De fleste av oss, enten vi er selgere eller markedsførere, bruker datafeltet "næring" i våre CRM- og marketing automation systemer. Vi ser etter selskaper i samme næring...

“Datadrevet” er et populært begrep i næringslivet om dagen, og det gir mening hvorfor: data er den hjelpende hånden som beslutningstakere har hatt behov for. Data...

Det er bare salg, er det ikke? Jeg er sikker på at du har hørt dette spørsmålet noen ganger etter at du har nevnt at du jobber med bedrift til bedrift-salg. En slik...

Fungerer cold calling fremdeles i 2021? Sannheten er at salgssamtaler er uunngåelig. For at bedriften din skal vokse, må du ta kontakt med ulike organisasjoner og...

I salg ligger flaksen i dine egne hender. Din ekspertise, ditt nettverk og kontaktene dine vil påvirke hvor heldig du er, men når stjernene ikke står på rekke - hvilket...

Mye har endret seg i år. Pandemien har tvunget mange salgsorganisasjoner til å revurdere strategiene, taktikken og målene sine. Nå som du er opptatt med å sette mål for...

For et år! Vi kan alle være enige om at 2020 ikke var akkurat det vi forventet. Ser vi fremover med fornyet optimisme, fortsetter vi tradisjonen og forutsier de...

I noen år nå har account-based markedsføring (ABM) vært det hotteste emnet i B2B-verdenen. Bedrifter konsentrerer seg om å anskaffe spesifikke kunder av høy potensiell...

Lange lead capture former er like avstøtende som dårlig ånde og svetteringer på første date. God markedsføring krever et solid forhold mellom deg og prospekter, så du...

Real-time sales handler ikke bare om hastighet. Det handler om ekte samtaler også. Vi blir ofte spurt, hva mener du når du snakker om real-time sales? I denne bloggen...