"Het klinkt als een paradox: "when you speak to everyone, you speak to no one". Hoe dit zit? Nou, als je je boodschap niet personaliseert, zullen de ontvangers het idee...

Is sales hetzelfde als daten? Sommigen denken van wel. En eigenlijk, als je er over nadenkt, zit er ook wel een kern van waarheid in. Als sales professional besteed je...

Een sales pipeline is voor sales profs als een kaart is voor ontdekkingsreizigers. Oftewel: onmisbaar. Het geeft inzicht in het sales proces en waar de sales persoon...

B2B-blogs zijn geen nieuwsuitzendingen. Content marketeers rapporteren geen ‘breaking news’ en haken ook niet in op de laatste gebeurtenissen. In plaats daarvan werken...

Een snelle blik op je LinkedIn feed en je ziet 't meteen: Business Development en de organisatie van een optimale Sales Workflow is nog altijd Hot Topic. En met een...

Wanneer je een koffiezetapparaat, een vaatwasser of zelfs een auto koopt, is het lezen van de gebruikshandleiding wel zo handig om het meeste uit alle functies te halen.

Als je nu ter plekke een bedrijf zou moeten omschrijven, welke zou je dan noemen? En belangrijker nog: hoe zou je deze omschrijven? Weet je bijvoorbeeld wat voor bedrijf...

Hoe goed je product of dienst ook is, het zal nooit voor elke potentiële klant de perfecte match zijn. Juist daarom is leadkwalificatie een onmisbaar onderdeel in het...

Technologieën laten sporen na die andere technologieën weer kunnen volgen. Zo kunnen deze sporen je veel vertellen over de huidige behoeften van een bedrijf én of het...

De term ‘datagedreven’ is inmiddels breed geïntegreerd in het bedrijfsleven. Wij begrijpen wel waarom, want data zijn exact wat beslissingsvormers nodig hebben om hun...

Grote kans dat je dagelijks gebruik maakt van tools zoals Microsoft Teams, Slack of e-mail. Probeer je nu eens voor te stellen dat deze tools als volgt zouden werken:...

Om bedrijfsinformatie inzichtelijk te maken, gebruiken CRM’s en marketing automation tools datavelden. Een voorbeeld van zo’n dataveld is de branche waarin een bedrijf...

Wanneer we bij Vainu over data praten hebben we het over ‘bedrijfsinformatie’. Maar weet je ook wat bedrijfsinformatie precies is? Welke soorten er zijn, hoe je het in...

Het is misschien een open deur, maar data zijn een onmisbaar onderdeel van een modern, succesvol salesteam. Want datagedreven sales professionals hoeven geen tijd te...

Personalisatie is de meeste bedrijven niet vreemd. Bezoek maar eens een de site van Bol.com en zie hoe er automatisch productaanbevelingen verschijnen die zijn afgestemd...

Of koud bellen nog steeds werkt in 2021? Hoe je het ook wendt of keert: sales belletjes zijn onvermijdelijk om je business te laten groeien, ook in 2021. Want als je...

Jezelf blijven ontwikkelen als salespersoon is essentieel, zeker in de recruitmentbranche. De verzadigde markt en diens moordende concurrentie zorgen ervoor dat je...

Uitzendbureaus schakelen dagelijks vliegensvlug. Tijdrovende taken zoals het handmatig opstellen en opvolgen van zelf gecreëerde prospect lijsten is dan ook niet...

Tegenwoordig opereren bedrijven in een 'automation tijdperk'. Toch zijn er achter de schermen nog veel aspecten die niet uit zichzelf van A naar B ‘lopen’. Juist voor...

Er is dit jaar veel veranderd - een openingszin die dit jaar exponentieel aan populariteit heeft gewonnen. Maar zonder grappen, de pandemie heeft veel bedrijven en hun...

Niemand houdt van advertenties. En toch hebben we nog nooit zoveel reclame gezien - en gemaakt - als nu. Sterker nog, met behulp van (en dankzij) 'het internet' kunnen...

