"When you speak to everyone, you speak to no one". Logikken bak dette sitatet er ganske lett å følge - hvis du ikke personliggjør meldingen eller budskapet ditt, vil...

De fleste av oss, enten vi er selgere eller markedsførere, bruker datafeltet "næring" i våre CRM- og marketing automation systemer. Vi ser etter selskaper i samme næring...

“Datadrevet” er et populært begrep i næringslivet om dagen, og det gir mening hvorfor: data er den hjelpende hånden som beslutningstakere har hatt behov for. Data...

Det er bare salg, er det ikke? Jeg er sikker på at du har hørt dette spørsmålet noen ganger etter at du har nevnt at du jobber med bedrift til bedrift-salg. En slik...

Det trenger kanskje ikke å bli sagt, men data er en uunnværlig komponent i et moderne, vellykket salgsteam. Datadrevne selgere kan unngå å gå etter dårlige prospekter,...

Fungerer cold calling fremdeles i 2021? Sannheten er at salgssamtaler er uunngåelig. For at bedriften din skal vokse, må du ta kontakt med ulike organisasjoner og...

I salg ligger flaksen i dine egne hender. Din ekspertise, ditt nettverk og kontaktene dine vil påvirke hvor heldig du er, men når stjernene ikke står på rekke - hvilket...

Mye har endret seg i år. Pandemien har tvunget mange salgsorganisasjoner til å revurdere strategiene, taktikken og målene sine. Nå som du er opptatt med å sette mål for...

Ingen liker annonser. Og likevel har vi aldri sett - og opprettet - så mange annonser som vi gjør i dag. Om ikke annet ga internett oss målrettede annonser, overalt.

...

For et år! Vi kan alle være enige om at 2020 ikke var akkurat det vi forventet. Ser vi fremover med fornyet optimisme, fortsetter vi tradisjonen og forutsier de...

Det er godt dokumentert at målrettede markedsføringskampanjer, som account-based marketing (ABM), gir bedre resultater og høyere avkastning på investeringen....

Data har blitt en råvare. For selgere selvfølgelig, men også for markedsførere (der data til og med kan være enda viktigere). Så, hvordan kan markedsførere bruke...

I noen år nå har account-based markedsføring (ABM) vært det hotteste emnet i B2B-verdenen. Bedrifter konsentrerer seg om å anskaffe spesifikke kunder av høy potensiell...

For å lykkes med markedsføring, trenger du et stabilt forhold mellom deg og dine prospekter. Ja, det samme gjelder selvfølgelig salg. Dette er ikke rakettforskning, men...

Lange lead capture former er like avstøtende som dårlig ånde og svetteringer på første date. God markedsføring krever et solid forhold mellom deg og prospekter, så du...

Den moderne Formel 1-bilen er et elegant stykke arbeid: En kompleks maskin som er i stand til å kjøre om kapp i over 300 km/t. Men bilen er også et intelligent og...

Du har jobbet hardt for å lage en flott hjemmeside, du har laget gjennomtenkt content som målgruppen din skal samhandle med, og du begynner endelig å se en jevn strøm av...

Real-time sales handler ikke bare om hastighet. Det handler om ekte samtaler også. Vi blir ofte spurt, hva mener du når du snakker om real-time sales? I denne bloggen...

Du hadde alt klart. Målene dine for 2020 var satt, salgsplanen din var klar, du hadde til og med trent teamet og fått det til å fungere knirkefritt.

Account-Based Marketing (ABM) er den nye stjernen i B2B. Den store bølgen av teknologier innenfor markedsføring og salg har presset utviklingen og implementeringen av...

Et langt og fast håndtrykk. Denne gesten ble brukt til å betegne slutten på en lang salgsprosess. I det øyeblikket utviklet prospektet og selgeren et solid forhold,...

