I noen år nå har account-based markedsføring (ABM) vært det hotteste emnet i B2B-verdenen. Bedrifter konsentrerer seg om å anskaffe spesifikke kunder av høy potensiell verdi, med svært målrettede, personlige kampanjer, og baserer målrettingen og budskapet på bestemte attributter hos en konto.
Uten teknologi er det umulig å levere denne strategien i stor skala. Derfor investerer flere og flere selskaper i denne type programvare. Account-Based Marketing teknologi gir markedsførere muligheten til å bygge skalerbare, personlige markedsføringskampanjer, måle resultatene mot et sett med viktige ytelsesindikatorer og bevise inntektsbidraget.
Begrepet account-based marketing ble først introdusert på 90-tallet; denne metoden blir imidlertid bare nyttig når den støttes av riktig kombinasjon av verktøy og prosesser. Derfor tok ikke metoden av før relativt nylig takket være de siste års økning av leverandører av programvare for account-based marketing.
Teknologien gjør det lettere å samstille salgs- og markedsavdelingene og tillater å lage personlige kjøpsreiser. Brukere kan tilby skreddersydde veier for besøkende å ta når de kommer til hjemmesiden, noe som gjør det mer sannsynlig at de navigerer gjennom den.
For å lykkes med account-based marketing strategi, må du ha en effektiv inbound metodikk. Med en klart definert målgruppe kan markedsavdelinger bedre kategorisere og evaluere leads og flytte dem videre i salgsprosessen. Det lar også innholdsmarkedsførere lage innhold som snakker til spesifikke pain points hos de riktige kontoene
Dette innlegget er et av kapitlene vår eBook “The Best Sales Tools i 2021”. Last ned hele eBoken her for å se samtlige kategorier og verktøy.
9 beste verktøyene for account-based marketing
6sense
6sense’ account-based orkestrasjonsplattform hjelper revenue team med alt de trenger å vite om sine kjøpere, slik at de enkelt kan gjøre alt de trenger å gjøre for å generere flere muligheter, øke avtalestørrelsen, komme inn i muligheter tidligere, konkurrere og vinne oftere.
ActiveDEMAND
ActiveDEMANDs markedsføringsplattform er spesielt designet for digitale markedsføringsbyråer og markedsførere i små bedrifter. ActiveDEMAND Call Tracking gir markedsførere muligheten til å administrere flere kampanjer for samtalesporing fra en konto.
Demandbase
En av pionerene innen account-based marketing. Plattformen tilbyr flere forskjellige moduler for reklame, markedsføring, salg og analyse. Hver modul er account-based, noe som for eksempel betyr at den leverer målrettet annonsering til bedriftene og stillingsbetegnelsene som betyr mest.
Jabmo
Jabmo er en account-based marketing plattform som fungerer på tvers i hele organisasjonen, og er designet for de unike kravene til globale produsenter. Jabmo driver omsetning ved å vise personlige annonser til både kjente og anonyme kjøpere i målkontoene dine. Det integreres med CRM-systemer og marketing automation verktøy.
Madison Logic
Madison Logics ActivateABMTM hjelper brukere å konvertere de beste kontoene raskere ved å finne og engasjere seg med de mest innflytelsesrike individene gjennom hele kjøpsreisen. Det bringer salg og markedsføring sammen med kjøperinnsikt og reiseoptimalisering for å gjøre hver interaksjon meningsfull.
Revegy
Revegy er et salgsverktøy for key-account management. Det hjelper deg å navigere blant forandringer i bedriftsrelasjoner, konkurrerende interesser og håndtere internpolitikk, som så ofte dukker opp hos større kontoer. Revegy kan integreres med hvilket som helst CRM for å skreddersy strategier for hver enkelt konto.
Terminus
Terminus samler data på kontakt- og kontonivå og gjør det om til smarte innsikter så deres brukere kan få mer ut av sin ABM-strategi. Få en fullstendig oversikt over kunder og prospekter så ditt team kan skape dynamiske og målrettede kampanjer samt engasjere målgruppen i relevante kanaler med skreddersydd budskap.
Tray.io
Alle account-based programmer er bygget på data. Tray.io hjelper sine kunder å synkronisere ABM-verktøy med relevant data samlet inn fra flere kilder, både for kunder og prospekter. Brukerne kan enkelt automatisere komplekse prosesser og integrere skybaserte verktøy takket være API.
Triblio
Triblios account-based marketing løsning forener inn- og utgående markedsføring med tradisjonelle salgsstrategier for å øke salget. Plattformen tillater brukere å kjøre målrettede annonser, personaliserte hjemmesider og salgstriggere for å generere etterspørsel fra viktige kontoer.
Hva er nytt?
Teknologien som støtter en account-based markedsføringsstrategi er vanskelig å definere. Det inkluderer forskjellige typer verktøy, fra account-intelligence til account-based annonsering og personalisert innhold.
Fremover forventer vi å se tydeligere, helhetlige account-based marketing løsninger samt løsninger spesialisert mot veldig spesifikke bransjer.
