Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B-database er en god start!
Prospektering i fortiden betydde gjerne det å betale til en av de mange tilbyderne av lister, hvor man ber om X antall bedrifter med spesifikke karakteristikker. Statiske lister for prospektering er vanligvis basert på veldig få, veldig generelle kvalifikasjoner som omsetning, antall ansatte eller lokasjon.
Prospektering i dag er et kontinuerlig arbeid hvor du kan lage detaljerte søk og lett finne de selskapene som matcher din ideelle kundeprofil på en prikk, ved å kapitalisere på styrken av åpen og offentlig data.
Med en moderne, dynamisk B2B bedriftsdatabase, kan du bruke uendelige kriterier for å filtrere ut de mest lovende selskapene basert på både deres statiske data og innsikt fra åpen data. For eksempel kan du søke etter IT selskaper som er lokalisert i en valgt by med over X MNOK i omsetning og som benytter en spesifikk hjemmeside-teknologi. De har gjerne gitt fra seg et kjøpssignal i det siste eller som er forventet å gå gjennom en organisatorisk endring i nærmeste fremtid.
Eks. Finn alle selskaper i en valgt industri som bruker Hubspot, som nylig har fått ny HR sjef
Dataene som statiske lister er basert på kommer normalt fra selskapenes årlige rapporter og er kun oppdatert en gang i året. Ved å bruke teknologi for web-indeksering, samler Vainu og andre B2B salgslead-plattformer enorme mengde data om millioner av selskaper hver eneste dag.
Ved å bruke teknologi for web-indeksering, samler B2B salgslead-plattformer enorme mengde data om millioner av selskaper hver eneste dag.
Med disse innsiktene fra åpen og offentlig data, lar en dynamisk B2B salgslead-plattform selgere lage smartere målgrupper med bedrifter basert på up-to-date og ikke så åpenbare karakteristikker. Videre forbedres timingen for din proaktive salgsinnsats betraktelig, takket være muligheten til å spore hendelser i bedriftenes livssyklus systematisk. Disse hendelsene, som ofte går under radaren for de fleste, åpner et mulighetsvindu for tilbydere av produkter og tjenester.
I Vainu kan du sette opp skreddersydde rapporter slik at du får epost, Slack eller direkte notifikasjoner i nettleseren når et selskap i din målgruppe går gjennom en organisatorisk endring eller det er en endring i karakteristikkene hos selskapet - som teknologiene de anvender seg av. Med spådommer kan du filtrere selskaper basert på antagelser om fremtidige hendelser og behov hos en organisasjon.
Prospektering i dag er kontinuerlig arbeid hvor du kan lage detaljerte søk og lett finne de selskapene som matcher din ideelle kundeprofil på en prikk ved å kapitalisere på styrken av åpen og offentlig data.
Onde stemmer elsker å snakke om de mange vanskelighetene for dagens selgere, selv om realiteten er at det aldri har en bedre tid til å jobbe med B2B-salg. Med større tilgang til både åpen data og smarte teknologier som samler inn og presenterer intern data, har selgere en uendelig tilgang til informasjon om alle selskapene i deres 'pipeline'. Dette gir de muligheten til å ha smartere samtaler med hvert prospekt.
En generisk, ikke-skreddersydd pitch vil ikke fange noen sin interesse og godt opplyste kunder vil ikke engang ha et møte med deg, med mindre du hurtig klarer å overbevise dem om at det du tilbyr dem hjelper de å løse et eksisterende problem eller gripe en verdifull mulighet.
For eksempel hvis du tilbyr en teknisk løsning som funker bedre fordi ditt prospekt bruker Salesforce, er det definitivt verdt å nevne. Det viser at du forstår deres forretning og er verdifullt for å bygge tillit.
Er du nysgjerrig på å vite mer om hvordan din bedrift kan dra nytte av å benytte en dynamisk database for B2B salg? - Trykk her for å be om en Vainu Demo og få en av våre eksperter til å guide deg på veien til å bli en datadreven salgsguru.
