“Datadrevet” er et populært begrep i næringslivet om dagen, og det gir mening hvorfor: data er den hjelpende hånden som beslutningstakere har hatt behov for. Data...

Det trenger kanskje ikke å bli sagt, men data er en uunnværlig komponent i et moderne, vellykket salgsteam. Datadrevne selgere kan unngå å gå etter dårlige prospekter,...

Den moderne Formel 1-bilen er et elegant stykke arbeid: En kompleks maskin som er i stand til å kjøre om kapp i over 300 km/t. Men bilen er også et intelligent og...

Du har jobbet hardt for å lage en flott hjemmeside, du har laget gjennomtenkt content som målgruppen din skal samhandle med, og du begynner endelig å se en jevn strøm av...

I denne artikkelen vil vi grave dypere i ulike typer bedriftsinformasjon og analyser. Vi vil også se på hvorfor bedriftsinformasjon er verdifullt for profesjonelle...

En vanlig dødsårsak blant selgere og markedsførere er kvikksand. Figurativt sett, selvfølgelig. Og med kvikksand mener jeg å bli begravet av en stadig voksende,...

Det er en underdrivelse å si at det ikke er mangel på informasjon om stort sett alle selskap i verden i dag. Men som vi alle vet, slår kvalitet kvantitet nesten hver...

Enten det er å detaljstyre sin markedsføring eller holde styr på sine kunder, kan teknologien i B2B-salg i disse dager ikke unngås.

Teknologiene selskaper bruker...

Enhver vellykket salgsprosess begynner med grundig prospektering av potensielle kunder, og en solid pipeline.

Hvor mye vet du om personen i den andre enden når du...

Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B-database er en god...