Wat. een. jaar. Telkens als je dacht dat het niet nóg gekker kon, deed 2020 er nog een schepje bovenop. Gelukkig zijn de verwachtingen voor de toekomst hoopvol en kunnen...

Data zijn makkelijk te downloaden, snel te vinden en 24/7 verkrijgbaar. Klinkt goed, totdat je bedenkt dat we juist door deze laagdrempelige toegang geneigd zijn om te...

Gerichte marketingcampagnes door account based marketing (ABM) zorgen voor betere resultaten en een hoger investeringsrendement. Klinkt misschien als een gevalletje ‘too...

Het ultieme doel van sales professionals? Succes en eeuwige roem natuurlijk. Maar om dit te bereiken moet je als salespersoon een aantal dingen weten. Bijvoorbeeld wie...

Als marketeer gebruik je data over prospects om je conversie te optimaliseren. Maar omdat een marketeer niet per se een data-expert is (en andersom), vertellen we je in...

Bij Vainu denken we dat het belangrijk is om alle fases van het salesproces. Door de (digitale) bezem door je salesproces te halen, bestendig je jezelf voor de toekomst...

Als marketeer wil je zorgen dat je boodschap maximaal impact heeft. Er wordt dan ook veel tijd besteed aan het bedenken, creëren en uitdragen van die boodschap. Toch...

Een slimme manier om je salesproces te stroomlijnen is door te werken met lead scoring. Met lead scoring leg je de focus op de best beschikbare leads, waardoor je jouw...

Dilemma: inbound of outbound leads?! Misschien voor veel salesprofessionals een makkelijke keuze, en gaat hun voorkeur uit naar inbound leads zoals hot-leads en...

CRM-systemen (Customer Relationship Management systemen) zijn onmisbaar voor grote én kleine bedrijven. Met hun talloze mogelijkheden helpen ze bedrijven het hele...

Wat heb je nodig voor het succesvol uitvoeren van marketing en sales? Inderdaad: een goede relatie tussen jou en je prospects. Maar nu B2B-sales zich net als B2C...

Account based Marketing (ABM voor ingewijden) is al een aantal jaar hot topic in de B2B wereld. Bedrijven concentreren zich hierbij op het verwerven van specifieke...

Ben jij nog steeds aan het prospecten met statische lijsten of bakken ongekwalificeerde leads vanuit marketing? Als je antwoord daarop ‘ja’ is, dan is het tijd om je...

Achter elke blockbuster schuilt een enorm team van professionals, allemaal verantwoordelijk voor verschillende taken, werkend aan een gezamenlijke doel van het lanceren...

Iedereen verkoopt, elke dag opnieuw: ideeën voor een volgend project op werk, vakantiebestemmingen, ‘huishoudelijke’ uitgaven zoals onbetaalbare wijnen. You name it....

De zomertijd is altijd een goede periode om een stap terug te nemen, resultaten te analyseren en met een goed plan H2 aan te vangen. Zeker nu, met betrekking tot de...

Zoals we ondertussen wel weten kan bedrijfsinformatie je helpen bij het vinden van je ideale klant. Maar hoe kunnen we door middel van de juiste datapunten ons Ideale...

In sales bepaal je zelf je geluk. Je expertise, je netwerk en je contacten verhogen de kans op geluk. Maar laten we eerlijk zijn, het zit niet altijd mee in sales (of is...

Een formulier dat je de hemd van het lijf vraagt is net zo’n afknapper als een slechte adem op je eerste date. Sterke marketing gaat over een goede, energieke relatie...

Met alleen traditionele prospecting red je 't niet meer. Alle prospecting activiteiten moeten ondersteund worden met sales tech tools die innovatief en vooruitstrevend...

De term sales intelligence is je vast niet onbekend, maar omdat de meeste professionals ervan hebben gehoord betekent dit niet dat ze deze sales intelligence ook echt...

