Det skjer noe spennende i B2B-markedet hver eneste dag. Nye selskaper blir registrert, start-ups blir finansiert, noen feirer knall resultater mens andre er i prosess med å lande store statlige avtaler. Bransjer og næringer opplever høy vekst mens andre varsler pressen om oppsigelser!
Et spennende signal om et gründerselskap som nylig hentet 150 nye millioner.
Dette er alle små og store signaler som bidrar til å holde oss oppdatert og hjelper til med å forstå nettverk og for å kunne se det store bildet. Samtidig legges premissene for hva som vil skje videre - Bedrifter har behov for å rekruttere kraftig, mens andre vokser seg ut av eksisterende lokaler. Noen øker markedsbudsjettet mens andre blir nødt til å investere i IT, infrastruktur og digitalisering for å dekke behov og etterspørsel.
De aller fleste av oss surfer hyppig gjennom ulike norske nyhetskilder for å holde oss oppdatert, og plukker opp signaler som man kan bruke i salg og forhandlingsprosesser. Nettsteder som Brreg, Proff, LinkedIn, DN, E24, Doffin, Kampanje.com og Innovasjon Norge gir oss nyttige informasjon om bedrifter, kontaktpersoner og næringer av interesse. Kundens egne hjemmesider og sosiale kanaler inneholder også mange spennende signaler.
De aller beste rådgiverne bruker mye av salgsprosessen på research, slik at de er relevante i dialog med potensielle og eksisterende kunder.
Men i en hektisk hverdag er det ikke like lett å sette av tid til dette, det er heller ingen lett oppgave å holde oversikt over alt som skjer hver eneste dag.
Vi hos Vainu ønsker nettopp å belyse og løse denne utfordringen, ved å levere et brukervennlig software som kontinuerlig samler og systematiserer viktige signaler fra det norske markedet. Business Intelligence på sitt aller ypperste, store mengder data satt i system.
Illustrasjon fra et kundekort i Vainu og signalene vi kartlegger.
Vi samler inn store mengder data, både offentlig og åpne datakilder, for å hjelpe deg med å holde oversikt og ha relevant informasjon om bedrifter, kun noen få tastetrykk unna. Det er er nettopp derfor Vainu har over 1300 store og små bedrifter som kunder i Norden. Disse benytter oss aktivt i sine salgsprosesser, for å følge signalene og kapitalisere på relevant informasjon, enten for å hjelpe dem med å booke flere møter, selge opp eksisterende kunder eller kapre nye leads.
Det finnes utallige bruksområdene for Vainu. Noen bruker det som et verktøy i business intelligence sammenheng, mens andre som et aktivt B2B-salg og prospekteringsverktøy.
Vi kan gi deg svaret på viktige spørsmål det er vanskelig å kartlegge:
- Hvor mange IT selskap finnes det i Oslo/Akershus med mer enn 20 MNOK i omsetning?
- Hvor mange bedrifter i Norge bruker markedsføring og CRM systemet HubSpot?
- Hvilke selskaper i Stavanger/Bergen har vokst mest det siste året?
- Hvilke bedrifter innen bygg og anleggsvirksomhet er de mest digitaliserte?
- Hvilke selskaper rekrutterer og har mer enn 5 aktive stillingsannonser?
Dette er bare noen eksempler på spesifikke søk som du kan gjøre i Vainu sin database, man kan også bygge målgrupper for disse søkene og deretter “følge” med på disse selskapene.
Vainu’s kundekort og noen av de organisasjonene som benytter Hubspot.
Relevant informasjon og riktig timing er ofte essensielt i salgsprosessen, det er nettopp der Vainu kan hjelpe salgsorganisasjoner med å identifisere behov først og dermed lande flere avtaler.
Forrester surveys show that 53 % of B2B buyers prefer to research online independently, and 59 % say they prefer not to interact with a sales rep. Yet 74 % of buyers will sign on with the first vendor that helps them define the solution to their problem.
Vi mener moderne salg vil kreve mer av salgsbransjen fremover. Det handler om å identifisere relevante salgssignaler og benytte disse aktivt i salgsprosessen. Det er med andre ord liten verdi i å ringe et selskap og tilby dem et CRM software når de nylig har inngått en avtale med HubSpot.
Ved hjelp av data fra Vainu vil du kunne identifisere spesifikke behov, ha innsikt om signalene knyttet til bedriften og dermed ha flere meningsfulle samtaler. Forhåpentligvis hjelper det deg med å spare verdifull tid, som kan brukes på det du kan best ...
CLOSE FLERE DEALS!
Hvilke signaler er det viktig for deg å kartlegge i ditt salgsarbeid?
Ta gjerne kontakt så kan vi hjelpe deg med identifisere disse signalene og berike din salgsprosess!
NB! Vi har nylig gitt ut en e-bok om de beste B2B salgs verktøyene og nye teknologier. Resultatet er en trendrapport om 53 moderne salgsverktøy i 9 ulike kategorier.
Last ned e-boken gratis her.
