Vainu - salg til nye høyder

Vainu ble startet i Finland i 2014 av tre gründere, to med bakgrunn fra Meltwater og en techguru. Ideén var å lage et salg- og markedsverktøy som kombinerer statisk finansiell data med dynamisk åpen data og maskinlæring (AI). >

Selskapet ble fort en suksess, og har i dag kontorer i Finland, Sverige, Nederland, New York og Norge. På verdensbasis har selskapet 1400 kunder i en rekke bransjer og næringer. Noen av de mest kjente er Telia, Nordea, Fedex, DHL og Adecco. Vainu er et av europas raskest voksende tech-selskaper med nå ca.120 ansatte.

Våren 2017 ble Vainu Norge etablert av en gruppe mennesker med bakgrunn og erfaringer fra  ulike bransjer. En av personene i the founding team er nåværende salgssjef Henrik Folkestad. Siden oppstarten har selskapet flyttet kontorer tre ganger grunnet høy vekst og ekspandering av spesielt salgsstaben. I dag er de 13 ansatte som sitter i Barcode i Bjørvika, med mål om å bli 20 personer før nyttår 2018

Vainu gjør at bedriftene kan jobbe på en helt ny måte - en mye mer effektiv og morsommere måte.

– Vi ser at behovet for slike løsninger i det norske markedet absolutt er tilstede. Det er god tilgang til åpen data her i Norge, noe som tilsier at bedrifter som bruker Vainu her får enda mer ut av systemet enn i noen andre land vi opererer i. Noe som er grunnen til at store bedrifter som blant annet TV 2, Visma, Schibsted og NewSec har blitt våre kunder, sier Henrik.

Hvorfor startet du i Vainu?

Jeg har alltid vært interessert i teknologi og har jobbet for det meste i selskaper som utvikler og/eller selger IT-løsninger. Med bakgrunn fra B2B-salg ser jeg stort potensiale i å forbedre selgere sin hverdag med ny teknologi - det var derfor en perfekt match!

Hva er det beste med Vainu?

Utviklingen og engasjementet - uten tvil! Nye spennende mennesker blir ansatt på løpende bånd, og jeg lærer noe nytt av de hver eneste dag. Det samme skjer i de andre landene, og planene om å åpne nye kontorer i nye land er ofte et samtaleemne. Det andre er engasjementet når vi er ute og besøker potensielle og eksisterende kunder. Vainu gjør at bedriftene kan jobbe på en helt ny måte - en mye mer effektiv og morsommere måte. Det skjer ofte at de som sitter på andre siden av bordet legger hendene over hodet og uttrykker wow-faktoren - det er gøy!

Hva har vært den største utfordringen?

Det er hovedsakelig en av to utfordringer man står ovenfor når man er et startup. Enten er markedet mettet med løsninger fra andre leverandører eller så har man et helt åpent marked uten konkurrenter. Vi i Vainu er så «heldige» at vi er den eneste som tilbyr denne type teknologi og programvare, noe som både er spennende, men også utfordrende. Det betyr at ikke alle helt skjønner konseptet ved første kontakt og få har hørt om oss. På den andre siden er veien helt åpen - og vi kommer til å lykkes.

Hvordan er kulturen og miljøet?

Jeg mener trivsel på arbeidsplassen er den viktigste faktoren for å lykkes. Vi har siden starten hatt stort fokus på å rekruttere ulike mennesketyper som kan lære og utfylle hverandre. Med det føler jeg vi har klart å skape en vinnerkultur og et team som virkelig står sammen, hjelper hverandre og jobber hardt. Startup er lik lange dager på jobb og sene arbeidstimer - ikke noe for alle, men for de som er ambisiøse og ønsker å oppnå noe sammen, er dette helt klart en veldig spennende reise. Det aller viktigste er at man har det gøy. En gammel kollega fortalte meg en gang at faren hans mente det slik: Man skal tjene mye penger og ha det gøy, men man skal ikke tjene så mye penger at det ikke blir gøy.

Man skal tjene mye penger og ha det gøy, men man skal ikke tjene så mye penger at det ikke blir gøy.

Hvordan er din arbeidsdag?

Det første jeg gjør når jeg kommer på jobb er å åpne Vainu. Vi er en B2B-salgsorganisasjon, derfor bruker vi selvfølgelig Vainu til å finne våre neste kunder. I uken booker vi rundt 150 møter, derfor brukes telefonen ganske så mye, men hitraten er veldig god. I løpet av dagen gjennomfører jeg ofte 1-3 kundemøter - disse møtene digger jeg! Dra ut til alle mulige bedrifter, møte masse nye mennesker og kunne tilby de noe som virkelig letter hverdagen deres og som gjør at de får flere salg - det gir en god følelse når jeg forlater kontorene deres. I mellomtiden coacher jeg og veileder teamet med ulike kundecaser og til slutt klargjør jeg kalenderen for neste dag.

Hvem vil du anbefale å ta kontakt med dere og søke jobb?

Vi er hele tiden på jakt etter gode kandidater og anbefaler alle som oppfyller våre kriterier til å søke. Jeg vil si at den perfekte personen for Vainu er en ung og motivert "hunter" med stor arbeidskapasitet og et glimt i øyet. En ting jeg kan love til fremtidige kolleger er en utrolig spennende og lærerik reise hvor vi tar kunstig intelligens, kunnskap og salg til nye høyder.