Yrityksen nettisivut ovat kuin aarreaitta. Teknologioiden lisäksi nettisivuilta on poimittavissa laaja kirjo muitakin marjoja nälkäisen huippumyyjän lastukoriin. Jo pelkät avainsanat, joita yritys sivuillaan käyttää kuvaamaan toimintaansa, antavat sinulle arvokasta osviittaa siitä, minkälainen yrityksen luonne on.
Kenen tulisi hyödyntää nettisivujen sisältöjä myyntityössään?
Kuten viime toukokuun blogikirjoituksessa käsittelimme, yrityksen nettisivuilla käyttämät teknologiat ovat hyödyllisiä IT-konsultteja tarjoavien yritysten sekä sisältömarkkinointitoimistojen myyntityössä. Nettisivut sen sijaan ovat arvokkaita prospektoinnissa myös muille toimialoille.
Ammattisi myyjänä ei enää ole puhua mukavia tai väsyttää prospektia jatkuvilla kyselyillä. Se on kokonaisen toimialan tapahtumien hahmottamista ja niistä syntyvien tarpeiden ja kipujen kuulostelua.
Jos olet huomannut, että sinulle sopivien prospektien nettisivuilla käytetään toistuvasti tiettyä ilmaisua, löydät kaikki vastaavat yritykset Vainun sanahakua hyödyntäen. Tällaiset haut voivat kohdistua esimerkikisi yrityksiin, jotka tarjoavat ilmaista online-demoa, joilla on useampi kieliversio sivuistaan, asentavat LED-valaistuksia tai ovat HIPAA-yhteensopivia.
Avainsanahaku on Vainun perusominaisuus, joka on kuulunut siihen sen julkaisusta lähtien. Vuosien saatossa asiakkaamme ovat keksineet useita luovia tapoja haun hyödyntämiseen. Tässä muutama esimerkki, joilla asiakkaamme ovat löytäneet kymmeniä uusia asiakkaita:
1. Yritys, joka tarjoaa alustaa käyttäjien luomalle sisällölle. Yrityksen on mahdollista myydä miltei mille tahansa vertikaalille, mutta helpointa kaupankäynti on, kun prospektilla on ennestään hajua konseptin tuomista hyödyistä. Yrityksen edustajat huomasivat, että monilla prospekteilla oli vähemmän kehittynyt ratkaisu heidän palvelustaan, joka kulki nettisivuilla nimellä “social wall”. Luonnollisesti hakusanalla “social wall” he löysivät satoja sopivia prospekteja itselleen.
2. GDPR-konsultointia tarjoava yritys, joka haluaa tavoittaa kaikki prospektit, jotka keräävät tietoa käyttäjistään. Hakusanoina heillä ovat “täytä lomake”, “tilaa uutiskirje” sekä “kirjaudu sisään”. He myös segmentoivat tulokset perustuen yritystietoon sekä teknologioihin. Ei ole yllättävää, että heidän liiketoimintansa on kasvanut räjähdyksenomaisesti menneinä vuosina.
3. Työntekijöille lahjoja ja etuja tarjoava yritys on kiinnostunut kaikista yrityksistä, jotka ylpeilevät heidän työntekijöidensä hyvillä oloilla sekä rekrytoivat intensiivisesti. Kykyjen etsiminen vaatii aktiivista sisältömarkkinointia ja erilliset “ura meillä” -sivut ovat yleistyneet viimeisinä vuosina. Tarkkaan mietittyjä hakusanoja hyödyntäen - jotka tällä kertaa jäävät heidän liikesalaisuudeksi - asiakkaamme myyjät ovat voineet kartoittaa kaikki yritykset, jotka tuovat rekrytointimarkkinoinnissaan esiin työntekijöiden saamat runsaat edut.
4. Videotuotantoyhtiö, joka on profiloitunut tarjoamaan kuvauksia B2B-puolen asiakaskokemuksista. Heillä on käytössä kolmetasoinen haku, joista ensimmäinen etsii yrityksiä, joilla on sanat “asiakastarinoita” tai “lue mitä asiakkaamme sanovat” sivuillaan. Toinen rajaa ulos yritykset, joilla ei ole sosiaalisessa mediassa tarpeeksi seuraajia ja kolmas sisällyttää sellaiset, joilla on tarpeeksi julkaistuja videoita eri alustoilla. Jäljelle jäävät prospektit ovat todennäköisesti valmiita keskustelemaan positiivisten asiakaskokemusten muuttamisesta videomuotoon.
Jos tuntuu siltä, ettei sinun tarjoamasi palvelu mahdollista vastaavien taikatemppujen tekemistä, vieraile asiakkaidesi sivuilla. Todennäköistä on, että niitä vertailemalla löydät jonkin yhdistävän tekijän!
Ymmärrä prospektejasi
Perinpohjaista prospektointiopastamme lukiessa voi tuntua siltä, että mitä enemmän prospektista tietää sitä parempi. Liika ei kuitenkaan ole hyvä missään tekemisessä. Toimitusjohtajan koiran nimen ja rodun tietäminen ei ole hyödyllistä sinun myyntisi kannalta ja saattaa jopa johtaa oikeustoimiin. On kuitenkin valtava määrä tietoa, josta ON hyötyä myyntisi edistämisessä. Ammattisi myyjänä ei enää ole puhua mukavia tai väsyttää prospektia jatkuvilla kyselyillä. Se on kokonaisen toimialan tapahtumien hahmottamista ja niistä syntyvien tarpeiden ja kipujen kuulostelua.
Modernit työkalut mahdollistavat sinun rajata prospekteja ennennäkemättömällä tavalla. Oikein ohjattuna ne kokoavat sinulle tarjottimen, josta sinun on huippumyyjänä helppo poimia cocktail-tikku, jos ei toinenkin.
