5x Triggers voor effectieve B2B leadgeneratie

In B2B sales en leadgeneratie draait alles om timing. Waar je voorheen al goed zat met prospects die matchen bij je ideale klantprofiel, wil je tegenwoordig ook nog weten wanneer je hen het beste kunt benaderen. De timing van een contactmoment heeft namelijk grote invloed op de uitkomst. Vergroot je kans op succes en bel prospects als er net iets relevants is gebeurd óf gaat gebeuren.

Dat het ouderwetse cold-calling aan de hand van statische bellijsten niet meer van nu is, weten B2B sales professionals onderhand wel. Bellen met de juiste timing en een relevante boodschap is daarentegen wel nog steeds de meest effectieve tool om in contact te komen met prospects.

De truc is om de juiste bedrijven op het juiste moment een belletje te geven. Timing dus.

Maar hoe doe je dat, bedrijven op het juiste moment benaderen? Eigenlijk is het simpeler dan het lijkt. De oplossing vind je door te zoeken naar specifieke gebeurtenissen, oftewel trigger events, binnen bedrijven die matchen met je ideale klantprofiel. Denk bijvoorbeeld aan veranderingen zoals nieuwe CRM-systemen of marketing automation tools, uitbreidingen, investeringen etc. Deze triggers openen vaak een ‘window of opportunity’, waardoor een bedrijf verandert van een van de vele prospects in je pipeline tot een topprioriteit prospect. Je kunt deze triggers eenvoudig monitoren met moderne B2B databases zoals Vainu

5 triggers die je B2B leadgeneratie een supercharge te geven

1. Fusies en overnames

Laten we maar meteen beginnen met de holy grail van triggers: fusies en overnames. Tijdens fusies moeten er enorm veel dingen gebeuren en veranderen. Hierdoor wordt een bedrijf dat aankondigt te gaan fuseren vaak ook een meteen topprioriteit prospect.

Voor IT-bedrijven is dit bijvoorbeeld een zeer goede prospect, omdat er tijdens een fusie wellicht een hele nieuwe IT-structuur moet worden aangelegd. Voor makelaars is dit een interessante lead aangezien het recent gefuseerde bedrijf wellicht een nieuw kantoor nodig heeft, dat past bij hun huidige grootte en behoeftes. Dus als je voortaan ziet dat een bedrijf door een fusie of overname gaat neem dan, ongeacht in welke sector je zit, contact met ze op en bied ze jouw product/dienst aan met een op-maat-gemaakte pitch die past bij hun huidige situatie.

Alle bedrijven in Nederland die halverwege januari 2021 met een fusie of overname te maken hebben gehad

2. Internationalisering

Als bedrijven internationaal gaan opent dit vele deuren - ook voor jou! Het ligt er natuurlijk aan wat voor product of dienst je bedrijf precies aanbiedt en waar je expertise ligt, maar een bedrijf dat zich in een nieuw land gaat vestigen heeft veel nodig. Een kantoor, mogelijke opslagruimte, kantoorartikelen, IT-infrastructuur, expertise van de markt in het nieuwe land, transportdiensten en ga zo maar door. Bedrijven die internationaal gaan zijn over het algemeen erg waardevolle prospects voor bedrijven uit vrijwel elke industrie.

Bedrijven in een bepaalde industrie die recentelijk internationale activiteiten tonen

3. Uitbreidingen

Uitbreiden is natuurlijk een erg breed begrip, maar juist daarom ook voor veel bedrijven een relevante salestrigger. Alles valt hieronder: van het openen van een nieuw kantoor of afdeling tot het lanceren van een webshop of uitbreiden naar een nieuwe branche. Bedrijven die gaan uitbreiden hebben vaak extra producten, diensten en expertises nodig die zij op dit moment nog niet in huis hebben. Verstandig is om eerst even research te doen in welke richting ze precies uitbreiden en ze daarna direct een belletje geven. De kans is namelijk groot dat ze je product of dienst hard nodig (gaan) hebben en ze deze behoefte erkennen.

Alle bedrijven binnen Amsterdam die halverwege 2021 zijn gaan uitbreiden of dit hebben aangekondigd

4. Investeringen

Als een bedrijf een investering binnenhaalt betekent dit meer geld, meer groei en meer redenen om bepaalde producten/diensten aan te schaffen. Dit betekent ook dat externe investeerders het bedrijf serieus nemen en vertrouwen. Een goed teken, want dit laat zien dat het bedrijf stabiel genoeg is om strategische, lange termijn beslissingen te kunnen maken. Jouw product of dienst kan een van deze beslissingen worden, als je hen op het juiste moment met een persoonlijke pitch benadert die past bij hun huidige situatie.

Een zoekopdracht met meerdere triggers tegelijkertijd; bedrijven die funding hebben ontvangen en een nieuw kantoor hebben geopend

5. Nieuwe executives

Wanneer er nieuwe executives worden aangenomen bij een bedrijf willen ze vaak direct impact maken op de organisatie of een specifieke afdeling. Dit is over het algemeen een van de meest waardevolle triggers! Maar voordat je contact opneemt doe je er goed aan om te achterhalen waarom het bedrijf een nieuwe executive heeft aangenomen. Als je dit weet, kun je met een op-maat-gemaakte oplossing komen waar je waarschijnlijk een erg tevreden klant aan zal overhouden.

Alle bedrijven in Nederland die halverwege januari 2021 nieuwe CxO hebben aangenomen

Ben je benieuwd naar onze software?

Vraag dan hier een gratis demo aan door je email achter te laten.