Data is het nieuwe goud en informatie is een van de meest waardevolle resources geworden. Het scannen van de bovenste vijf resultaten in een Google zoekopdracht maakt ons experts in onbekend terrein. Daardoor kunnen we tenminste een geïnformeerde beslissing maken over onze aankopen, onze gezondheid, de boeken die we lezen, het leven of simpelweg ons volgende etentje. Tegelijkertijd is een geïnformeerde beslisser ook een drijfveer voor het toch al lange en ingewikkelde B2B Sales proces.
Tegenwoordig zijn kopers in de B2B sales beter geïnformeerd dan ooit. Ze hebben zich ingelezen en weten al meer over je bedrijf, producten, diensten en je concurrenten dan je in eerste instantie zou denken. Daarom moet jij als sales persoon je prospects en klanten beter begrijpen dan zij zichzelf begrijpen. Je moet behulpzaam zijn, hun problemen begrijpen en hun situatie en behoeftes in kunnen schatten.
Om te levelen met je prospects zul je je research moeten doen nog voordat je een belletje of meeting inrolt. En deze research moet dus wel verder gaan dan het scannen van de bovenste vijf Google resultaten. Maar als Google het antwoord niet heeft... waar vind je dan waardevolle bedrijfsinformatie?
In deze post nemen we de impact van bedrijfsinformatie door in B2B en meer, we vermelden een aantal gratis en betaalde resources voor het vinden van bedrijfsinformatie.
Wat is bedrijfsinformatie?
Bedrijfsinformatie bestaat uit externe data (informatie) over de kenmerken, interesses en bewegingen/tendensen van een bedrijf. Subcategorieën van bedrijfsinformatie zijn firmographics (de algemene bedrijfsinformatie zoals industrie, KvK nummer, adresgegevens, grootte en omzet), technographics (de technologieën die een bedrijf gebruikt), koopsignalen (gebeurtenissen die duiden op een behoefte zoals een verhuizing, openstaande vacature, een nieuwe beslisser of een nieuwe geïmplementeerde technologie) en de intenties van een onderneming (de strategie en toekomstplannen).
Nu we weten waar bedrijfsinformatie allemaal uit bestaat, is het tijd om uit te vinden waar we het kunnen vinden.
Hoe vind je diepgaande bedrijfsinformatie op het internet?
Voordat je los slaat in het pitchen over jouw product of dienst, raadpleeg dan bedrijfsinformatie die je waardevolle inzicht geeft in je prospects en klanten. Het geeft je haakjes en inzicht in de bedrijfssituatie en de behoeftes.
Het vinden van bedrijfsinformatie op het internet is niet zo moeilijk als het lijkt. We hebben meer dan genoeg informatie tot onze beschikking. Zoek bijvoorbeeld naar Vainu op Google en je vind snel de website, social media kanalen en ander nieuws. Neem deze bronnen even door en je krijgt een indruk van wat Vainu kan doen, welke producten we hebben, waar onze kantoorlocaties zitten en hoe het team eruit ziet.
Er zijn meer dan genoeg online bronnen om meer gericht te zoeken. Hier is een lijst van plekken waar je bedrijfsinformatie kan vinden op het internet:
Bedrijfswebsites. Het duidelijke startpunt. Een bedrijfswebsite somt gestructureerd de propositie voor je op, de recente ontwikkelingen en eventuele openstaande vacatures. Check vooral "over ons", "pers" of "media" en scan door zaken als "integraties".
Nieuwssites.. De laatste nieuwsartikelen geven je een idee van een bedrijfssituatie. Gaat het bedrijf uitbreiden naar nieuwe markten? Lanceren ze een nieuwe product?
Social media. Eerstehands bedrijfsnieuws en gebeurtenissen, vers van de pers. Je krijgt hier meer te weten over tone of voice van het bedrijf, de expressie en de relatie met hun klanten.
Officiële handelsregisters. Ongeacht de vereisten van rapporteren en publiceren in een land, kan een officieel register genoeg basisinformatie opleveren zoals bijvoorbeeld een bedrijfsnaam, een adres, het bedrijfstype of de laatste bedrijfsresultaten. Veel van deze officiële registers heb een online database met publieke toegang.
Informatie over privé-ondernemingen
Zoeken naar informatie over een private onderneming kost je vaak meer tijd en is moeilijker sinds private ondernemingen vaker minder verplichtingen hebben als het gaat om rapporteren en transparantie. Terwijl beursgenoteerde bedrijven zich moeten houden aan de regels van de aandelenhandel en hun jaarrekening moeten bekendmaken, kunnen particuliere bedrijven hun boekhouding verborgen houden.
De informatie over private bedrijven die beschikbaar is in handelsregisters hangt sterk af van in welk land of in welke regio het bedrijf zich bevindt. In Europa moet bijvoorbeeld een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid, ongeacht of het publiek op privaat is, jaarlijks de financiële resultaten en een jaarverslag publiceren. Maar zelfs binnen de grenzen van de VS, maken uitzonderingen en opt-outs in sommige staten verschillen mogelijk.
De eisen op het gebied van verslaglegging voor Amerikaanse bedrijven die geen overheidsbedrijf zijn, zijn daarentegen aanzienlijk lager dan die voor particuliere bedrijven in Europa. Amerikaanse vennootschappen zijn verplicht hun oprichtingsdocumenten te deponeren bij het register van de staat waarin zij willen worden opgericht. Na hun oprichting zijn vennootschappen niet verplicht om aanvullende informatie te verstrekken, behalve om wijzigingen in de ingediende documenten weer te geven of om fusies, ontbindingen en andere gesprekken met een andere vorm van entiteit aan te geven.
