Det er mange avslørende signaler når rekrutteringen i et selskap øker. I dette blogginnlegget har vi tatt for oss 14 prøvd-og-testet kjøpssignaler som rekrutteringsbyråer bør gripe.
I dagens situasjon spiser teknologi opp verden, og bemannings -og rekrutteringsindustrien kan være den neste på menyen. Bransjen må aktivt se etter nye og innovative måter å tjene deres kandidater og kunder på.
I stedet for å manuelt skanne jobbannonser, nyheter og og karrieresider for informasjon om viktige kjøpssignaler, kan du heller bruke en smartere aggregator som Vainu for å automatisere grovarbeidet i salgsprosessen. Vainu's indekseringsteknologi indekserer informasjon om hvert registrerte selskap fra millioner av nettsider hver eneste dag. Med alle de hundre filtrene i vårt program, muliggjør dette våre brukere til å spore nøyaktig hendelsene som indikerer en mulighet for B2B-salg.
14 kjøpssignaler man bør handle på nå.
1. Svingninger i ansettelsesvolum
Dette er en av de mest åpenbare triggerne. En bedrift som ansetter hyppig vil mest sannsynlig ha en sterk vekst og vil forsette å ansette flere mennesker for å holde tempo oppe. Bedrifter som har blitt tvunget til å nedbemanne kan også være interessante for deg. Ikke bare posisjoner deg som en som kan fylle tilgjengelige stillinger, men forsikre deg om å forstå grunnen til endringene før du tar kontakt med de og tilbyr din hjelp for å nå deres mål.
2. Spesifikt talent blir ansatt
Minimumet for prospektering er å følge jobbannonser og se etter bedrifter som rekrutterer for spesifikke roller eller med ulike nøkkelord som er relevant for deg.
3. Endringer på bedriftens karriere sider
Ikke stopp på annonser - gå gjennom bedriftens karriereside også. I stedet for å sette opp notifikasjoner og alarmer for hver side, kan du med Vainu automatisere prosessen og filtrere gjennom annonsene på et sted.
4. Nye ledere
En ny leder i selskapet vil være der for å gjøre endringer. Disse nye lederne har autoritet til å ta beslutninger og er ute etter å demonstrere deres verdi og ha en innvirkning på deres nye organisasjon. Slik som dette, kan gjøre at det åpner seg muligheter for ansettelser med din assistanse.
5. Fusjoner og oppkjøp
En av de beste triggerne for selgere i rekrutteringsbransjen, spesielt hvis du rekrutterer innen IT. Se for deg alle de interne systemene som blir slått sammen og de endringer i produkt- og tjenestetilbudet som blir satt i gang - og all den kompetansen som mangler i det nye selskapet.
6. Et nytt kontor eller en ny avdeling
Et nytt kontor betyr nye mennesker. Bruk kunnskapen din om kundens nåværende bemanning til å forutse hvor mange mennesker de vil ansette og finn ut hvilke aktiviteter som vil bli gjennomført på det nye kontoret. Dette kan være et kryss-salg med en eksisterende kunde eller en ny introduksjon.
7. Flytte
Et kontor som flytter er egentlig et nytt kontor. Denne bedriften vil få nye roller for å få den daglige driften til å gå.
8. Ekspansasjon til nye markeder
Bedrifter som trer inn i nye markeder vil mest sannsynlig trenge nye ansatte for å drive den daglige driften der. Å finne de riktige menneskene er alltid vanskelig, men det er enda vanskeligere å rekruttere i et marked du er ny. Din hjelp vil derfor være veldig til nytte.
9. Finansiering
Selskaper som tar inn VC penger eller investeringer på noen som helst måte, har ofte en høyere vekst, og for å forsette å vokse trenger de flere ansette. Enkelt.
10. Store lukkede kunder / kontrakter
En bedrift som lukker en ny stor kunde eller et prosjekt, vil kreve stor oppmerksomhet og et ekstra sett med ermer.
11. Nytt produkt / lansering
Når en bedrift lanserer et nytt produkt eller tjeneste, står de ovenfor det ukjente, da de ikke vet hvordan markedet vil ta det i mot. Dersom responsen er god, vil de trenge flere mennesker for å møte behovet markedet etterspør. Dette kan være en mulighet man bør gripe. Bekreft at produktet skal lanseres, forså å la bedriften vite at du er der for å hjelpe dem.
12. God eller dårlig kvartalsvis inntekt
Uavhengig om et prospekt skapte gode eller dårlige resultater forrige kvartaler, bør man ta kontakt med dem. Hvis de nylig hadde sterk vekst, er de mest sannsynlig åpne for å holde den gode trenden oppe. Hvis deres inntekt/vekst falt, finn ut hvorfor og tilby dine tjenester for hvordan du kan hjelpe dem i positiv retning.
13. Raskt voksende selskaper
Dette bør være en «no brainer» - et selskap som har hatt en stødig økonomisk vekst og økte antall ansatte gjennom det siste året vil nok forsette å vokse og rekruttere.
14. Endringer hos konkurrenter
Du kan vedde på at ditt prospekt planlegger et motangrep hvis en av deres konkurrenter lanserer et nytt produkt eller en ny tjeneste. Det samme gjelder hvis konkurrenten til ditt prospekt nylig har sendt ut en ny markedskampanje. Dette er et godt tidspunkt å nå ut til de for å se om du kan hjelpe dem med å respondere.