Times are a changin’, aldus Bob Dylan. Ja, tijden zijn veranderd. Maar er is één ding dat niet verandert. En dat is de activiteit van salesmensen en ondernemers. Daarom...

De moderne formule 1 wagen is een sterk staaltje techniek. Een complexe machine die met gemak een snelheid van 300 km/u bereikt. Maar wat veel mensen niet weten is dat...

Eindelijk! Je hebt keihard gewerkt aan een mooie website, je hebt doordachte content geschreven voor je doelgroep en je begint eindelijk een constante stroom van...

Iedereen in sales kan gewapend met de juiste tools wereldwijd effectief verkopen, ongeacht de reismogelijkheden. Face to face meetings en een stevige handdruk zijn zeker...

Het geheim van succesvolle sales en marketing afstemming is consistente en effectieve communicatie: intern én extern. Maar, succesvolle communicatie is alleen mogelijk...

Real-time sales gaat met name over snelheid, toch? Nope. Het gaat vooral over écht waardevolle gesprekken op het moment dat je ertoe doet. Vaak wordt ons gevraagd wat we...

Het integreren van Vainu met Zapier zorgt ervoor dat je processen kunt opzetten die aangepast zijn op jouw werkwijze, in plaats van omgekeerd. Je begrijpt natuurlijk dat...

Tijdens een live optreden vindt er achter de schermen een technisch en organisatorisch hoogstandje plaats. De stagemanager, de geluidstechnici, de kostuumontwerpers en...

Een stevige handdruk staat symbool voor het succesvol beëindigen van een lang salesproces met veel face to face afspraken. Er is een goede relatie ontstaan tussen de...

60% tot 90% van de deals worden verloren na het eerste contact met de prospect. De reden voor deze grote daling na de prospecting fase is ten eerste dat commerciele...

Ben jij één van die sales reps die slechts 30% van de tijd echt bezig is met sales? En ben je de rest van je dag kwijt aan administratieve taken die makkelijk...

Sneller. Meer. Verkopen. Dat is het ultieme doel van elke sales organisatie. In de praktijk betekent dit dat salesmensen continu onder druk staan om targets te halen,...

Data is het nieuwe goud en informatie is een van de meest waardevolle resources geworden. Het scannen van de bovenste vijf resultaten in een Google zoekopdracht maakt...

Net als marketing automation gaat sales automation over het automatiseren van terugkerende activiteiten, waardoor je je resultaten significant verhoogt.

Sales automation...

Deze gids geeft je een introductie in account scoring en biedt ideeën over hoe je je eigen account scoring machine kunt opzetten. Aan het einde van de post vind je een...

Ooit wel eens gehoord van smarketing? Irritant woord, dat is waar. Maar allerminst onbelangrijk. Kort gezegd gaat smarketing over de afstemming tussen je sales en...

Het is gewoon verkoop toch? Dat is wat je vaak te horen krijgt als je het hebt over business to business sales. Zulke opmerkingen doen je vast zuchten omdat, B2B sales,...

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100...

Een succesvol B2B salespersoon is een expert in het omgaan met onzekerheden en heeft een solide proces nodig om te slagen. In dit artikel leggen wij je ons eigen...

De beste sport teams gebruiken een playbook. Wat je daarin terugvindt? De beschrijving van verschillende mogelijke situaties, de beste strategieën om ermee om te gaan,...

Account-Based Marketing (ABM) is de grote belofte van de B2B sales & marketing. Sales- en marketing technologieën hebben zich de afgelopen jaren in rap tempo ontwikkeld...

De afgelopen 10 jaar heeft de B2B sales goed gedaan. Steeds vaker is sales management een onderdeel van het algemene managementteam van het bedrijf en een key onderdeel...

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales...

Een visser wil weten hoeveel vissen er in de zee zwemmen, of nog specifieker, in zijn visgebied. Als B2B sales professional, zal dit je waarschijnlijk wat minder...