Alle vet viktigheten av data i B2B-salg. Selgere må bruke informasjon for å finne de beste prospektene, det ideelle øyeblikket å nå ut og lage en perfekt pitch. I dag er...

Cold calls der selgere leser opp en generisk salgspitch har elendig konvertering: Mindre enn 1 prosent. Det betyr at hvis du ringer 100 samtaler, får du bare ett møte....

I denne artikkelen vil vi grave dypere i ulike typer bedriftsinformasjon og analyser. Vi vil også se på hvorfor bedriftsinformasjon er verdifullt for profesjonelle...

Med årsslutt stadig nærmere fortsetter vi tradisjonen med å forutse det kommende årets viktigste trender i B2B-salg.

Det siste tiåret har behandlet B2B-salg godt. I dag...

Begrepene prospekt, lead og kjøpssignal er alle velkjente for B2B-selgere, men forskjellene på dem kan være uklare. Delvis er årsaken at forskjellige leverandører av CRM...

En vellykket B2B-selger er ekspert på å håndtere usikkerhet og trenger å ha en stabil salgsprosess på plass for å lykkes. I denne bloggen vil vi introdusere deg for en...

En vanlig dødsårsak blant selgere og markedsførere er kvikksand. Figurativt sett, selvfølgelig. Og med kvikksand mener jeg å bli begravet av en stadig voksende,...

Det er en underdrivelse å si at det ikke er mangel på informasjon om stort sett alle selskap i verden i dag. Men som vi alle vet, slår kvalitet kvantitet nesten hver...

I dag lanserer vi en rebranding av logoen vår, vårt visuelle, vårt budskap, vårt oppdrag og våre verdier, og hvordan vi fungerer som et team. En full oppdatering av...

Gjennom outbound sin storhetsperiode var stort sett salgsavdelingen større enn markedsføringsavdelingen i de fleste bedrifter.

Mens inbound vokste seg sterkere, gjorde...

De mest suksessfulle organisasjonene, er de som jobber mest systematisk. For å kunne gjøre det må du ha klare mål, KPI'er og kunne måle og overvåke hvordan ditt B2B-salg...

Vi har nå publisert en ny blogg med salgstrender innenfor B2B for 2020! Klikk her for å komme til artikkelen.

Det å forutse fremtidige trender innen B2B-salg har blitt...

Prospektering pleide å bety at man kjøpte statiske lister fra en av mange leverandører. I dagens hyper-konkurransepreget salgsverden vil ikke statiske lister som kun...

En av de største utfordringene for selgere i B2B-salg er å finne riktig tidspunkt å kontakte et bestemt selskap på. For selgere i energiselskaper er denne perioden ofte...

Forestill deg å plukke opp telefonen, få den riktige beslutningstakeren på linjen, levere salgspitchen din for så og høre: «Takk for at du ringte, timingen din er...

Mesteparten av alt materiell som er utviklet for å hjelpe selgere å forbedre sin prospektering handler om outbound-prospektering. Det vil si hvordan selgere kan finne...

Bedriftenes hjemmesider er som skattekister, de inneholder flere juveler enn bare innsikten til den teknologiske informasjonen som er bak hjemmesidene.

Nøkkelord som er...

I dagens verden gjenspeiler ofte ikke grunnleggende firmaopplysninger de tydelige forskjellene i behov, fordeler og produktbruk. Dette er grunnen til at moderne selgere...

Enten det er å detaljstyre sin markedsføring eller holde styr på sine kunder, kan teknologien i B2B-salg i disse dager ikke unngås.

Teknologiene selskaper bruker...

Ingen er vanskeligere å selge til enn et prospekt som er uvillig eller ikke klar til å kjøpe. Et selskap som passer fint i din ideelle kundeprofil betyr ikke...

Enhver vellykket salgsprosess begynner med grundig prospektering av potensielle kunder, og en solid pipeline.

Hvor mye vet du om personen i den andre enden når du...

