Met alleen traditionele prospecting red je 't niet meer. Alle prospecting activiteiten moeten ondersteund worden met sales tech tools die innovatief en vooruitstrevend zijn.
Sales professionals die gebruik maken van sales tech kunnen sneller en efficiënter werken en kunnen daardoor betere resultaten behalen. Tegenwoordig is er een zee aan tools beschikbaar die allemaal enorm veelbelovend lijken, maar hoe weet je nou wat je echt gaat helpen? Vandaag zoomen we in op één van de tien categorieën van sales technologie: sales intelligence. Sales intelligence stelt sales mensen in staat om relevante zoekopdrachten te organiseren voor bedrijven met een specifieke set van bijgewerkte datapunten om zo gebruik te maken van een real-time, dynamische informatie over accounts en prospects.
In deze post belichten we de basis van sales intelligence en nemen we een kijkje in een aantal onderscheidende aanbieders.
TL;DR: Ga direct naar de Top 10 van de sales intelligence aanbieders.
Wat is sales intelligence?
Sales intelligence gaat over alle technologie die sales mensen helpt bij het vinden, monitoren en begrijpen van informatie over de dagelijkse gang van zaken bij prospects en bestaande klanten.
Met sales intelligence zijn sales mensen in staat om gerichte zoekopdrachten uit te voeren naar bedrijven met bepaalde kenmerken in zowel algemene technologische bedrijfsinformatie en koopsignalen. Met andere woorden, dit type technologie helpt verkopers om bedrijven te vinden die overeenkomen met hun ideale klantprofiel in één eenvoudige zoekopdracht.
Sales intelligence technologie werkt 24/7 door om alle mogelijk informatie te verzamelen en te structureren tot bruikbare bedrijfsinformatie. Er zijn twee soorten aanbieders in de sales intelligence markt. Dat zijn leveranciers van 1) bedrijfsinformatie en 2) leveranciers van contactinformatie. Het omvat echter meer dan telefoonnummers en emails. Sales intelligence gaat om de context rond deze contacten, zoals aankoopgeschiedenis, lopende contracten, bedrijfsdoelstellingen en digitale gereedheid.
Schaalbare personalisatie
Een gemiddeld sales proces bevat nu zeven personen. Om consensus te bereiken in een grote groep stakeholders, is het belangrijk dat je in elke stap van het sales proces relevant bent.
Het maakt niet uit hoe sterk je pitch is. Het blijft een uitdaging om om deals te sluiten, leads te nurturen en verder te krijgen in het salesproces met een op maakte pitch. Dit geldt vooral voor bedrijven die geen duidelijk usecase hebben voor jouw product of waar de timing niet ideaal is.
Sales intelligence helpt salesmensen om precies te weten met wie ze moeten praten, waar ze over moeten praten en wanneer ze contact moeten zoeken. Zo wordt alle relevante informatie gebundeld in je CRM en kun je je sales proces data gedreven optimaliseren. De combinatie van bedrijfs inzichten en een schoon en opgeruimd CRM heeft de potentie om een goed geoliede verkoopmachine te creëren die schaalbare personalisatie mogelijk maakt.
Maak gebruik van automatisering
Kort gezegd, sales intelligence elimineert het ouderwetse handmatige proces van het zoeken naar relevante informatie, terwijl het tegelijkertijd zorgt voor juiste data entry én je een volledig overzicht geeft. De meeste tools worden geleverd met alerts die de gebruikers waarschuwen voor trigger gebeurtenissen die een venster van mogelijkheden voor je kunnen openen binnen één van je doel accounts. Ook kunnen salesmensen geïnformeerd worden wanneer een nieuw bedrijf aan de beschrijving van hun ideale klantprofiel voldoet.
Lokale data speelt een essentiële rol
In sales intelligence speelt lokale informatie een cruciale rol waardoor de categorie geografisch gezien meer gefragmenteerd is dan andere. Wetgeving zoals GDPR maakt Europa bijvoorbeeld tot een meer uitdagende markt om contactinformatie over te hebben. Tegelijkertijd is er veel groei in de ruimte, zoals met de recente overname van een andere grote speler van DiscoverOrg, ZoomInfo.
