De beste sport teams gebruiken een playbook. Wat je daarin terugvindt? De beschrijving van verschillende mogelijke situaties, de beste strategieën om ermee om te gaan,...

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales...

Een visser wil weten hoeveel vissen er in de zee zwemmen, of nog specifieker, in zijn visgebied. Als B2B sales professional, zal dit je waarschijnlijk wat minder...

Informatie over bedrijven is nagenoeg overal te vinden. Sterker nog, die informatie is er in overvloed. Toch kun je stellen dat kwaliteit het bijna altijd wint van...

Vandaag de dag zitten bedrijven niet te wachten op sales mensen die ze spammen met ongevraagde belletjes en aanbiedingen die niet passen bij hun business. Daarom is het...

Met alle moderne tools is het tegenwoordig niet meer de vraag wat je allemaal kan meten, maar welk voordeel je hieruit kan halen. De volgende metrics helpen jou als...

In het slagveld dat wij het bedrijfslandschap noemen bestaat de kans dat, met een standaard salespitch, de persoon aan de andere kant van de lijn je zal onderbreken en...

Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen...

Klanten worden steeds slimmer en kieskeuriger. Hierdoor moeten je sales tactieken ook steeds slimmer en doordachter worden. Het gebruiken van een dynamische B2B sales...

Tijd en resources besteden aan de juiste bedrijven is van groot belang voor organisaties. Voor een salespersoon, is het verstandiger om tijd te besteden aan een paar...