Kaikki tietävät datan merkityksen B2B-myynnissä. Myyjien kannattaa käyttää dataa hyödykseen, jotta he tunnistavat parhaimmat prospektit ja oikean ajan ottaa yhteyttä, oikealla viestillä. Tänä päivänä kaikki tieto on lisäksi vapaasti saatavilla, joten kysymykseksi nousee: kuinka saamme ihmiset käyttämään dataa? Tästä syystä julkaisimme uuden version Vainusta, Vainu for CRM.
Mitä Vainu for CRM tekee? Se tuo reaaliaikaisen yritystiedon suoraan CRM:ään ja luo myyjille automaattisesti aktiviteetteja (liiketoiminnan kannalta) merkityksellisiin ostosignaaleihin perustuen.
Tai skippaa teksti, katso video.
Vainu for CRM on rakennettu Vainun yritystietokannan ympärille ja sen avulla jokainen voi hyödyntää dataa kaikissa asiakaskohtaamisissa. CRM:stä löytyvä yritystieto on historiallisesti ollut hankalasti hyödynnettävää, vanhentunutta, väärää tai sitten sitä ei yksinkertaisesti ole ollut. Vainu for CRM:n avulla saat tuoreimman datan ja sinulle merkitykselliset ostosignaalit automaattisesti CRM:ään, jotta voit keskittyä myyntiin. Toisin sanoen, Vainu for CRM:ää käyttämällä sinulla on kaikki tieto siellä missä sitä eniten tarvitset.
Muutakin kuin prospektointia
Vainu for CRM on suunniteltu siten, että tietoa on mahdollisimman helppo kuluttaa. Luonnollisesti myyntiorganisaatioissa tämä paikka on CRM. Kun Vainu for CRM on otettu käyttöön, käyttäjien on vaikea välttää reaaliaikaista dataa yrityksistä. Kehitämme lisäksi kokoajan Vainun toiminnallisuuksia parhaimman käyttökokemuksen takaamiseksi.
Nämä ovat Vainu for CRM:n toiminnallisuudet.
- Sync - Puhdista vanhentunutta tai väärää tietoa, lisää uutta yritystietoa CRM:ääsi, ja pidä tietokantasi aina tuoreena ja luotettavana.
- Prospect - Etsi tulevat asiakkaasi ja rakenna lista prospekteista. Voit nyt viedä kokonaisia prospektilistoja Vainusta CRM:ään yhdellä klikkauksella.
- Trigger - Seuraa yritysmuutoksia ja saa niistä automaattisesti ilmoitus CRM:ään.
- Connect - Näe Vainun yritystieto suoraan CRM:n sisällä. Ota yhteyttä räätälöidyllä, tilanteeseen sopivalla viestillä.
- Control - Seuraa reaaliaikaisen myynnin tuloksia ja ohjaa tiimiäsi vielä parempiin suorituksiin.
Kitkattoman käyttökokemuksen takaamiseksi, kaikki toimii automaattisesti CRM:ssäsi.
Sync: rakenna vahva perusta datallesi
Yksi suurimmista turhautumisen aiheista myyjillä on sotkuinen CRM. Huono ja vanhentunut data tuhoaa myyntiä. Kun yhdistät Vainun tietokantaasi, säästyt samalla manuaaliselta datan korjaamiselta. Yksinkertainen resepti: yhdistäminen tunnistaa Vainun datasta ne yritykset, joita CRM:ssäsi on, korjaa väärän datan ja tuo uutta dataa, jos jotain puuttuu. Tällöin CRM:n perusta on kunnossa ja voit keskittyä myyntiin.
Toiminnallisuuden käyttäminen on yksinkertaista, mutta pellin alla Vainu for CRM käyttää mullistavaa teknologiaa yritysten tunnistamiseen ja yhdistämiseen. Vainun teknologia ei keskity pelkästään esimerkiksi yrityksen nimeen vaan ottaa huomioon myös muun informaation, jota CRM:stä löytyy.
Laita käyntiin ja unohda
Yhteys pitää CRM-datan automaattisesti ajantasalla. Esimerkiksi, kun uusi yritys kohderyhmässäsi perustetaan, saapuu tieto CRM:ään minuuttien sisällä.
Trigger: muutos mahdollistaa myynnin
Kaikkein vaikeinta on myydä, kun asiakas ei halua ostaa. Ostosignaalit antavat myyjälle mahdollisuuden ottaa yhteyden prospektiin silloin, kun on oikea hetki. Muutoksista ajantasalla pysyminen, ja niihin nopeasti reagoiminen on tärkeää, jos haluat olla paikalla ensin ja voittaa kilpailijasi.
Vainu for CRM:n avulla voit valita ostosignaalit, joiden perusteella Vainu luo automaattisesti tehtäviä CRM:ääsi aina kun seuraamissasi yrityksissä tapahtuu merkittävä muutos. Tällöin sinun ei tarvitse pähkäillä kenelle soittaisit seuraavaksi vaan voit olla aina yhteydessä dataan pohjautuvasta syystä.
Control: helppo mitata, helppo ohjata
Reaaliaikainen myynti on vain sanahelinää, ellet pysty mittaamaan siitä saatavia tuloksia. Vainu for CRM:n Control -ominaisuuden avulla myyntijohto voi seurata helposti kuinka paljon Vainun kautta on kauppaa saavutettu ja lisäksi optimoida reaaliaikaisen datan käyttöä. Prospekteja ja ostosignaaleita on myös mahdollista ohjata suoraan tiimille, jolloin varmistutaan että jokainen mahdollisuus on hyödynnetty.
Hinnoittelu ja saatavuus
Vainu for CRM on saatavilla seuraaviin CRM:iin: HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive ja Salesforce. Julkaisemme uusia CRM-integraatioita läpi vuoden.
Uudet ominaisuudet ovat saatavilla ilmaiseksi osana nykyisiä Vainu-sopimuksia sopimuskauden loppuun asti. Käyttöönotto on jo alkanut. Etkö ole asiakas? Pyydä demo tästä.
