Uitzendbureaus schakelen dagelijks vliegensvlug. Tijdrovende taken zoals het handmatig opstellen en opvolgen van zelf gecreëerde prospect lijsten is dan ook niet efficient - laat staan effectief. Want blindelings bellen en mailen met keer op keer dezelfde sales pitch, is niet bepaald het recept voor een succesvolle uitkomst.
Voor een succesvolle uitkomst wil je dat de prospect in de eerste vijf seconden van een belletje, of de eerste drie zinnen van een mail, aan jouw kant staat. Dit bereik je door goed onderbouwde argumenten te gebruiken die je prospect écht gaan helpen. Je hebt bedrijfsinformatie nodig om snel te in te spelen op recente gebeurtenissen bij je prospects.
Het gouden recept naar succes? Sales intelligence.
Benader je prospects vervolgens gericht - in plaats van algemeen. Een goede manier om dit te doen is door te reageren op signalen binnen het bedrijf
Hieronder bespreken we 7 salestriggers waar jij als uitzendbureau op in kunt spelen om meer business te winnen.
7 salestriggers die je direct wil opvolgen
1. Nieuwe bestuursleden
Een nieuwe VP of andere managementrol wil meteen een positieve impact maken op het bedrijf. Met deze verwachting is vaak ook een budget vanuit het bedrijf aanwezig, bijvoorbeeld om een onderzoek naar de huidige werknemers uit te voeren of om toekomstige behoeftes te identificeren.
LinkedIn werkt goed voor het oppakken van baanwijzigingen van de executives die je volgt. Zorg er wel voor dat je automatisch notificaties binnen krijgt van elke baanwijziging binnen je netwerk, bijvoorbeeld met een slimme tool zoals Vainu.
2. Openen van een nieuw kantoor
Een nieuw kantoor staat gelijk aan nieuwe mensen. Gebruik je kennis van het account over het huidige aantal werknemers, maak een inschatting hoeveel mensen ze hieraan toe zullen voegen en biedt ze je hulp/diensten aan.
3. Markt toetreding
Bij de toetreding van een nieuwe markt, horen ook nieuwe werknemers. Maar niet elk bedrijf (lees: prospect) beschikt zelf over het netwerk en de skills om kwalitatief hoge werknemers te vinden. Jij kan degene zijn die deze expertise biedt.
Volg relevante vacaturesites en carrièrepagina’s op de websites van bedrijven om zo posities binnen de nieuwe markt te identificeren. Dit kun je handmatig doen, maar dat kost zeeën van tijd. Gelukkig zijn er ook slimme prospecting tool die dat klusje snel en automatisch voor je kunnen klaren.
4. Financieringsaankondigingen
Een groot bedrag binnenhalen door middel van financiering betekent vaak dat bedrijven van plan zijn om binnenkort flink te groeien of uit te breiden. Een ontwikkeling waar vaak nieuwe werknemers voor nodig zijn. Tijd dus om de handen uit de mouwen te steken en je sales pitch af te stemmen op de nieuwe doelstellingen van je prospect.
5. Grote contracten of partnerships
Het zal je verbazen hoe vaak bedrijven posten over grote klanten die ze hebben gestrikt. Wanneer dit gebeurt, is er een grote kans dat die deal speciale aandacht vereist (en dus een extra paar handen). Reageer daarom snel en zorg ervoor dat jouw bedrijf deze plotselinge behoefte direct kan bevredigen.
6. Schommelingen in het recruitment volume
Wanneer je het gemiddeld aantal recruitments per maand of kwartaal van een bedrijf achterhaalt, kun je ook een plotselinge afwijking ontdekken in het volume. Informatie als deze kan je veel vertellen over wat er binnen een bedrijf speelt en wanneer een belletje op zijn plaats is.
7. Fusies of overnames
Bij fusies en overnames komt veel kijken. Denk aan het integreren van interne systemen en het aanpassen van huidige producten of diensten, oftewel: vakgebieden die vaak missen binnen het nieuwe bedrijf. Wanneer je dit soort gebeurtenissen binnen je accounts als salestriggers labelt, kun je direct handelen.
Je kunt al deze gebeurtenissen en bedrijven die passen bij je Ideale Klantprofiel (IKP) vinden in Vainu. Ook kun je notificaties ontvangen wanneer er iets gebeurt bij een van je prospects - en er voor jou een ‘window of opportunity’ ontstaat!
