5 tips som gjør deg til en bedre møtebooker

Du vet det, og jeg vet det. Det du selger er veldig, veldig bra. Neste utfordring er å få tak i riktig beslutningstaker i det selskapet du vil selge til, og få de til å forstå det samme. Det enkleste er å overtale han eller hun, i et møte.

Tips som gjør deg til en bedre møtebooker

1. Gjør research

Les om bedriften du kontakter, da har du mulighet til å skreddersy din pitch bedre. Når du viser at du forstår bedriften og deres behov virker du mye mer tillitsfull, men ikke sitt for lenge fast i research-stadiet.

2. Løft røret

Ja, vi vet det. Det finnes mange der ute som mener at cold calls er dødt, men det finnes også mange som tror at drivhuseffekten er oppspinn. Det er vanskeligere å unnvike en telefonsamtale enn en e-post. Under en telefonsamtale får du personlig kontakt og du kan svare bedre på eventuelle spørsmål og innvendinger direkte.

3. Vær engasjert

Det her burde være en no-brainer. Hvem vil vel spandere en time av sin tid for å høre på noen som ikke tror på det han eller hun skal selge? Drikk en sterk kopp med kaffe, kjenn energinivået stige, reis deg opp, og hør engasjert og positiv ut når du booker dine møter.

4. Selg møtet - ikke ditt produkt (det selger du under møtet)

Ikke bli for teknisk. Personen du forsøker å booke møtet med må forstå verdien av det du selger, men han eller hun trenger ikke å forstå hele ditt produkt eller tjeneste. Når innvendingene kommer, det er da du svarer «Det forteller jeg gjerne mer detaljert i et møte - passer det best før eller etter lunsj?

5. Skap hastverk

La personen på andre siden av røret forstå at de ikke kan gå glipp av dette møtet. En person med full kalender kommer ikke til å gjøre plass i kalenderen om han eller hun ikke forstår verdien du og ditt produkt eller tjeneste kan gi.

Lykke til!