Data har blitt en råvare. For selgere selvfølgelig, men også for markedsførere (der data til og med kan være enda viktigere). Så, hvordan kan markedsførere bruke bedriftsinformasjon for å bli enda bedre i jobben sin? Les videre for å lære deg fire taktikker som markedsførere kan bruke for å øke konverteringen ved hjelp av oppdatert bedriftsinformasjon.
1. Forbedre kvaliteten på leads
Hvordan vet du hvem som besøker nettstedet ditt? Er de innenfor din ideelle kundeprofil? Dyktige B2B-markedsførere velger alltid kvalitet fremfor kvantitet. Men hva er et kvalitativt lead? Er det en e-postadresse eller et telefonnummer? Nei, et godt lead er de som gir deg verdifull informasjon om ditt prospekts karakter og organisasjon.
For flere år siden var dyptgående profiler avhengige av lange former og var en virkelig hodepine for markedsførere. I dag er det enkle og automatiserte prosesser som starter umiddelbart når et lead kommer inn.
Hvordan virker det?
Prosessen er enkel. En sales intelligence plattform, som Vainu, matcher e-postdomenet (@ mittfantastiskeselskap.no) med et selskap i sin database og beriker leadet med alle viktige datapunkter som: firmanavn, organisasjonsnummer, størrelse og hvilke tekniske verktøy de bruker (eller annen viktig bedriftsinformasjon for deg). Og voila, du har en ekte lead-profil.
💡 Sammendrag: Øk kvaliteten på dine leads ved å berike marketing automation plattformen din med oppdaterte og pålitelige bedriftsdata.
🧠 Videre lesning:: Lead Enrichment: Hvordan få mer ut av dine inbound leads
2. Bedre segmentering av ideelle kontoer for hver kampanje
Innen B2B i dag forventer kunder personlig innhold når de kommuniserer med et selskap - en opplevelse som ligner på den vi allerede ser i B2C-markedsføring. Tilpasning i så høy grad er ikke mulig uten hjelp fra smarte datadrevne målgrupper. Ved å gruppere og kategorisere selskaper i henhold til deres attributter, kan du opprette forskjellige segmenter. Data svarer på viktige spørsmål som vil guide segmenteringen din, og ubevisst også din strategi for hvilket budskap du bør nå ut med.
Hvordan fungerer det?
Med de riktige datapunktene i din marketing automation plattform kan du klassifisere kontoene dine basert på dusinvis av forskjellige attributter. Et software selskap er for eksempel ikke bare det, det kan også være en e-handelsplattform eller et SaaS-selskap.
Før du starter en ny kampanje, bør du prøve å begrense den valgte målgruppen ved å bruke filtre som er basert på forskjellige unike funksjoner. Når du har opprettet segmenteringen, kan du bruke den til å generere forskjellige annonsegrupper eller målrettede e-postkampanjer.
💡 Sammendrag: Datadrevet innsikt påvirker hvilke kontoer som skal motta hvilket innhold og når. Det gjør det også lettere for selgerne fordi prosessen blir tids- og behovsbasert.
📘 Videre lesning: The Taxonomy Theory: The Art Of Classifying Your Accounts
3. Samarbeid mellom salg og marked
Så langt har vi gjennomgått hvordan du kan forbedre markedsføringsprosessen din med teknologi og rik bedriftsinformasjon. En annen viktig del er smarketing (samarbeidet mellom salg og markedsføring). For når det kommer til stykket, er en perfekt oljet og datadrevet arbeidsflyt dømt til å mislykkes hvis teamene dine ikke er synkroniserte. Ingen datapunkter i verden kan redde deg hvis selgere og markedsførere ikke jobber sammen mot et felles mål som øker salget.
Sørg for at salg og markedsføring har tilgang til de samme dataene. Bedriftsinformasjonen din legger grunnlaget for samarbeidet mellom salg og markedsføring ved å:
- Hjelp salgs- og markedsavdelingen med å definere en felles ideell kundeprofil. Så basert på den, hva kjennetegner et godt kvalifisert lead?
- Forstå kjøpsreisen som helhet ved å ha synlighet over hverandres handlinger. På denne måten kan markedsførere forbedre nurturing-aktiviteter for leads. Samtidig kan selgere bli mer relevante når de tar kontakt, ved å følge de riktige triggerne.
💡 Takeaway: Sett opp en servicenivåavtale (SLA) som definerer hvilke forventninger salg har til marked når det gjelder antall og kvalitet på leads. Samt forventningene marked har til salg med tanke på hvor dypt og ofte selgerne skal bearbeide hvert kvalifiserte lead.
✍️ Gratis ressurser: Mal for servicenivåavtale mellom salg og marked
4. Account-based marketing
Ingen andre strategier oppfyller like mange kriterier som account-based marketing (ABM) gjør. Det ekstremt målrettede fokuset har som mål å tiltrekke kvalitetsleads, øke salget og forbedre samarbeidet mellom salg og markedsføring. Strategien fremmer skreddersydde ressurser, budskap og kundereiser innen konkrete segmenter.
Jo mer du vet om prospektet, desto mer effektivt kan du implementere en ABM-strategi. Real-time bedriftsinformasjon hjelper deg med å lage lister over utvalgte kontoer for ABM-kampanjene dine.
💡 Sammendrag: ABM krever solide salgs- og markedsføringsverktøy, så ta deg tiden du trenger å velge hvilke verktøy du vil bruke til account-based marketing. Å velge feil verktøy kan fort sette deg i et ABM-limbo.
📚 Videre lesning: Den Definitive Guiden til Account-Based Marketing
Så ... er du klar?
Bra... For Vainu har fantastiske nye funksjoner innen markedsføring.Vil du snakke mer om det?
