De flesta av oss, vare sig vi är säljare eller marknadsförare, använder datafältet “bransch” i våra CRM- och marketing automation-verktyg. Vi prospekterar efter företag...

Att arbeta med inkommande leads vs. att leta efter nya “kalla” prospekt. Enkelt val för de flesta säljare. Inkommande leads, till exempel demo-förfrågningar och så...

Säljare tappar mellan 60 och 90 procent av sina potentiella affärer efter den första kontakten. Anledningen bakom det stora tappet är att många säljare samt...

Bakom alla framgångsrika Hollywoodfilmer finns det ett helt team av människor som alla jobbar mot samma mål: att skapa nästa prisbelönta succérulle. Regissören är det...

Outbound, oftast enklare förklarat som uppsökande försäljning eller marknadsföring, har länge varit en populär strategi. Men på senare tid har fler och fler företag...