi tarkoittaa loikkimista prospektointityökalun ja CRM:n välillä, vaatii jokainen lähtevä puhelu merkittävästi ylimääräistä työtä. Pipedrive-käyttäjät voivat rajata kohderyhmästään ulos näppärästi kaikki sellaiset prospektit, jotka löytyvät jo CRM:stä.
2. “Veijolla on valtavasti hyviä prospekteja. Voinkohan ottaa niistä jonkun?”
Kun 1-kohdan kysymykseen saa riittävän usein vastaukseksi “kyllä”, alkaa ruoho jo vihertää aidan toisella puolella. Veijo tuskin luopuu valttikorteistaan, mutta kaikki lompakonhaltijat ovat hänelle tuskin yhtä rakkaita. Kannattaa siis poimia esiin ne helmet, joihin Veijo ei ole ollut yhteydessä aikoihin.
3. “Tunti hyvää soittoaikaa. Kenelle soitan ensimmäisenä?”
Kun prospektitankki on täynnä, ja koittaa se hetki, kun pääset vihdoin kontaktoimaan, haluat toki ottaa luuria firmaan, joka todennäköisimmin kuuntelee ilosanomaasi. Tee kohderyhmä, joka sisältää vain omat prospektisi, täydennä hakua parhailla lisämausteilla ja nauti hedelmällisistä keskusteluista.
4. “Miten tunnistan myyntimahdollisuudet omissa prospekteissani?”
Oman prospektisalkun rajaaminen on näppärä ominaisuus erityisesti silloin, kun haluat löytää otollisimman myyntihetken. Valitse myyntisi kannalta oleelliset tapahtumat, niin saat automaattisesti tiedon, kun joku prospekteistasi lähettää kirkkaita ostomerkkejä.
5. “Mihin keskustelut päättyivät viime kerralla tämän prospektin kohdalla?”
Samaa tietoa on turha kirjoittaa useampaan paikkaan, mutta sen kiveen hakatun tiedon tulee olla tarvittaessa helposti saatavilla. “Yksinkertainen on kaunista” pätee varsin hyvin siihen, että Pipedrive-käyttäjät pääsevät tarkistamaan kunkin yrityksen CRM-tiedot yhdellä napin painalluksella.
Onko sinun yrityksessäsi käytössä Pipedrive CRM? Jos, niin ota meihin yhteyttä ja tehdään prospektoinnista vihdoinkin hauskaa ja tehokasta! Niin, ja myydään siinä sivussa vielä huomattavasti enemmän! Pyydä demo tästä alapuolelta.
