Att förstå skillnaden mellan ett prospekt och ett lead är nyckeln till att optimera försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Även om dessa termer ibland används som...

“When you speak to everyone, you speak to no one”. Logiken bakom detta citat är lätt att följa– ifall du inte personifierar ditt meddelande eller budskap till din...

De flesta av oss, vare sig vi är säljare eller marknadsförare, använder datafältet “bransch” i våra CRM- och marketing automation-verktyg. Vi prospekterar efter företag...

Det kanske vore att säga det uppenbara, men data är en oumbärlig komponent i ett modernt, framgångsrikt säljteam. Datadrivna säljproffs kan undvika att springa efter...

Gå till Amazon.com så kommer du att mötas av en personlig webbplats med specifika rekommendationer bara för dig. Öppna Netflix-appen så hittar du förslag på nästa serie...

Fungerar kalla samtal fortfarande 2021? Den (något bittra) sanningen är att säljsamtal är oundvikliga. För att ditt företag ska växa, måste du kontakta olika...

Vi minns väl alla den legendariska scenen där Mel Gibson, med blå krigsmålning i ansiktet och ridandes på en häst, levererade ett innerligt och inspirerande tal för sina...

Ingen gillar annonser. Trots detta så ser (och skapar) vi fler annonser idag än någonsin. Och tack vare internet så har riktade annonser blivit allt mer förekommande i...

Vilket år hörni! Vi kan nog alla vara eniga om att 2020 inte riktigt blev så som vi hade trott. Men med nya krafter och en optimistisk syn på framtiden behåller vi...

Vad vill de bästa säljarna ha? Förutom berömmelse och evig ära så är det inte mycket. Framgångsrika säljare vill veta vem de bör sälja till, vad de ska prata om och när...

Att vara framgångsrik inom försäljning under 2000-talet är inte den lättaste uppgiften. Du behöver ha empati, jävlaranamma och driv, men du måste även lära känna dina...

Vi vet redan att riktade marknadsföringskampanjer såsom account-based marketing (ABM) fungerar. Dessa ger både högre resultat och ROI (return of investment). ABM innebär...

Data har blivit en råvara. För säljare såklart, men även för marknadsförare (där datan kanske till och med är ännu viktigare). Så i och med detta, hur kan marknadsförare...

Oavsett om du älskar eller hatar dem så har CRM-plattformar mognat till att bli otroligt komplexa system. Via de otaliga funktioner och alternativ som CRM-systemen...

Att arbeta med inkommande leads vs. att leta efter nya “kalla” prospekt. Enkelt val för de flesta säljare. Inkommande leads, till exempel demo-förfrågningar och så...

Säljare tappar mellan 60 och 90 procent av sina potentiella affärer efter den första kontakten. Anledningen bakom det stora tappet är att många säljare samt...

För att lyckas med marknadsföring behöver du en stabil relation mellan dig och dina prospekt. Jodå, samma gäller såklart för försäljning. Detta är inte raketforskning,...

Account-based marketing (ABM) har varit det hetaste ämnet inom B2B-världen under de senaste åren. Företag fokuserar mer och mer på att förvärva värdefulla nyckelkunder,...

Bakom alla framgångsrika Hollywoodfilmer finns det ett helt team av människor som alla jobbar mot samma mål: att skapa nästa prisbelönta succérulle. Regissören är det...

Den moderna formel 1-bilen är en elegant konstruktion: ett komplext maskineri som kan komma upp över 200 km/h utan problem. Men det är inte bara en snabb bil, den drivs...

Ifall du har tur eller inte som säljare ligger i dina egna händer. Din expertis, ditt nätverk och dina kontakter påverkar alla hur tursam du är. Men när stjärnorna inte...

Att fånga in leads med för långa formulär är lika ineffektivt som dålig andedräkt och svettfläckar under en första dejt. En bra relation mellan dig och dina prospekt...

Real-time sales handlar inte bara om hastighet. Det handlar om riktiga konversationer. Vi får ofta frågan: “Vad menar ni med real-time sales?” I den här bloggen kommer...

Du har arbetat hårt för att skapa en snygg hemsida, innehållet du har tagit fram är genomtänkt och planerat ut i fingerspetsarna och du börjar äntligen se en stadig...