Er zullen voortdurend nieuwe datasets ontstaan die sales prospecting effectiever en meer gespecialiseerd zullen maken. Intent data is daar een nieuw voorbeeld van, evenals sectorspecifieke informatiebronnen zoals vastgoeddata, kredietratings of voertuiginformatie.
Een jonge evoluerende stroming
De sales intelligence stroming is nog jong en relatief ongedefinieerd. Dit maakt het verre van gemakkelijk voor beginnende kopers om sales intelligence oplossingen te vergelijken en te beslissen welke geschikt is voor hun bedrijf. Om je te helpen in de zoektocht hebben we hier tien krachtige sales intelligence tools op een rijtje gezet.
De beste sales intelligence tools in 2020
- Vainu
- Adapt
- Clearbit
- D&B Hoovers
- HG Insights
- Insideview
- Leadfeeder
- LinkedIn Sales Navigator
- Owler
- ZoomInfo Powered by DiscoverOrg
Vainu
Wij van WC Eend... ;) Gelukkig is Vainu wel écht een goede speler op het gebied van Sales Intelligence. Het is Vainu's missie om sales mensen relevant te helpen zijn in elke stap van het sales proces door hen te voorzien van bruikbare bedrijfsinformatie, wanneer en waar ze die nodig hebben. Vainu wordt aangedreven door technologie die alle bedrijfsinformatie die ooit is geschreven verzamelt, leest en gebruikt, zodat de kopers deze makkelijk kan gebruiken.
Adapt
Het productassortiment van Adapt biedt B2B-contact- en bedrijfsinformatie in meerdere sectoren. Gebruikers krijgen toegang tot miljoenen zakelijke contacten, zodat ze sneller de juiste connecties kunnen vinden om gekwalificeerde leads op te bouwen en in contact te komen met prospects.
Clearbit
Clearbit is een marketing data-engine voor klantcontact. De software helpt gebruikers hun klanten op een dieper niveau te begrijpen, toekomstperspectieven te identificeren en elke marketing- en sales interactie te personaliseren.
D&B Hoover
Eén van de grootste bedrijfsdatabases met meer dan 100 miljoen mensen en 200 miljoen bedrijfsprofielen. Geleverd via de Dun & Bradstreet Data Cloud, helpen de data en inzichten van D&B Hoovers gebruikers om de omzet te versnellen, risico's te beheren en de kosten te verlagen.
HG Insights
HG Insights richt zich op website technologie. De oplossing biedt marketeers nauwkeurige technologische inzichten, gebaseerd op geavanceerde data wetenschap, om betere prognoses op te stellen en hun campagnes preciezer te richten.
InsideView
InsideView profileert zich als een moderne bedrijfsdatabase die naadloos aansluit op Microsoft Dynamics CRM. Naast basis bedrijfs- en personeels data levert InsideView ook relevante nieuwsberichten en social media-feeds van bedrijven.
Leadfeeder
Leadfeeder is een sales intelligence tool die bedrijven helpt om meer over hun anonieme websitebezoekers te weten te komen zodat ze veelbelovende bezoekers kunnen omzetten in sales leads. Leadfeeder laat zien wie jouw website bezoekt, hoe ze je hebben gevonden en waar ze in geïnteresseerd zijn.
LinkedIn Sales Navigator
De meeste sales mensen gebruiken LinkedIn, maar slechts enkelen maken gebruik van het betaalde premium aanbod van LinkedIn, Sales Navigator. Sales Navigator maakt het makkelijk om prospectlijsten op te stellen op basis van de functietitels en verantwoordelijkheden van besluitvormers. Gebruikers kunnen ook relevante discussies volgen, waardoor verkopers meer zinvolle manieren kunnen vinden om in contact te komen met zowel bestaande als nieuwe contacten.
business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator
Owler
Owler is een community-based platform voor bedrijfsinformatie en -inzichten. Owler voorziet verkopers van real-time nieuws, waarschuwingen en inzichten om hen te helpen meer business te sluiten en de bewegingen van hun concurrenten te volgen.
ZoomInfo Powered by DiscoverOrg
ZoomInfo Powered by DiscoverOrg verzamelt het grootste deel van zijn data door een paar keer per jaar systematisch bedrijven te interviewen en te onderzoeken. De tool bevat organisatieschema's en informatie over nieuwe projecten en initiatieven. De oplossing is vooral nuttig voor B2B-sales teams die zich richten op IT-afdelingen.
