5 tips som gör dig till en effektivare mötesbokare
Du vet det, och jag vet det. Det du säljer är väldigt, väldigt bra. Nästa utmaning är att få rätt beslutsfattare på det företag du vill sälja till att förstå detsamma. Lättast övertygar du honom eller henne är under ett möte.
5 tips som gör dig till en effektivare mötesbokare
Att vara framgångsrik inom mötesbokning är verkligen en kost i sig. Att boka möten är och bör vara en viktig del i en säljarens dagliga rutiner. Säljare tycker ofta att mötesbokning är svårt och att det tar för mycket tid så vi har satt ihop en handfull tips för hur du blir en effektivare mötesbokare här nedan.
1. Gör din research
Läs på om företaget du kontaktar, då har du möjlighet att skräddarsy din pitch bättre. När du visar att du förstår företaget och deras behov inger du förtroende. Men du, fastna inte i research-stadiet för länge.
2. Lyft luren
Ja, vi vet. Det finns många där ute som pratar om att cold calling är dött. Men det finns också de som tror att växthuseffekten är ett påhitt. Det är svårare att ducka för ett telefonsamtal än ett mejl. Under ett telefonsamtal får du en personlig kontakt och du kan svara på eventuella frågor och bemöta motargument direkt.
3. Var engagerad
Det här borde vara en no brainer. Vem vill spendera en timma av sin tid med att lyssna någon som inte verkar tycka om och tro på det han eller hon säljer? Drick en stark kopp kaffe, känn energinivån stiga och låt engagerad och positiv när du bokar dina möten.
4. Sälj mötet – inte din produkt (den säljer du under mötet)
Bli inte för teknisk. Personen du försöker boka ett möte med måste förstå värdet av det du säljer, men han eller hon behöver inte förstå hela din produkt eller tjänst. När motfrågorna börjar komma, det är då du svarar ”Det berättar jag gärna mer i detalj om under vårt möte – passar för- eller eftermiddag dig bäst?”.
5. Skapa urgency
Låt personen på andra sidan luren förstå att den verkligen inte vill missa det här mötet. En person med ett hektiskt schema kommer inte göra rum för dig i sin kalender om han eller hon inte förstår det värde du och din produkt eller tjänst kan ge.