Tick tack, tick tack, tick tack.

Det är inte mycket vila inom försäljning. Varje vecka, månad eller kvartal startar nedräkningen om, och du (eller ditt team) tävlar mot...

Ifall du är yrkesfiskare är du med stor sannolikhet intresserad av att känna till att det lever cirka 3,5 biljoner fiskar i de olika haven just nu. Som B2B-säljare är du...

Du hade redan planerat allt. Målen för 2020 var satta och din sales playbook var på plats. Du hade kanske till och med hade hunnit hålla utbildningar och workshops i år...

Det som händer bakom kulisserna under en konsert har en avgörande betydelse för hela showen. De ansvariga för scenografi, ljud, kostym samt många andra delar är de som...

Hur ska du kunna fortsätta med B2B-försäljning trots de rådande omständigheterna? Kommer företag fortfarande att investera i nya tjänster och produkter? Hur påverkas...

Fokuserar du dina sälj- och marknadsföringsinsatser på rätt företag? För att kunna svara ja på den frågan behöver du känna till din ICP (ideal customer profile), det...

Account based marketing (ABM), eller kontobaserad marknadsföring som det ibland kallas på svenska, är riktigt hett inom B2B-världen. Tack vare den snabba tillväxten av...

En lång och fast handskakning. Det är gesten som ofta användes för att fastslå slutet på en lång säljprocess. I det ögonblicket utvecklade prospektet och säljaren en...

Hemligheten till ett framgångsrikt samarbete mellan sälj- och marknadsföringsteamet är kort och gott konstant och effektiv kommunikation. För att detta ska vara möjligt...

Vilket djur flyger rakast? - Antiloop. Hur avgjordes golfklubbens quiztävling? - Med en utslagsfråga. Du behöver inte vara ifrån Göteborg för att tycka om ordvitsar, om...

Är det inte intressant, att information har blivit vår tids mest värdefulla vara? Vissa säger till och med att data är den nya oljan. Vi känner oss som experter efter...

I denna blogg går vi igenom vad account scoring innebär och ger lite tips på hur du bäst bygger din alldeles egna maskin för account scoring. Avslutningsvis har vi även...

Alla vet (eller borde veta) att företagsdata spelar stor roll för B2B-försäljning. Säljare behöver företagsinformation för att identifiera de bästa prospekten, den bästa...

Visst är det mycket lättare att komma in i fredagskänslan på kontoret när du har nått ditt mötesbokarmål för veckan? För som vi alla vet, men många vägrar erkänna: Ju...

Sälj mer, snabbare - den gemensamma drömmen och målbilden för alla säljorganisationer. I praktiken däremot innebär detta att säljare är under en ständig stress att nå...

Nu närmar vi oss slutet av 2019 och vi har enligt tradition förutspått nästa års viktigaste trender inom B2B-försäljning.

Det senaste decenniet har onekligen varit...

Idag finns ofantliga mängder information om världens alla företag tillgänglig online. Som vi alla vet slår dock kvalitet kvantitet nästan varje gång.

För att kunna få...

Kvicksand är en vanlig dödsorsak bland säljare och marknadsförare. Figurativt sett naturligtvis. Med kvicksand menar jag att begravas av en växande, okontrollerbar,...

Idag lanserar vi en omprofilering av vår logga, vår grafiska profil, vårt syfte, vårt motto, våra värderingar och hur vi arbetar som team. En komplett uppdatering av...

Det är väl bara att sälja, eller? Jag är säker på att du någon gång har fått den här frågan ställd till dig efter att du sagt att du arbetar inom business to...

Säljsamtal där säljaren läser från ett standardiserat manus ger sorgligt dåliga resultat. Beroende på vilken marknad du är aktiv på ser siffrorna lite olika ut. I USA...

Säljare och guldgrävare har mycket gemensamt. Jag menar inte deras outtömliga ambition, deras djupt grundade strävan att bli framgångsrika eller deras kärlek till...

Dagens köpare tål inte spammiga säljare som ringer (is)kalla samtal och erbjuder lösningar som inte passar deras organisationen, utmaningar och behov.

Människor lyssnar...

Outbound, oftast enklare förklarat som uppsökande försäljning eller marknadsföring, har länge varit en populär strategi. Men på senare tid har fler och fler företag...