En bedrifts bransje, antall ansatte og adresser sier vanligvis lite eller ingenting om deres behov eller interesser. Denne type bedriftsinformasjon kalles firmografiske...

Bare i 2018 har 31.758 selskaper blitt etablert i Norge. Noen av disse er nok dessverre borte i løpet av kort tid, andre består som små/mellomstore bedrifter og et...

Du trenger ingen spåkone for å ta kontakt med prospekter på riktig tidspunkt. Vainu er i ferd med å lansere en ny funksjon som holder deg oppdatert med alle viktige...

I anledning Vainu Norge sin første rekrutteringsdag, som avholdes 17. april, har vi intervjuet Magnus Mediaas Hansen. Han er en av 18 account managers i Oslo og har...

For de fleste selskaper er det millioner med prospekter tilgjengelig. I mange tiår har selgere hatt vanskeligheter med å prioritere de ulike prospektene. Med moderne...

Du har sikkert hørt om kunstig intelligens, men selv om de fleste selgere som jobber med B2B-salg i dag kjenner denne typen teknologi, er de som bruker det fortsatt...

Når et selskap går ut med invitasjoner til å feire innflytt på sitt nye kontor, er det allerede sent. De har flyttet, og du som selger i et eiendomsselskap, har da gått...

Som selger er din mest verdifulle ressurs tid. Det er bedre å bruke tid på et fåtall prospekter av høy kvalitet, enn å sitte med et stort antall prospekter av lav...

Å prospektere ut i fra nettsideteknologiene som finnes på et selskaps nettside kan hjelpe deg med å finne skjulte perler. Prospektering basert på hvilke teknologier...

Kreative byråer er ofte veldig digitaliserte, de har oversikt over de seneste nettrendene og bruker moderne løsninger for å skape innhold som fanger oppmerksomheten til...

Prospekterer du fremdeles med statiske lister med kontaktinformasjon fra en av de mange leverandørene dere ute? Hvis du svarte ja, er det på tide at du skjerper deg.

Jeg...

Ved at Vainu leser av nyheter fra millioner av nettsteder hver dag, og samler all informasjon vedrørende alle Norges selskaper, kan tjenesten gi kommunene store mengder...

Du har full kontroll på selskapets omsetning, kostnaden pr anskaffede kunde og dine salgsmål. Du kan disse tallene i søvne og selskapet går rundt. Men du drømmer sikkert...

Først og fremst, jeg forstår deg: Du er vant til å prospektere på den tradisjonelle måten, og med en sjef som puster deg i nakken og overvåker aktivitetstallene dine,...

Vi har nå publisert en ny blogg med salgstrender innenfor B2B for 2020! Klikk her for å komme til artikkelen.

Dette er tredje gangen vi har satt krystallkulen på bordet...

Med de moderne teknologiene som finnes i dag er ikke spørsmålet lengre: kan du måle noe, men hvilken forbedring kan du få av å måle de. Å måle de riktige aktivitetene...

Du vet det, og jeg vet det. Det du selger er veldig, veldig bra. Neste utfordring er å få tak i riktig beslutningstaker i det selskapet du vil selge til, og få de til å...

Som en selger er tid din viktigste ressurs, derfor må du alltid forsikre deg om at du prioriterer tiden riktig på de prospektene som har størst sannsynlighet for å...

Fokuserer du salgs- og markedsføringsressursene dine på de riktige bedriftene? For å kunne svare ja på dette spørsmålet, må du først definere din ideelle kundeprofil....

Ingenting i B2B-salg er vanskeligere enn å prøve å selge til et prospekt som ikke vil kjøpe eller ikke er klar for å kjøpe. En potensiell kunde kan godt oppfylle alle...

Hver eneste salgssjef har sett de to mest ekstreme variantene for outbound salg. Den ene, hvor man bruker altfor mye tid på å virkelig forstå et prospekt, og den andre...

