En försäljningsprocess består av tydliga steg som hjälper företag att omvandla potentiella kunder till betalande kunder. En väl strukturerad process gör det lättare för...

Att hitta nya kunder är en av de största utmaningarna inom B2B-försäljning. Utan en tydlig och konsekvent strategi för prospektering riskerar säljteam att lägga...

B2B, eller business-to-business, betyder att företag gör affärer med andra företag istället för att sälja direkt till konsumenter. Det kan till exempel vara en...

Behöver du information om ett svenskt företag? Oavsett om det gäller en potentiell affärspartner, konkurrent eller arbetsgivare är det viktigt att ha tillgång till...

När du vill granska ett svenskt företag är finansiell information en avgörande faktor. Oavsett om du funderar på ett samarbete, en investering eller en affärsuppgörelse...

Att förstå skillnaden mellan ett prospekt och ett lead är nyckeln till att optimera försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Även om dessa termer ibland används som...

Vilket år hörni! Vi kan nog alla vara eniga om att 2020 inte riktigt blev så som vi hade trott. Men med nya krafter och en optimistisk syn på framtiden behåller vi...

Vi vet redan att riktade marknadsföringskampanjer såsom account-based marketing (ABM) fungerar. Dessa ger både högre resultat och ROI (return of investment). ABM innebär...

Du hade redan planerat allt. Målen för 2020 var satta och din sales playbook var på plats. Du hade kanske till och med hade hunnit hålla utbildningar och workshops i år...

Hur ska du kunna fortsätta med B2B-försäljning trots de rådande omständigheterna? Kommer företag fortfarande att investera i nya tjänster och produkter? Hur påverkas...