Föreställ dig att du är en löpare som tränar inför ett maraton. Du ger dig ut i spåret varje dag för att förbättra din hastighet, din teknik och din uthållighet. Om du...

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom B2B- försäljning för 2020. Klicka här för att komma till bloggartikeln.

Att förutse framtida trender inom ...

Prospektering brukade innebära att en säljare köpte en statisk lista med företag från en listleverantör. I dagens konkurrensutsatta säljlandskap räcker inte statiska...

En stor del av allt material som är framtaget för att hjälpa säljare att förbättra sin prospektering handlar om outbound-prospektering, det vill säga om hur säljare kan...

Gamla beprövade kontaktsätt fungerar inte på samma sätt i dag som förr. Under det senaste decenniet har det exempelvis blivit mycket svårare att nå beslutsfattare via...

Hur hade det varit ifall du kunde fylla din pipeline med enbart de bästa potentiella kunderna? Toppen, inte sant? För att kunna sortera ut de mest värdefulla prospekten...

Du har bytt ut stranden mot kontoret och glassen mot kaffet. Kanske hade du några dagars mjukstart efter semestern – men nu är det full fart framåt mot höstens säljmål!

...

Företags hemsidor är rena skattkistor för säljare, och de innehåller fler juveler än bara insikter om vilka tekniska lösningar företaget använder.

Nyckelord på ett...

Tick tack, tick tack, tick tack.

I slutet av juni och inför julledighet talar många säljchefer om vikten att skapa urgency, en brådskande känsla i pågående affärer....

Det finns inget svårare än att försöka sälja till ett prospekt som inte är redo att köpa av dig nu. Enligt HubSpot är anledningen till att det inte blir en affär i 25...

*insert mindre fina ord* jag tror jag har gjort ett misstag!

Fela är (precis som ordspråket säger) mänskligt. Men att hantera de fel du har orsakat på rätt sätt kan...

98 procent av alla säljorganisationer i USA använder minst ett digitalt säljverktyg, det menar LinkedIn i sin rapport State of Sales 2017. Moderna säljare kan med andra...

Efter årtionden av vilda gissningar, adrenalinstinn telefonförsäljning och ibland rent villkorslös intäktsgenerering har vi nu gått in i en ny era. Det är en era som...

Efter 3 minuter presenteras filmens huvudsakliga intrig, efter 27 minuter kommer en av huvudkaraktärerna att ta en ny riktning och omkring 15 minuter senare händer något...

Ett företags bransch, antal anställda och adress säger oftast lite till inget om dess behov och utmaningar. Denna typ av företagsinformation kallas firmografisk data....

Det du säljer kan med största sannolikhet hjälpa en rad företag att ta tillvara på möjligheter de har eller lösa problem som har uppstått hos dem. Men för att få rätt...

Säljverktyg är idag avgörande för de mest framgångsrika säljteamen. Faktum är att de säljare som utnyttjar teknologi till sin fördel, överpresterar jämfört med sina...

Det finns miljontals försäljningsmöjligheter för de allra flesta säljorganisationerna. I årtionden har säljare ställts inför utmaningen att ta reda på vilka företag som...

Prospekterar du fortfarande med statiska prospekteringslistor? Om du svarar ja på den frågan är det dags för dig att ta din försäljning till nästa nivå.

Jag ska vara...

Rekrytering är en av de mest belönande men också mest utmanande uppgifterna jag ställts (och ställs) inför som co-founder av Vainu. Känslan jag får varje gång vi...

Nuförtiden säger data från firmographics (grundläggande företagsdata) ofta lite om ett företags organisation och behov. Det är anledningen till varför fler och fler...

Ja, det finns tillfällen då stjärnorna står rätt och du lyckas få till en lyckad affär snabbt. Tillfällen när du har tagit kontakt med perfekt timing och där...

Du, jag förstår. Du är van vid att prospektera på det traditionella sättet, och din chef säger att du måste hålla uppe dina aktivitetssiffror. Du vill bara ringa igenom...

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom B2B- försäljning för 2020. Klicka här för att komma till bloggartikeln.

Det här är tredje gången vi tar fram...

