Optimaliseer het sales proces met insights uit bedrijfsinformatie

Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen klanten zich erg goed in en zijn ze een stuk selectiever en kritischer wanneer ze een meeting accepteren van een sales rep.

Vandaag de dag kunnen sales professionals de macht van het sales proces terugpakken door het gebruik van slimme, moderne technologieën. Inzichten over je prospects en klanten uit bedrijfsinformatie helpen je met het verbeteren van je proactieve sales inspanningen en het op maat maken van je marketing uitingen. Met de moderne technologieën van tegenwoordig kan je elke stap van de sales cyclus verbeteren.

Vandaag de dag kunnen sales professionals de macht van het sales proces terugpakken door het gebruik van slimme, moderne technologieën.

De juiste prospects voor je business om op te focussen

Tijd is je meest waardevolle bezit als sales persoon. Het is veel beter om je tijd te besteden aan een hand vol goede prospects dan 100 koude leads. Zet een vergrootglas op je meest tevreden klanten, vind karakteristieken die overeenkomen tussen deze klanten en definieer je ideaal klantprofiel. Gebruik een dynamische B2B sales database om verborgen karakteristieken te vinden zoals gebruikte web technologieën en social media aanwezigheid. Gebruik dezelfde tool om bedrijven te vinden die matchen met je ‘buyer persona’s’. Als je handmatig elke klant zou opzoeken, zou je kijken naar een gigantisch tijd consumerende taak.

Benader prospects op het juiste moment

Je hebt een lijst van bedrijven gemaakt waarbij jouw oplossing veel toegevoegde waarde zou leveren. Nu kan je informatie over deze bedrijven vinden via een ‘account insights platform’ en bruikbare leads creëren die je vertellen wanneer je bepaalde prospects moet benaderen.

Lever een op maat gemaakte pitch en een duidelijke waarde propositie

Doe je huiswerk voordat je een prospect benaderdt! Het handmatig opzoeken van relevante informatie over een bedrijf is erg tijd consumerend en lastig. Informatie over een bedrijf is vaak verspreidt over het hele internet. Moderne web indexing technologieën verzamelen elke dag een enorme hoeveelheid data uit miljoenen bronnen. In Vainu bijvoorbeeld, leest slimme machine learning deze informatie en verbindt het aan het juiste bedrijf uit onze database van 70+ miljoen bedrijven. Met de juiste informatie over de huidige status en karakteristieken van een bedrijf kan je je sales pitch perfect op maat maken.

Sommige veranderingen binnen een bedrijf kunnen een mogelijke samenwerking in gevaar brengen, terwijl andere juist een mogelijkheid openen voor up of cross-selling.

Blijf op de hoogte van wat er gaande is in je bestaande klantenbestand

Sommige veranderingen binnen een bedrijf kunnen een mogelijke samenwerken in gevaar brengen, terwijl andere juist een mogelijkheden voor je kunnen openen. Met inzichten uit open data kan een sales leads platform je notificeren over belangrijke veranderingen binnen je huidige klanten. Op deze manier kan je een betere relatie onderhouden met je klanten.