Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen...

Big data, iedereen heeft het erover. In discussies over privacy, maar zeker ook binnen de vakgebieden marketing en finance. Want big data brengt kansen met zich mee, als...

Klanten worden steeds slimmer en kieskeuriger. Hierdoor moeten je sales tactieken ook steeds slimmer en doordachter worden. Het gebruiken van een dynamische B2B sales...

De dagelijkse kernactiviteit van sales professionals? Prospecting natuurlijk. Om je prospecting skills naar een hoger niveau te tillen hebben we al onze kennis verzameld...

De termen 'prospect', 'lead' en 'salestrigger' zijn je vast niet vreemd. Maar ondanks dat B2B sales professionals deze woorden dagelijks gebruiken, kan het toch lastig...

Je hebt de term SaaS vast wel eens voorbij horen komen in 2017. In 2018 zal je SaaS echter niet meer kunnen ontwijken. Het is een enorm snel groeiende industrie die veel...