Timing: Salgsteknikken som gjør deg best i din bransje

Ingenting i B2B-salg er vanskeligere enn å prøve å selge til et prospekt som ikke vil kjøpe eller ikke er klar for å kjøpe. En potensiell kunde kan godt oppfylle alle kriterier i din ideelle kundeprofil, men det hjelper ikke hvis beslutningstaker ikke er i stand til å signere.

Alle selgere vil være enige i at timing er en viktig faktor når man prøver å vinne nye kunder. Ja, det finnes tilfeller der alt faller på plass, beslutninger gjøres raskt og avtalen signeres. Derimot så er dette unntaket, og ikke regelen, da tidslinjen du jobber med sjeldent stemmer overens med tidslinjen for prospektet ditt.

Med andre ord; det ikke nok å stole utelukkende på flaks - i stedet er det strategisk tenkning og smart bruk av moderne teknologier og data som vil øke sjansene dine for å havne på riktig sted til rett tid.

Det er ikke flaks som gi deg riktig kjøper til riktig tid. Derimot så er det strategisk tenking og smart bruk av moderne data og teknologi.

Vainu, og andre lead generatorer gir enkelt tilgang til enorme mengder data, som gir innblikk i de siste aktivitetene til prospektene i din pipeline. Vår programvare oppdaterer deg daglig, akkurat når det skjer endringer hos en bedrift som passer din ideelle kundeprofil. Kort fortalt så kan Vainu bidra til å øke ditt salgsteams hitrate ved å benytte seg av det viktige elementet; timing. Som et resultat øker du sjansene dine for å skaffe deg større mengde fornøyde kunder ved at du jobber smartere, ikke vanskeligere, under hele salgsprosessen.

Hvilke salgssignaler indikerer at et prospekt er klar til å kjøpe nå?

Beklager å måtte si det, men det er ikke noe universelt svar på dette spørsmålet. I stedet avhenger det av hvilket produkt eller tjeneste du selger, så vel som typen kunder du retter deg mot. Du må gjøre grunnarbeidet for å forstå hvilke signaler å se etter hos en potensiell kjøper.

Begynn med å undersøke dine eksisterende kunder: Hvilke endringer tok sted hos dem før en avtale ble inngått? Om bemanningsbyråer er ditt område, har du kanskje lagt merke til at dine klienter har sikret seg finansiering eller har lansert et nytt produkt eller en tjeneste kort tid før, som er klare signaler for økning i bemanning.

Salgssignalene du bør spore varierer fra egenskapene til de selskapene du prospekterer, i tillegg til prospektene du allerede jobber med.

Følg de mest relevante salgssignalene - enkelt og systematisk

Når du har identifisert disse signalene og hendelsene kan du enkelt følge dette i Vainu. Nå er du er på rett spor! Neste steg er å sørge for at du handler raskt når Vainu varsler deg om endringer som indikerer en salgsmulighet.

Vil du vite mer om hvordan Vainu hjelper deg med å holde oversikt over de viktige salgssignalene? Skriv inn e-posten din i skjemaet under.