Jezelf blijven ontwikkelen als salespersoon is essentieel, zeker in de recruitmentbranche. De verzadigde markt en diens moordende concurrentie zorgen ervoor dat je altijd een paar stappen voor wil lopen op de rest. Oftewel: dat je manieren vindt om de eerste - en meest relevante - partij te zijn én te blijven.
Nu geldt specifiek voor de recruitment branche dat ‘de eerste zijn’ soms lastiger is dan in andere branches. Net zoals dat werkt met parels van huizen, zijn ook vacatures vaak al van de markt voordat ze door het grote publiek worden opgemerkt. De kans is daarom groot dat wanneer de vacature online staat, en door Jan en Alleman is gezien en gedeeld, je sales pitch al te laat is. Inmiddels zijn de aanmeldingen binnen en is het proces te ver gevorderd om met jouw recruitmentbureau in zee te gaan.
Timing is dus key, maar hoe zorg je ervoor dat je wel op tijd aanklopt om jouw services te pitchen?
Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar een deel van de oplossing is door te kijken naar het verleden. Want door te onderzoeken wat de aard van de vacatures is die bedrijven in het verleden hebben uitgeschreven, krijg je een beter idee van hun vacatures in de toekomst. Met deze informatie in de pocket, kun je sneller inspelen op bedrijfsveranderingen.
Met trigger workflows kun je de ideale timing voor al je sales efforts perfectioneren.
Mits je een groot team hebt met zeeën van tijd, zet het handmatig volgen van bedrijfsveranderingen geen zoden aan de dijk. Slimmer en efficiënter is om veranderingen binnen bedrijven te monitoren, en deze vervolgens te gebruiken om workflows te automatiseren en te triggeren.
Met trigger workflows kun je de ideale timing voor al je sales efforts perfectioneren. Zo kun je automatisch nieuwe accounts aan je doelgroeplijsten toevoegen zodra ze voldoen aan bepaalde criteria - bijvoorbeeld je ideale klantprofiel (IKP).
Wij verzamelden 3 concrete triggers die recruitmentbureaus direct kunnen implementeren om geen sales kans meer te missen.
3x workflow triggers voor recruitmentbureaus
1. Fusies, overnames en reorganisaties
Gaat een bedrijf fuseren, reorganiseren of wordt het overgenomen? Dan betekent dit tenminste twee dingen: ten eerste dat er (goede) krachten zijn die een nieuwe baan zoeken, ten tweede dat er nieuwe functies kunnen ontstaan die ingevuld moeten worden. In sommige gevallen is er ook nog een derde punt, namelijk dat er mankracht nodig is om de fusie, reorganisatie of overname te coördineren. Allemaal sales kansen waar jij op in kunt spelen.
2. New hires binnen het management
Veranderingen binnen het management wijzen erop dat er een nieuwe decision maker (DM) in beeld is waar jij jouw recruitmentdiensten aan kunt pitchen. Nieuwe DM's willen vaak in een korte tijd een meetbare impact maken op de organisatie, bijvoorbeeld door nieuwe mensen aan te nemen. Een belletje van jouw kant komt dan waarschijnlijk als geroepen.
3. Opening van een nieuw kantoor
Wanneer een bedrijf een nieuw kantoor opent, of op een andere manier zich uitbreidt, ontstaat er opnieuw een salestrigger waar jij direct werk van kunt maken. Sta dus altijd op de uitkijk voor een bedrijf die gaat uitbreiden, want dit is 9 van de 10 keer een goede business opportunity.
Sales intelligence tools zoals Vainu tracken 24/7 bedrijfsveranderingen zodat je altijd op de hoogte bent van de beste sales kansen. Zeker wanneer je automatisch notificaties instelt voor de triggers in je CRM. Zo kun je altijd snel reageren als een trigger plaatsvindt en bereik je telkens de juiste prospects met de juiste timing.
Wil je meer weten over hoe Vainu je helpt om bedrijfsveranderingen bij te houden? Laat het ons weten, vraag hier een online demo aan!