Teknik lämnar fotspår som annan teknik kan följa och tolka. Dessa fotspår kan berätta för dig som säljare vilka behov ett företag har just nu. De kan därmed hjälpa dig...

Han har nyligen lanserat det egna bolaget, Lion Competence, som erbjuder föreläsningar och konsulttjänster för B2B-företag. Karriären som försäljare började tidigt,...

Alla som jobbar med sälj vet att det är viktigt att boka möten för Q3 och Q4 under augusti. Därför kom vi på Vainus Stockholmkontor tillbaka från semestern med målet att...

Oavsett hur fantastisk din produkt eller tjänst är så kommer den inte att ge värde till precis alla, precis alltid. Det finns de bolag ditt erbjudande passar perfekt...

Idag handlar inte prospektering längre om att köpa en statisk ringlista från A-Ö på företag som dina säljare kan bearbeta med kalla samtal och standardiserade säljmejl....

Vainu har pratat social selling med Sara Larsen, Head of Sales på den digitala B2B-byrån Doidea. Genom sin aktivitet på LinkedIn har hon kommit till stadiet där hon...

George Brontén är VD och grundare för Membrain, en prisbelönt säljeffektiviserings-plattform för komplex B2B-försäljning med användare i över 60 länder. Vainu ställde...

Det finns många tecken på att ett företag kan komma att behöva öka antalet anställda. I detta blogginlägg listar vi 14 köpsignaler som indikerar att du som säljare inom...

Med modern teknik är frågan inte vad du kan mäta, utan vad du tjänar på att mäta. Att följa rätt sales metrics hjälper dig som säljchef att utvärdera ditt teams resultat...

Jobbar du för en organisation som säljer en vara eller tjänst där ni räknar med kunders återkommande betalning vill du så klart att dina kunder ska förbli dig trogen....

Har du någonsin träffat en säljare som säger att prospektering är hens favoritsysselsättning? Nja, det sker nog inte särskilt ofta. Prospektering anses ofta vara både...

Under lång tid har vi fått höra att B2B-försäljning handlar om siffror. Det är ofta säljchefer som hävdat detta, kanske främst för att belysa vikten av hög aktivitet via...

De flesta som arbetar inom B2B-försäljning känner till begreppen prospekt och lead. Vad de verkligen betyder och vad som skiljer dem åt har dock långt ifrån alla koll...

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom B2B- försäljning för 2020. Klicka här för att komma till bloggartikeln.

B2B-försäljning genomgår en snabb...

Du vet det, och jag vet det. Det du säljer är väldigt, väldigt bra. Nästa utmaning är att få rätt beslutsfattare på det företag du vill sälja till att förstå detsamma....

Ställer jag frågan om du jobbar med Solution Selling eller SPIN, svarar du med stor sannolikhet ja. Frågar jag om du är en produktsäljare, alltså leder med dina...

Han läser få säljböcker, istället hämtar han kunskap och inspiration från böcker om beteendevetenskap och psykologi. Här berättar Henrik Troselius, co-founder av Retail...

De flesta försäljningschefer är under ständig press att förbättra företagets försäljningsssiffror. Här är sju sätt hur du kan pusha dina och ditt företags resultat...

En bra pitch är kort, effektiv, tydlig och relevant. Men innan du börjar pitcha, glöm inte att presentera dig. Människan är naturligt misstänksam mot främlingar som...

"De flesta säljare är dåliga på att pitcha," säger säljcoachen Martin Stenport. Så hur gör du för att bli ett undantag och lyckas med din pitch? Martins tips är att be...

Megatrenden digitalisering påverkar alla branscher. En del har genomgått stora förändringar redan – fler står på tur. Hur ser det ut för B2B-branschen? Förändringar har...

Den svenska försäljningsmodellen är utdaterad, nu förändras branschen fort och arbetet blir mer komplext. Det menar Christopher Engman, grundare av Vendemore, en partner...

”Why are you eating lunch with that colleague? He’s not going to buy from you.” frågan fick Grant Cardone, en av våra hushjältar på Vainu, för ett tag sedan. Det är ett...

Vainu har varit en framgångssaga under det senaste året i Finland, vilket fick oss att öppna ögonen för en av våra grannar – Sverige. Inte enbart för att Sverige...