Ah – prospektointi. Se on hyvän ja tuloksellisen myynnin kulmakivi. Sitä tulee tehdä jatkuvasti, eikä siitä ikinä tule valmista. Harva yritys on asemassa, jossa...

Oman kokemukseni mukaan huippumyyjän erottaa satunnaisesta onnistujasta se, miten hän hallitsee oman ajankäyttönsä ja kalenterinsa. Useimmille myyntirooleille ominaista...

Suurimmalle osalle yrityksistä maailmasta löytyy tuhansia potentiaalisia prospekteja. Vuosikymmenten ajan myyjät ovat painiskelleet, mihin prospektiin olla milloinkin...

Näinä vaikeina nousukauden aikoina voi olla hankala välttyä tilanteelta, jossa joku yrittää puoliväkisin ostaa sinulta jotakin. Puhelin soi, vaikket edes markkinoi. Nyt...

Olen lapsesta asti ollut kiehtoutunut kartoista ja maantiedosta. Kirjahyllyssäni on vieläkin aivan raatokunnossa Uusi iso Atlas -kirja, jonka luin lapsena satoja kertoja...

B2B-myynnin trendit 2020 -blogi on nyt julkaistu ja se löytyy täältä!

Tämä on jo kolmas kerta, kun kaivamme kristallipallon esiin ja pyrimme ennustamaan tulevan vuoden...

Olen viime aikoina pohtinut paljon myyjän polkua huippumyyjäksi. Miten yritys voi tukea ja vauhdittaa myyjiään onnistumaan?

Vainulla olemme useaan otteeseen saaneet...

Prospektointi herättää myyjissä ristiriitaisia tunteita.

Se on myynnin lähtökohta, provisiopuun siemen, eikä ilman sen istuttamista voi olla myyntiä. Monille se on...

Suurin osa meistä on törmännyt termiin "fake news" useaan kertaan kuluneen vuoden aikana. Monet ovat varmasti ihmetelleet, miten toiset ihmiset saattavat uskoa asioihin,...

CRM, markkinoinnin automaatio -teknologiat ja ylipäätään koko internet ovat pullollaan dataa, jota voi hyödyntää hyvin konkreettisilla tavoilla myyntiprosessin eri...