Uansett hvor fantastisk produktet eller tjenesten din er, kommer den ikke til å være perfekt for alle selskaper til enhver tid. Utfør B2B-salg strategisk ved å avgjøre...

Det skjer noe spennende i B2B-markedet hver eneste dag. Nye selskaper blir registrert, start-ups blir finansiert, noen feirer knall resultater mens andre er i prosess...

Vainu ble startet i Finland i 2014 av tre gründere, to med bakgrunn fra Meltwater og en techguru. Ideén var å lage et salg- og markedsverktøy som kombinerer statisk...

Bøker har blitt skrevet og debatter har blitt holdt om den beste måten å drive selskapets utvikling. Med en økning i volumet av nye verktøy og teknologier, blir debatten...

Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B-database er en god...

Hos Vainu bygger vi opp verdens mest moderne bedriftsdatabase. Alle selskapers digitale fotavtrykk vokser raskt takket være mange makrotrender som digital kommunikasjon,...

Dagens kjøpere tar ikke veldig godt i mot påtrengende selgere som prøver å dekke ikke- eksisterende behov. Derfor bør man putte inn litt omtanke når man kontakter...

HubSpot publiserte sin State of Inbound 2017 forretningsrapport forrige uke. Rapporten, basert på svar fra over 6000 respondenter, gir utfyllende innsikt for å planlegge...

Det er begrenset hvor mange prospekter du klarer å kontakte hver dag. Har du fokus på feil prospekter ender du opp med å kaste bort verdifull tid på potensielle kunder...

Det er mange avslørende signaler når rekrutteringen i et selskap øker. I dette blogginnlegget har vi tatt for oss 14 prøvd-og-testet kjøpssignaler som...

Vi har sett mengder med SaaS selskaper entre EMEA-markedet med et kontor i Dublin, Amsterdam eller UK. Men hva med Norden? Med en digital bakgrunn, utbredt bruk av...

Utfordring: Bemanningsbyråer, rekrutteringsbyråer og andre selskaper leter etter bedrifter som øker antall ansatte.

I dag: Folk går manuelt gjennom LinkedIn,...

Har du noen gang besøkt en venn som tilfeldigvis har noen rester etter sin pizza? Noen gang funnet penger på gaten? Eller hva med å besøke din lokale matbutikk og...

Spennende utfordringer, godt arbeidsmiljø og store utviklingsmuligheter. Slik beskriver Magnus, Business Development Manager, jobben hos Vainu Norge. Vi stilte fem...

Europas markedsleder innen datadrevet prospektering og lead-generering, Vainu, ekspanderer til U.S. med en ”free-to-use” applikasjon for smarttelefoner, oppdatert...

Med rett tilnærming til data kan du øke hastighet og kvalitet i ditt B2B-salg. Tidligere har selskaper først og fremst hatt tilgang til eldre atferdsdata og grunndata....

Hva holder bedrifter egentlig på med? Hvor mange ganger har du stilt deg selv dette spørsmålet? Nå har Vainus smarte algoritmer svaret.

Mange snakker dystert om selgernes fremtid, men faktisk har det aldri vært lettere å være selger enn akkurat idag. Markedet blomstrer av ulike tekniske verktøy som...

Rekrutteringsbransjen er en bransje der det råder tøff konkurranse. Uansett om du arbeider med rekruttering innen et vidt spekter av kompetanseområder, eller om du har...

Ingen har sagt at det er lett å finne nye salgsleads. Ikke bare må du finne virksomheter som matcher din Ideelle kundeprofil - i tillegg må du finne ut når de er klare...

Visst lever vi i robotenes tid, men ting tar seg ikke fra punkt A til B av seg selv. I vår globaliserte verden er logistikk- og transportvirksomheters tjenester uhyre...

Vi har nå publisert en ny blogg med salgstrender innenfor B2B for 2020! Klikk her for å komme til artikkelen.

B2B-salg er i rask endring, drevet av all informasjon...