Verdrinking, een veel voorkomende doodsoorzaak onder sales en marketing professionals. Bij wijze van spreken dan hè. Met verdrinking bedoel ik, bedolven worden onder een...

Informatie over bedrijven is nagenoeg overal te vinden. Sterker nog, die informatie is er in overvloed. Toch kun je stellen dat kwaliteit het bijna altijd wint van...

Iedereen die ooit in sales heeft gewerkt weet een ding: timing is alles in sales! Als je goed om je heen blijft kijken en opzoek gaat naar de juiste signalen, kan je een...

Er is hevige concurrentie, zowel binnen als buiten de branche van marketing & communicatiebureaus. Elk jaar komen er meer en meer (gespecialiseerde) marketingbureaus bij...

Succesvol worden in B2B sales is verre van makkelijk. Gelukkig zijn er bepaalde essentials die je een goede fundering kunnen geven om succesvol te worden in B2B sales....

Een tijdje terug heeft Hubspot een groot onderzoek uitgevoerd naar de grootste sales & marketing uitdagingen van dit moment, genaamd de 'State of Inbound’. Hierin kwam...

Vandaag de dag zitten bedrijven niet te wachten op sales mensen die ze spammen met ongevraagde belletjes en aanbiedingen die niet passen bij hun business. Daarom is het...

Met alle moderne tools is het tegenwoordig niet meer de vraag wat je allemaal kan meten, maar welk voordeel je hieruit kan halen. De volgende metrics helpen jou als...

Veel jonge bedrijven proberen new business binnen te halen door alleen tijd te steken in inbound marketing. Ik snap de gedachte hierachter heel goed. Het kost namelijk...

In het slagveld dat wij het bedrijfslandschap noemen bestaat de kans dat, met een standaard salespitch, de persoon aan de andere kant van de lijn je zal onderbreken en...

Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen...

Vandaag lanceren we onze nieuwe huisstijl: een nieuw logo, nieuwe visuals, frisse communicatie, herschreven missie, visie, waarden en de manier waarop we als team de...

Niets is moeilijker dan te verkopen aan een prospect die nog niet klaar is om te kopen en ook geen behoefte heeft om nu te kopen. Je hebt niks aan een bedrijf dat elke...

Big data, iedereen heeft het erover. In discussies over privacy, maar zeker ook binnen de vakgebieden marketing en finance. Want big data brengt kansen met zich mee, als...

In de tijd dat outbound enorm populair was, was de sales afdeling bij bijna elk bedrijf een stuk groter dan de marketing afdeling. Op het moment dat inbound populairder...

In B2B sales en leadgeneratie draait alles om timing. Waar je voorheen al goed zat met prospects die matchen bij je ideale klantprofiel, wil je tegenwoordig ook nog...

Uitdaging: Bedrijven met groeiambitie zijn opzoek naar manieren om efficiënter & effectiever sales te doen.

Vandaag de dag: Bedrijven maken lijsten aan van duizenden...

Klanten worden steeds slimmer en kieskeuriger. Hierdoor moeten je sales tactieken ook steeds slimmer en doordachter worden. Het gebruiken van een dynamische B2B sales...

De dagelijkse kernactiviteit van sales professionals? Prospecting natuurlijk. Om je prospecting skills naar een hoger niveau te tillen hebben we al onze kennis verzameld...

De termen 'prospect', 'lead' en 'salestrigger' zijn je vast niet vreemd. Maar ondanks dat B2B sales professionals deze woorden dagelijks gebruiken, kan het toch lastig...

Tijd is je meest waardevolle bezit als salespersoon. Het is verstandiger om je tijd te besteden aan een paar goede prospects dan je tijd te verspreiden over een groot...

Je hebt de term SaaS vast wel eens voorbij horen komen in 2017. In 2018 zal je SaaS echter niet meer kunnen ontwijken. Het is een enorm snel groeiende industrie die veel...

Tijd en resources besteden aan de juiste bedrijven is van groot belang voor organisaties. Voor een salespersoon, is het verstandiger om tijd te besteden aan een paar...