Bedriftenes hjemmesider er som skattekister, de inneholder flere juveler enn bare innsikten til den teknologiske informasjonen som er bak hjemmesidene.
Nøkkelord som er brukt på bedriftens hjemmeside kan fortelle deg mye om både organisasjonen, dens daglige arbeid og deres behov, og dermed hjelpe deg skreddersy hvordan du skal gå fram.
Før sommeren publiserte vi et blogginnlegg som gikk gjennom fordelene ved å bruke innsikt fra et selskaps teknologier når en prospekterer. I denne artikkelen forklarer vi hvordan et selskaps nettside kan avsløre mye om deres behov. Vi går dypt inn og ser på hvordan innholdet på selskapets nettside kan hjelpe deg med å bestemme om du skal bruke verdifull tid på å prøve å selge til selskapet nå eller ikke.
Denne artikkelen er det sjette kapittelet i vår 60-siders e-bok Den ultimate guiden til B2B-prospektering.
Stor fortjeneste fra prospektering med innsikt fra nettsidene til bedrifter
Å prospektere basert på teknologien bak bedriftenes hjemmesider vil nok være naturlig for IT-konsulenter og bedrifter som tilbyr digitale tjenester, men denne informasjonen kan faktisk være like nyttig for de som er mindre vant med denne teknologien. Dersom du skal selge til en i det vertikale hierarkiet eller en funksjon som står på siden, som kan være identifisert basert på bedriftenes hjemmeside, vil det ikke være vanskelig å finne gode kvalifiserte leads.
Om du ser etter bedrifter som bruker online demoer, bedrifter som har hjemmesiden tilgjengelig på flere språk, bedrifter som installerer LED lys, eller alle bedrifter som er HIPAA kompatible, søke ved å bruke enkle nøkkelord fra hjemmesidene til bedriftene vil gi deg nøyaktig det du ser etter.
Helt siden Vainu lanserte nøkkelord som søkefunksjon fra hjemmesiden til bedrifter, har vi sett at våre kunder har blitt veldig kreative med søkene sine. Her er noen mindre åpenbare men veldig effektive eksempler, hvordan du kan treffe rett med bare noen tastetrykk.
Nedenfor er fire eksempler på hvordan våre kunder bruker nøkkelordsøk.
Fire eksempler på hvordan selgere drar nytte av innsikt fra bedriftens nettside:
- Et softwareselskap som bygger en plattform for brukergenerert innhold, som går mot flere næringer, men de virkelig lavthengende fruktene er de bedriftene som har allerede ser verdien ved å bruke UGC i deres markedsføringsmiks. Ved å søke etter alle bedrifter som har laget en side kalt “Social Wall” på deres hjemmeside tillater dem å finne hundrevis av gode prospekter hver eneste dag.
- Et konsulentfirma som gir selskap veiledning og trening for å bli GDPR (European Union General Data Protection Regulation) kompatibel vil bare snakke med potensielle kunder som samler personopplysninger fra sine websider. Løsningen er et søkeord for "fyll ut skjemaet" eller "registrer deg for nyhetsbrev" eller "kundeinnlogging". De segmenterer resultatene basert på firmaartografi og teknologibruk. Det er ikke rart at deres konsulentvirksomhet har blomstret i det siste.
- Kokemuksia som følger med på selskaper med referansehistorier og høyt antall følgere på sosiale medier, har i tillegg funnet sin egen klare måte å prospektere ved å bruke søkeord på nettsiden. De søker etter "kundehistorier" og "les hva våre kunder har å si", og de kombinerer det med sosiale medier filtre og segmenterer resultatene basert på video adopsjon rate (spores av vårt teknologi søk). Selskapet fikk 400 nye kunder ved hjelp av Vainu i løpet av det første året med verktøyet verktøyets og nådde positiv ROI etter en måned.
- En leverandør av fordelsprogram er interessert i alle selskaper som fremhever sine fordeler og bedriftskultur, og i tillegg har en sving i ansettelsesvolum. Moderne rekruttering og headhunting krever aktiv innholdsmarkedsføring, og flere og flere bedrifter investerer i å bygge profesjonelle karrieresider. Med et smart ordssøk kan deres selgere enkelt liste alle selskaper i et bestemt segment som har gitt medarbeiderne erfaring og fordeler som kjernen i deres kandidatmarkedsføring.
Utfør smartere samtaler
Ja, det kan bli for mye når det gjelder å samle kunnskap om en potensiell kunde. Å vite fargen på tapeten på beslutningstakerens kontor er sannsynligvis langt fra nødvendig for å hjelpe deg med å oppnå salg (med mindre du er innredningsarkitekt). Selv om det er kunnskap som er verdt tiden det tar å samle den. En veldrevet selger som forstår sine prospekts forretnings- og smertepunkter vil ha bedre treff og til slutt få inn flere kunder.
