Er is hevige concurrentie, zowel binnen als buiten de branche van marketing & communicatiebureaus. Elk jaar komen er meer en meer (gespecialiseerde) marketingbureaus bij op de markt. Dat marketingbureaus als paddestoelen uit de grond poppen is niet zo gek, aangezien steeds meer bedrijven een toenemende behoefte tonen voor advies over hoe zij online mogelijkheden optimaal kunnen benutten.
Uitdaging: Het vinden van bedrijven die nu behoefte hebben aan online marketing advies.
Vandaag: Veel marketingbureaus bieden dezelfde diensten aan, waardoor het erg moeilijk is om je te onderscheiden van de concurrentie. Hierdoor wordt het effectief zoeken naar mogelijke klanten (prospecting) steeds crucialer in deze branche.
De meest effectieve manier: Het zoeken van prospects op basis van bedrijfsgrootte, omzet en locatie is tegenwoordig niet meer genoeg. De truc van het prospecten in deze branche zit in het benaderen van bedrijven op het juiste moment en het vinden van bedrijven met de juiste moderne kenmerken.
Koopsignalen & kenmerken waar online marketingbureaus op moeten letten met prospecten
1. Digital readiness
Zoek naar bedrijven met een lage digital readiness. Dit wil zeggen dat ze bijvoorbeeld niet zo veel doen met social media of content marketing, dus dat ze nog niet zo digitaal georiënteerd zijn. Natuurlijk kan je hier nog statische data aan toevoegen zoals locatie of aantal werknemers, maar de kern van effectief prospecten bij marketingbureaus zit in de dynamische data van bedrijven.
2. Social Media presence
Dit is een van de onderdelen van Digital readiness, maar dit onderdeel wordt tegenwoordig wel steeds groter. Kijk daarom naar hoe vaak bedrijven posten op diverse social media, van welke social media kanalen ze gebruik maken en wat hun engagement rate. Als ze bijvoorbeeld vaak content posten, maar de engagement rate laag is hebben ze hier waarschijnlijk hulp bij nodig.
3. Recruitment - Marketing
Wanneer bedrijven marketing gerelateerde vacatures open hebben staan wil dit zeggen dat ze bereid zijn om te investering in hun marketing afdeling. Anders gezegd: een ideale lead voor marketingbureaus!
4. Tech stack van een bedrijf
Zoek bedrijven die bepaalde online tools en technologieën gebruiken. Het is enorm waardevol als je weet welke bedrijven bijvoorbeeld gebruik maken van HubSpot, Facebook retargeting, Microsoft marketingcloud of Google remarketing. Vind bedrijven die gebruik maken van een online tool waar jullie experts in zijn en bied je diensten aan.
5. Appointment & personnel changes
Wanneer bedrijven een nieuwe CMO aannemen, is dit vaak omdat deze persoon voor verandering moet zorgen binnen de marketingafdeling. Jij als marketingbureau kan een onderdeel zijn van deze verandering wanneer je met een relevante & passende pitch reageert op dit signaal.
Benieuwd hoe Vainu al deze koopsignalen en kenmerken voor jouw online marketingbureau kan vinden? We laten je dit graag zien in een gratis online demo! Het enige wat je hoeft te doen is hier je email achter te laten en we nemen binnen 1 werkdag contact met je op.
