Vinn flere salg med kunstig intelligens

Du har sikkert hørt om kunstig intelligens, men selv om de fleste selgere som jobber med B2B-salg i dag kjenner denne typen teknologi, er de som bruker det fortsatt underrepresentert. De fleste som bruker kunstig intelligens, henter den ikke fra tilstrekkelig mange ulike kilder.

I dag forventer kjøperne å bli møtt med en personlig og relevant tilnærming. All informasjon du har om de selskapene du er i kontakt med, vil hjelpe deg med å få et forsprang mot dine konkurrenter og øke sjansene for å lukke flere salgsavtaler. Kunstig intelligens gir deg mer bedriftsinformasjon enn du noensinne kunne samle inn manuelt.

I dette blogginnlegget vurderer vi hva kunstig intelligens virkelig er, og hvordan du kan og bør bruke teknologien til å vinne mer salg.

Hva er kunstig intelligens?

Kunstig intelligens refererer til en rekke tekniske løsninger som hjelper selgere å finne, overvåke og forstå data om potensielle kunder og eksisterende kunders organisasjon og hverdag. Disse innsiktene hjelper selgere å holde seg oppdatert med endringer i bedrifter i målgruppen.

Tid er alltid en mangel for selgere i dag. Ingen har tid til å manuelt søke på nettet eller ulike type aviser for å finne informasjon om hvert selskap de er i kontakt med. Ingen mennesker kan heller kartlegge viktige beslutningstakere i disse selskapene samtidig som de skal forstå deres behov og ønsker.

Kunstig intelligens gir kunnskap om både selskapets grunnleggende informasjon og deres mer skjulte funksjoner, for eksempel hvilke kjøpssignaler de nylig har sendt og hvilke interesser de synes å ha. Dette skyldes at denne teknologien indekserer oppdatert bedriftsinformasjon fra millioner av kilder til åpne og offentlige data hver dag.

Kunstig intelligens til prospektering

I mange tjenester kan du enkelt søke etter selskaper som samsvarer med din ideelle kundeprofil og se hvem som sendte et kjøpsignal som gir deg muligheten til å ta kontakt.

Ved å vite mer om et selskap før du kontakter, kan du stille de riktige spørsmålene til kontaktpersonen din. Du kan også fremheve delene av tilbudet ditt som er mest relevante for det aktuelle selskapet, og skape en interesse og oppfattet behov for det du selger. Du kan gjøre dette enten ved å fortelle dem hvordan du kan a.) Hjelp dem med å løse et problem eller b.) Vise hvordan du kan hjelpe dem å dra nytte av en mulighet.

Kunstig intelligens bidrar til å hjelpe selgere med å finne riktig bedrift å selge til på riktig tidspunkt.

Definer din ideelle kundeprofilen - hvis du ikke allerede har gjort det

Hvis du ikke allerede vet hvordan drømme kunden din ser ut, er det på tide å definere din drømmekunde profil. Den enkleste måten å gjøre dette på er å finne ut hvilke tegn dine mest fornøyde kunder deler. Med Vainus Analyzer-funksjon kan du laste opp en liste over selskaper og la tjenesten vise deg hvilke egenskaper bedriftene har til felles.

Uansett hvor talentfullte dine ansatte er på å pitche, er det svært vanskelig å vekke en interesse, som videre skal føre til en kjøpsprosess og til slutt vinne den potensielle kunden.

Oppdaterte data med kunstig intelligens

En fantastisk ting med teknologi er at den kan fungere døgnet rundt. Den har ikke behov for verken hvile eller søvn. Takket være arbeidsetikken til webindekseringsteknikken, har selgerne kontinuerlig tilgang til oppdaterte og berikede bedriftsdata.

Det sparer deg ikke bare for å ringe de pinlige telefonsamtaler hvor ingangen på samtalen er helt feil fordi du bare hadde utdaterte bedriftsdata, men du kan også handle på kjøpssignaler. I mange tilfeller vinner ikke selgeren salget før han har forstått behovet til bedriften.

Du må forstå både bedrifter og mennesker

Betydningen av å lese om de selskapene du prøver å selge til, bør aldri undervurderes. Til slutt er det viktig å huske på at du alltid må samarbeide med enkeltpersoner med disse selskapene for å vinne avtalen.

Vi kan argumentere for at du lykkes med dette når du har nok bedriftsinformasjon, men det er også kunstig intelligens tjenester som fungerer for å hjelpe deg med å vite mer om beslutningstakerne til de selskapene du retter deg mot.

Flertallet av alle salgsintelligensplattformer for B2B-leverandører, inkludert Vainu, fokuserer på å tilby selgere beriket bedriftsdata, i stedet for data om enkeltpersoner innenfor disse selskapene, kjent som intent data.

Intent data er informasjon om individets oppførsel online, en kombinasjon av emnedata og kontekstdata (informasjon om hvem en person har vist en viss interesse for, slik at du bedre kan forstå hvorfor personen har interesser de har).

Hold oversikt over dataene fra kunstig intelligens-verktøyet

Det er ikke tidkrevende å få dataene du får fra kunstig intelligens. For å få den fulle verdien av disse dataene, må den være godt organisert og lett tilgjengelig. Du kan gjøre dette ved å integrere kunstig intelligens verktøyet ditt med en CRM- eller andre salgsverktøy.

Hvis du ikke finner funksjonene du trenger i ditt nåværende verktøy, last ned vår e-bok der vi vurderer de viktigste B2B-salgsverktøyene, og se gjennom listen over CRM-systemer for å se hvilken som passer dine behov.