De 10 beste tools voor account-based marketing in 2020
Account based Marketing (ABM voor ingewijden) is al een aantal jaar hot topic in de B2B wereld. Bedrijven concentreren zich hierbij op het verwerven van specifieke hoogwaardige klanten met zeer gerichte, gepersonaliseerde campagnes, waarbij de richting en de marketingboodschap wordt gebaseerd op bepaalde kenmerken van een account.
Zonder technologie is een dergelijke strategie voor veel bedrijven moeilijk op te schalen. Hoe groter je markt, hoe onpersoonlijker je marketing lijkt het credo. Daarom investeren steeds meer bedrijven uit deze categorie in software om wél het verschil te kunnen maken voor hun klanten en prospects.
Account-based marketing technologie geeft marketeers de mogelijkheid om schaalbare, gepersonaliseerde marketing campagnes te bouwen. De resultaten kunnen gemeten worden aan de hand van een aantal key performance indicators (KPI’s) waarmee de bijdrage aan de omzet inzichtelijk wordt gemaakt.
De term account-based marketing werd als eerste genoemd in de jaren ‘90 hoewel het pas echt schaalbaar werd naarmate de juiste tools en processen op de markt kwamen. Vandaar dat ABM eigenlijk pas recentelijk relevant is geworden dankzij de opleving van softwareleveranciers en consultants in de afgelopen jaren.
Deze technologie zorgt ervoor dat sales- en marketingteams in staat zijn extreem gepersonaliseerde buyers journey’s te creëren gebaseerd op de behoefte van het bedrijf en persoon. Daarnaast zorgt het ervoor dat sales- en marketingafdelingen hun efforts meer op elkaar afstemmen door de onvermijdelijke samenwerking. Gebruikers kunnen websitebezoekers op maat gemaakte ‘journeys’ aanbieden, waardoor ze makkelijker stappen in de funnel blijven zetten en zo steeds meer sales-ready worden.
Om te slagen met een account-based marketing strategie moet je een efficiënte inbound strategie hebben. Met een gedefinieerde doelgroep kan marketing de leads beter sorteren en evalueren om ze verder te krijgen in het sales proces. Het stelt content marketeers ook in staat om content te creëren die spreekt tot de specifieke pijnpunten van de juiste doel accounts.
Deze post is een van de hoofdstukken van ons eBook The Best Sales Tools in 2020. Download hier het gehele ebook.
10 Beste Account-Based Marketing Tools
6sense
Het account-based platform van 6sense helpt omzet genererende teams alles te weten te komen wat ze moeten weten over hun kopers, zodat ze gemakkelijk actie kunnen ondernemen om meer kansen te genereren, de omvang van de deal te vergroten, eerder in kansen terecht te komen, te concurreren en vaker te deals binnen te halen.
ActiveDEMAND
Het marketingplatform van ActiveDEMAND is speciaal ontworpen voor digitale marketingbureaus en kleine zakelijke marketeers. ActiveDEMAND Call Tracking stelt marketeers in staat om meerdere call tracking campagnes te beheren vanuit één account.
Demandbase
Een pionier in de account based marketing wereld. Het platform biedt verschillende modules voor advertenties, marketing, sales en analyse. Elke module is account-gebaseerd, wat betekent dat het bijvoorbeeld gerichte reclame levert aan de bedrijven en functietitels die er het meest toe doen.
Engagio
Marketo's medeoprichter, Jon Miller, lanceerde Engagio een paar jaar geleden. Het bedrijf merkt zichzelf als een platform om account-based sales en marketing te organiseren. Engagio stelt gebruikers in staat om multi-persoons, multi-kanaal sales- en marketing workflows te runnen bij je doelaccounts.
Jabmo
Jabmo is een omni-channel account-based marketing platform dat is ontworpen voor de unieke eisen van wereldwijde fabrikanten. Jabmo stimuleert de omzetgroei door het aanbieden van gepersonaliseerde advertenties aan zowel bekende als anonieme kopers in je doelaccounts. Het integreert met CRM-systemen en marketing automation software.
Madison Logic
Madison Logic's ActivateABMTM helpt gebruikers om hun beste accounts sneller te converteren door de meest invloedrijke personen te vinden en te betrekken bij het gehele kooptraject. Het brengt sales en marketing samen met de insights vanuit de koper en de optimalisatie van de journey om elke interactie zinvol te maken.
Revegy
Revegy is een platform voor account- en kansen planning dat salesteams helpt om te navigeren in het doolhof van veranderende relaties, concurrerende belangen en bedrijfspolitiek die altijd gepaard gaan met key accounts. Revegy kan integreren met elke CRM om op maat gemaakte accountplannen aan te sturen.
Terminus
Het Terminus platform is een end-to-end commandocentrum voor het targeten van de juiste accounts met dynamische data, het betrekken van deze accounts bij cross mediale campagnes, waardoor sales worden gestimuleerd door het scheiden van signalen die ertoe doen en ruis.
Tray.io
Alle account-based programma's zijn gebaseerd op data. Dat is waar het aanbod van Tray.io in het zicht komt. Het platform synchroniseert account-based marketing tools met target account data vanuit bijna elke bron. Gebruikers kunnen eenvoudig complexe processen automatiseren en hun hele cloud-stack koppelen dankzij API's.
Triblio
Triblio's account-based marketing oplossing verenigt inbound en outbound marketing met sales plays om inkomsten te genereren. Het platform stelt gebruikers in staat om gerichte advertenties, web personalisaties en sales triggers uit te voeren om meer vraag vanuit hun belangrijkste doel accounts te genereren.
Wat is er nieuw?
De technologie die een account-based marketingstrategie ondersteunt is moeilijk te definiëren. Het omvat verschillende soorten hulpmiddelen, van account-intelligence tot account-based reclame en gepersonaliseerde content creatie.
In de toekomst verwachten we duidelijke, holistische, op account-based marketing oplossingen te zien, evenals oplossingen die gespecialiseerd zijn in specifieke industrieën. Tot die tijd is het aan marketing teams huidige software en mogelijkheden slim in te zetten om hun marketing zoveel mogelijk te personaliseren.
