Slik skal du som selger håndtere innkommende leads
Mesteparten av alt materiell som er utviklet for å hjelpe selgere å forbedre sin prospektering handler om outbound-prospektering. Det vil si hvordan selgere kan finne...
Back to blog
Posts on
Slik avslører bedriftens nettside om du bør forsøke selge til dem nå
Bedriftenes hjemmesider er som skattekister, de inneholder flere juveler enn bare innsikten til den teknologiske informasjonen som er bak hjemmesidene.
Nøkkelord som er...
Fordelene med å prospektere med teknografisk data
Enten det er å detaljstyre sin markedsføring eller holde styr på sine kunder, kan teknologien i B2B-salg i disse dager ikke unngås.
Teknologiene selskaper bruker...
Ta din prospektering til nye høyder med innsikter fra flere datakilder
En bedrifts bransje, antall ansatte og adresser sier vanligvis lite eller ingenting om deres behov eller interesser. Denne type bedriftsinformasjon kalles firmografiske...
Historien til B2B-prospektering
For de fleste selskaper er det millioner med prospekter tilgjengelig. I mange tiår har selgere hatt vanskeligheter med å prioritere de ulike prospektene. Med moderne...
Vinn flere salg med kunstig intelligens
Du har sikkert hørt om kunstig intelligens, men selv om de fleste selgere som jobber med B2B-salg i dag kjenner denne typen teknologi, er de som bruker det fortsatt...
Hvordan eiendomsselskaper kan dra nytte av åpne data
Når et selskap går ut med invitasjoner til å feire innflytt på sitt nye kontor, er det allerede sent. De har flyttet, og du som selger i et eiendomsselskap, har da gått...
5 metoder å prospektere bedre på ved å bruke nettsiders teknologidata
Å prospektere ut i fra nettsideteknologiene som finnes på et selskaps nettside kan hjelpe deg med å finne skjulte perler. Prospektering basert på hvilke teknologier...
Hvordan kreative byråer kan benytte åpne data for å få flere oppdrag
Kreative byråer er ofte veldig digitaliserte, de har oversikt over de seneste nettrendene og bruker moderne løsninger for å skape innhold som fanger oppmerksomheten til...
90-tallet ringte, de vil ha tilbake sine statiske kontaktlister
Prospekterer du fremdeles med statiske lister med kontaktinformasjon fra en av de mange leverandørene dere ute? Hvis du svarte ja, er det på tide at du skjerper deg.
Jeg...