Når et selskap går ut med invitasjoner til å feire innflytt på sitt nye kontor, er det allerede sent. De har flyttet, og du som selger i et eiendomsselskap, har da gått glipp av muligheten til å få selskapet til å leie lokaler av deg.
Utfordringen: For bedrifter i eiendomsbransjen er den største utfordringen å finne bedrifter som har behov for et nytt kontor nå eller i nær fremtid. Selv et sentralt, nyoppusset lokale med gode leiepriser er vanskelig å selge inn, særlig til selskaper som allerede sitter på et kontor der de trives, og har to år igjen på leieavtalen.
I dag: kjøper eiendomsbedrifter og eiendomsrådgivere lister over når selskapers leiekontrakter utløper, annonserer på nett og foretar kalde anrop. En ulempe er at lister du kjøper ikke alltid samsvarer, selskapene har en tendens til å bevege seg tidligere enn deres leiekontrakter vil tilsi. Eksempelvis hvis selskaper vokser fort eller tvunget til å kutte inn i staben, vil behov for nytt kontor melde seg tidligere enn antatt.
"Har du funnet en sammenheng mellom en eller flere hendelser og et selskaps sted å flytte, kan du lage en smart liste over selskaper du bør prioritere å kontakte."
Åpne Data / Vainu: Ved å bruke åpne data, kan du følge en masse datapunkter om et selskap. Du kan overvåke hendelser og kjøpssignaler hos bedrifter, holde oversikt over potensielle nye kundegrupper, for å bli oppdatert om når en hendelse skjer, som kan indikere at selskapet snart må flytte på seg vil oppstå.
Eksempler på datapunkter et eiendomsfirma og en eiendomsrådgiver kan dra nytte av:
- Endring i vekst. Både sterk positiv vekst eller betydelig negativ vekst kan tyde på at et selskap må bytte kontor i nær fremtid, enten fordi de skaler opp eller fordi de er tvunget til å nedskalere sin virksomhet.
- Endringer i personalet. Bedrifter som ansetter mange nye medarbeidere til nye oppdrag, vil ofte, i nær fremtid flytte på seg. Alle nye ansatte må sitte et sted. Selv selskaper som varsler om nedbemanning, kan ha behov for et nytt, mindre og billigere kontor snart.
- Ny kapital. Når et selskap samler inn kapital, er det et klart tegn på at selskapet vokser raskt og vil fortsette å gjøre det. Mer kapital gir en raskere “ekspansjonsrate”, og det aktuelle selskapet kan både kreve flere kontorer hvis de utvider til flere byer, eller et nytt og større kontor, hvis de velger å beholde sentralt arbeid i hovedkvarteret.
- Nylig flyttede selskaper. Ved å bruke åpne data kan du søke etter selskaper med bestemte egenskaper, som har flyttet de siste seks månedene. Selv om disse selskapene vokser raskt, er sjansen for at de beveger seg igjen innen seks måneder relativt lav. Du vet på denne måten hvilke selskaper du ikke bør prioritere å behandle først.
Bruk kartfunksjonen
Selskaper beveger seg sjeldent veldig langt. Hvis du har funnet en forbindelse mellom en eller flere hendelser og et selskaps sted for å flytte, kan du snart lage en smart liste over selskaper som du bør prioritere å kontakte.
Hvis du jobber med å finne leietakere for et bestemt prosjekt, kan du kombinere denne smarte listen over “prospekter” med et geografisk søk over hvor selskapene er lokalisert i dag. Bedrifter som rekrutterer nær ditt lokale område, som også har sterk økonomisk vekst, er mest sannsynlig interessert i en samtale fra deg.
Å posisjonere seg
I Vainu kan du følge med på, og analysere et ubegrenset antall selskaper. Du kan ikke bare “overvåke” prospekter, men også andre eiendomsbedrifter for å se hva som skjer i din egen bransje. Du får kunnskap om hvordan konkurrentene din ser ut, og du kan enkelt bearbeide dine egne leeds med din kunnskap om andre tilbud, din nye potensielle kunde kanskje har mottatt.
"Ved å få tilgang til et stort antall datapunkter for dine eksisterende kunder, kan du utvikle detaljerte ideelle kundeprofiler."
Du har mange “leads”, og hva nå?
For mange potensielle kunder? Det er faktisk en løsning på dette luksusproblemet!
Med åpne data kan du ikke bare finne flere kvalitative kundeemner, du kan også ta den riktige avgjørelsen, når du prioriterer hvilke “leeds” du bør behandle først.