Volg je het nog? Maak je niet druk. Hieronder hebben we een aantal bronnen opgesomd die je kunt raadplegen om financiële informatie over particuliere bedrijven te vinden.
Hoe vind je financiële informatie over een particuliere onderneming?
Jaarrekeningen zijn enorm waardevol voor een succesvolle B2B-sales strategie, in het bijzonder voor sales prospecting. Deze stap in het salesproces vereist waanzinnig goede onderzoeksvaardigheden. In deze jaarrapporten vind je essentiële informatie over de financiële gezondheid van een bedrijf en aanwijzingen over hun behoeften en situatie. Het is bijvoorbeeld niet waarschijnlijk dat een bedrijf met verlies zal uitbreiden naar een nieuw land, en daarom, als je verhuisdiensten aanbiedt, zal zo'n bedrijf geen perfecte prospect zijn.
Omdat private bedrijven minder regels hebben kan het moeilijk zijn om financiële informatie over een particuliere onderneming te vinden. Gelukkig zijn er een aantal middelen die je kunt gebruiken om de inkomsten en accounts van een bedrijf te achterhalen.
Bedrijfswebsites: Onderschat nooit de informatie die bedrijven op hun website publiceren. Mogelijk vind je jaarverslagen en financiële gegevens in persberichten of een perskit in de Media/Nieuws sectie.
Nationale of internationale brancheorganisaties:: Onderzoek naar de betreffende branchevereniging en het lezen van vakbladen kan waardevolle informatie over bedrijven opleveren, zoals statistieken, trends, concurrenten.
Registers: Private bedrijven moeten hun oprichtingsdocumenten indienen, dus officiële registers zijn goede aanbieders van algemene bedrijfsinformatie.
Lokale zakenbladen en tijdschriften:: Doorzoek de lokale economische en zakenkranten om het nieuws en bedrijfsprofielen te lezen. Veel van deze tijdschriften geven toegang tot archieven. Zo kun je je verdiepen in historische informatie, een gevoel ontwikkelen voor de strategie van een bedrijf in de afgelopen tijd en mogelijke plannen voorspellen.
Gratis databanken met bedrijfsinformatie
Je kunt het hele internet en een beetje doorzoeken om zoveel mogelijk bedrijfsinformatie te vinden, maar je kunt ook gebruik van een gratis bedrijfsinformatie database. Het kan een shortcut zijn op weg naar het opbouwen van een klantprofiel. Hier is een lijst van bedrijfsdatabases die je niets kosten om te gebruiken:
vainu.io/search
Zoek naar miljoenen bedrijven die gevestigd zijn in Scandinavië en Nederland. Je kunt ook informatie over de omzet vinden.
Opencorporates
Eén van de grootste gratis bedrijfsinformatie databases met meer dan 160 miljoen bedrijven uit 130 landen. Het verzamelt officiële gegevens van organisaties en rechtspersonen uit primaire openbare bronnen.
Crunchbase
Crunchbase is oorspronkelijk gebouwd om start-ups te volgen, maar bevat informatie over investeringen en financiering, oprichters en personen in een leidinggevende positie, fusies en overnames, nieuws en trends in de sector. Vandaag de dag heeft CrunchBase een betaalde versie en een gratis versie.
Datapo
Deze database verzamelt registratie- en basisgegevens afkomstig uit nationale registers, ministeries en afdelingen.
DatoCapital
DatoCapital is een database van 13 miljoen bedrijven in het Verenigd Koninkrijk, Gibraltar, Panama, Spanje, Luxemburg, Nederland, de BVI en de Kaaimaneilanden.
D&B Hoovers
Meer bekend voor de betaalde versie, maar ze hebben ook een gratis database met basisregisters en informatie over het bedrijfsprofiel.
Privco
PrivCo is de bron voor financiële en marktinformatie over particuliere bedrijven in de VS, met een omzet van meer dan 1 miljoen dollar. De dekking van PrivCo omvat ook gegevens over investeerders en transacties in de private equity, durfkapitaal en M&A markten. PDe groeiende database van PrivCo omvat meer dan 300.000 particuliere ondernemingen en meer dan 100.000 M&A-transacties en durfkapitaalfondsen.
Lokale gratis bedrijfsinformatie
Eerder in deze post schreven we al dat de eisen voor openbaarmaking en de beschikbaarheid van informatie sterk verschillen van land tot land. Daarom kan het gebruiken van een lokale database bij het zoeken naar bedrijfsinformatie een zeer effectieve tactiek zijn.
In veel landen zijn er lokale gratis bedrijfsinformatie databases die de registratie van basisgegevens uit officiële registers verzamelen die bestaan uit bedrijfsnamen, contactgegevens en hoofdactiviteiten. Sommige van deze databases bieden ook de mogelijkheid om tegen een kleine vergoeding jaarrekeningen te downloaden.
Om je te helpen bij je research, hebben we een groot aantal websites met gratis lokale bedrijfsinformatie databases in Scandinavië en Nederland op een rijtje gezet. Kies maar uit.
Nederland
Finland
- avoindata.prh.fi
- asiakastieto.fi
- yritystele.fi
- finder.fi
- kauppalehti.fi/yritykset
- taloustutka.fi
- is.fi/yritykset
- ytj.fi
- fonecta.fi/haku
Zweden
- eniro.se
- hitta.se
- foretagsfakta.se
- bolagsverket.se
- allabolag.se
- merinfo.se
- ratsit.se
- bolagsupplysningen.se
- purehelp.se
- proff.se
- bizzdo.se
- guldbolag.se
Noorwegen
- zupa.no
- brreg.no
- bdb.no
- gulindex.no
- purehelp.no/m
- regnskapstall.no
- io.no
- 1881.no
- proff.no
- rosa.no
- gulesider.no
