Ingen har sagt at det er lett å finne nye salgsleads. Ikke bare må du finne virksomheter som matcher din Ideelle kundeprofil - i tillegg må du finne ut når de er klare til å kjøpe og når du skal høre av deg i rett tid.
Om du ikke allerede har forsøkt, prøv å bruke innsikter fra salgssignaler/hendelser når du prospekterer. Flere forandringer i en virksomhet åpner opp for nye muligheter for deg som selger. Kjøpssignaler om at en virksomhet rekrutterer, stenger en vellykket finansieringsrunde, ekspanderer, lanserer et nytt produkt eller gjennomgår en fusjon eller et oppkjøp er alle signaler som indikerer at du som selger har gode sjanser for å selge inn ditt produkt eller din tjeneste til selskapet.
Sliter du med å finne nye salgsleads, test ut disse fem utprøvde metodene neste gang du prospekterer.
1. Finn rett prospekt for din virksomhet.
Tilbyr du rekrutteringstjenester?
Vær på utkikk etter virksomheter som ekspanderer eller er i ferd med å åpne et nytt kontor på et nytt sted, de er etter all sannsynlighet i behov for flere ansatte.
Jobber du i transportbransjen?
Lete etter virksomheter som initierer et nytt byggprosjekt eller åpner ny fabrikk.
Er du aktiv i eiendomsbransjen?
Se etter de virksomheter som nylig har ansatt flere nye medarbeidere. Virksomheter som har vært tvunget til å gjøre betydelige nedskjæringer den siste tiden er til og med interresante da de vil være i behov for et nytt kontor som passer dagens organisering.
Når du har funnet en sammenheng mellom en ny fornøyd kunde og et signal, har du et godt utgangspunkt for å finne et stor antall varme leads.
Utforske dine nåværende kunder for å finne ut hvilket signal som best indikerer at en virksomhet er en potensiell kunde for deg. Hva hendte i organiseringen deres før de signerte en avtale med deg? Om du kan identifisere en godt lead gjennom en eller en serie av ulike signaler bør du benytte disse som kriterier i din fremtidige prospektering. Når du har funnet en sammenheng mellom en ny fornøyd kunde og et signal, har du et godt utgangspunkt for finne et stor antall varme leads
Virksomheter i byggbransjen som nylig har initiert et nytt byggprosjekt.
2. Prioritere rett virksomhet
Når du allerede har en lang liste med leads kan signaler hjelpe deg å finne ut hvilke prioriteringer du bør gjøre. Begynne med å se hvilke signaler som kom i forkant av at en nåværende kunde signerte avtalen din. Filtrere blant dine leads for å få frem virksomhetene med nylige tilsvarende signaler/hendelser - det er disse du nå skal prioritere.
Mange signaler har en best-før dato. I Vainu kan du gjøre detaljerte søk og filtrere frem virksomheter med spesifikke egenskaper og en eller flere signaler som har inntruffet under et bestemt tidspunkt. For eksempel kan du funne samtlige virksomheter som har flyttet kontor den siste uken eller samtlige virksomheter som har rekruttert en ny HR-leder i januar.
The prospect will feel like you understand their business.
3. Å føre smartere samtaler
Konsumenter blir smartere og mer sellektive for hver dag. Det betyr at dine salgsmetoder og salgsprosess må finslipes i samme tempo. Signaler hjelper deg ikke kun med å finne rett virksomhet å kontakte, de hjelper deg også med å føre smartere samtaler med virksomhetene. Når du vet hva som skjer i deres organisering kan du skreddersy din pitch etter virksomhetens nåværende situasjon. Ditt prospekt vil føle at du forstår deres virksomhet, og du fremstår mer troverdig.
Høyere andel bookede møter og kortere gjennomsnitt i salgssyklus.
Selskaper som gikk gjennom en fusjon eller oppkjøp i januar
4. Finn rett timing
I Vainu kan du enten søke etter virksomheter (med eller uten bestemte egenskaper) som gjennomgår en viss type av forandring. Eller skape en målgruppe med virksomheter med spesifikke egenskaper som matcher din ideal customer profile, og overvåke fremtidige hendelser hos disse selskapene. Gjennom systematisk overvåking av forandringer hos dine prospekter vil du finne ut når rett tidspunkt for å kontake disse er, du kan øke andelen bookede møter per samtale og korte ned din salgssyklus.
Få et varsel så snart noe skjer hos en virksomhet i din målgruppe
BONUS: Identify warm leads through negative search
En del signaler indikerer ikke at det er en god tid for å kontake en virksomhet, tvert imot. Det finnes signaler som forteller deg når du ikke burde ta kontakt. For eksempel bør ikke et eiendomsselsap kontakte en virksomhet som nylig har flyttet til et nytt kontor for å tilby hjelp om akkurat dette.
Om du har en lengre liste med prospekt kan du alltids filtrere ut de virksomheter som høyst sannsynlig ikke vil være interreserte i det du tilbyr akkurat nå. Bruk vår negative søkefunksjon. Vil du teste den ut?
Ekskludere virksomheter som nylig har flyttet til et nytt kontor fra ditt søk.
