Tegenwoordig opereren bedrijven in een 'automation tijdperk'. Toch zijn er achter de schermen nog veel aspecten die niet uit zichzelf van A naar B ‘lopen’. Juist voor deze handelingen - en de ontwikkeling van onze globaliserende wereld - zijn logistiek en transportbedrijven onmisbaar.
Maar ook in de transport en logistiek zijn er uitdagingen. Denk aan prospecting, het vinden van sales kansen én geheel nieuwe klanten. Want hoe vind je die bedrijven die jouw logistieke diensten nu of in de nabije toekomst nodig hebben? In dit artikel leer je de beste manieren voor prospecting in de logistieke sector.
Veel bedrijven in de transportbranche groeien via-via middels hun bestaande netwerk of, als er wel aan actieve acquisitie wordt gedaan, via cold calling en/of email campagnes middels (aangekochte) bel lijsten. Deze manieren blijken steeds minder effectief waardoor een nieuwe logistieke behoefte in de markt terecht komt bij bedrijven met een sterke inbound strategie of, zoals gezegd, via-via bij bedrijven in het netwerk.
Kortom: de meeste sales teams van logistiek en transportbedrijven moeten een groot aantal bedrijven afgaan om nieuwe klanten te vinden. Nu verkrijgen ze hun prospects nog vaak door handmatig te zoeken op Google of door contactlijsten te kopen.
Waarom dit niet (goed genoeg) werkt: via je bestaande netwerk ben je enkel in staat te groeien voor zover je netwerk dat toestaat. Koude acquisitie campagnes (telefonisch of via de mail) zijn geen alternatief, omdat de hit rate te laag is en je je goede naam te grabbel gooit met irrelevante cold calls.
Wat is dan wel de meest effectieve manier?! Zoek je nieuwe klanten met een prospecting platform zoals Vainu. Het platform verzamelt informatie van elk geregistreerd bedrijf uit duizenden websites per dag en stuurt je een notificatie in het systeem van jouw voorkeur: je CRM, Slack, email of marketing automation platform. Met Vainu maak je snel geavanceerde zoekopdrachten om bedrijven/leads te vinden met specifieke kenmerken die aangeven dat ze jouw dienst nodig (gaan) hebben. Ook kun je deze leads doorsturen voor directe outreach of sales en marketing automation toepassingen.
Maar hoe weet je dan precies welke bedrijven je logistieke diensten nu of binnenkort nodig hebben? Lees snel verder voor 5 voorbeelden van hyper relevante sales triggers🔥
5 slimme manieren om bedrijven te vinden die transportdiensten nu of binnenkort nodig hebben
1. UITBREIDINGEN
Wanneer een bedrijf zich uitbreidt, een constructie project begint of een vestiging opent in een nieuwe stad is het zeer waarschijnlijk dat ze behoefte aan transport hebben. Zo zijn er nog meerdere gebeurtenissen die aangeven dat een bedrijf transportdiensten nodig heeft of gaat hebben.
2. CONTRACTEN BINNEN GEHAALD
Elk bedrijf dat net een groot contract heeft binnen gehaald zal een belletje van je sales team waarderen, aangezien hun behoefte aan transport zal toenemen.
3. INVESTERINGEN
Constructie- of productiebedrijven die een grote investering hebben binnen gesleept zullen waarschijnlijk meer dingen dan normaal moeten verplaatsen. Met Vainu’s zoekfuncties kun je zoeken op bedrijven in een bepaalde sector die recentelijk externe funding hebben ontvangen.
4. INTERNATIONALISERING
Ook bedrijven die internationaal gaan om nieuwe markten aan te boren en kansen te benutten zullen veel behoefte hebben aan transport en logistiek diensten. Dit is perfect als je in het nieuwe land/continent je business al hebt staan, waardoor je jouw services vanaf het begin kunt inzetten om het desbetreffende bedrijf te helpen.
5. RECRUITMENTS
Bedrijven die opzoek zijn naar Storage Managers, Logistiek Managers of Transport Planners zullen waarschijnlijk ook een kijkje nemen naar hun transport en logistiek solutions. In Vainu kun je zoeken naar bedrijven die op het moment aan het werven zijn. Combineer de functie waar de vacature voor uitstaat en die functie combineren met onze ‘keyword search’ en bijvoorbeeld Store Manager invoeren.
Je kunt al deze gebeurtenissen en bedrijven die passen bij je Ideale Klantprofiel (IKP) vinden in Vainu. Ook kun je notificaties ontvangen wanneer er iets gebeurt bij een van je prospects - en er voor jou een ‘window of opportunity’ ontstaat!
