Företags hemsidor är rena skattkistor för säljare, och de innehåller fler juveler än bara insikter om vilka tekniska lösningar företaget använder.
Nyckelord på ett företags hemsida kan avslöja en hel del om både företagets organisation, dess dagliga verksamhet och dess aktuella behov. Informationen hjälper dig som säljare att skräddarsy din kontakt med företaget.
Innan sommaren publicerade vi ett blogginlägg där vi gick igenom fördelarna med att använda insikter från ett företags tekniska portfölj vid prospektering. I den här artikeln förklarar vi hur ett företags hemsida kan avslöja mycket om dess aktuella behov. Vi går på djupet och tittar på hur innehållet på ett företags hemsida kan hjälpa dig att avgöra om du ska spendera din värdefulla tid på att försöka sälja till företaget nu eller inte.
Den här artikeln utgör det sjätte kapitlet i vår 60-sidors e-bok Den ultimata guiden till B2B-prospektering.
Stora vinster med att prospektera med insikter från företags hemsidor
Bland IT-företag och digitala byråer är det förhållandevis vanligt att man använder sig av insikter från företags tekniska portfolio och från deras hemsida vid prospektering. Men den information som finns att hitta på ett företags hemsida kan vara mycket värdefull även för företag som inte befinner sig i tekniksektorn.
Säljer du till företag som kan identifieras med ett nyckelord på företagets hemsida och gör det till en vana att använda insikter från företags hemsidor när du prospekterar kommer du aldrig mer att lida brist på kvalitativa leads.
Oavsett om du söker efter företag som håller demos av sin tjänst online, företag som har flera språk på sin hemsida eller alla företag som installerar LED-belysning så ger enkla nyckelordssökningar på företags hemsidor dig exakt vad du letar efter.
Nedan följer fyra exempel på hur våra kunder använder nyckelordssökningen.
4 exempel på hur säljare drar nytta av insikter från företags hemsidor
- Ett mjukvarubolag som byggt en UGC-plattform (User Generated Content) har kunder inom en rad olika industrier. Men företaget har märkt att de företag som redan har insett värdet av att använda UGC i sin marknadsföring är de som går att sälja till enklast. Därför söker företaget efter bolag som har frasen “Social Wall” på sin hemsida. På så vis hittar de hundratals kvalitativa prospekt varje dag.
- Ett konsultbolag som tillhandahåller coachning kring GDPR (Europeiska Unionens nya lag: General Data Protection Regulation) vill hitta de prospekt som samlar persondata. Bolaget söker efter företag som har fraserna “fyll i formuläret”, “prenumerera på vårt nyhetsbrev” och “logga in” på sin hemsida. De kombinerar nyckelordssökningen med ett geografiskt filter för att hitta företag nära dem. Det är ingen slump att konsultbolaget har haft en ökad omsättning sedan de började använda Vainu.
- Videoproduktionsbolaget Kokemuksia som fokuserar på att filma kunders referenshistorier för företag med hög aktivitet på sociala medier söker efter “kundhistorier” och “läs vad våra kunder har att säga” och kombinerar nyckelordssökningen med ett filter för att endast få fram företag som har många följare på sociala medier och är positiva till videoanvändning. Företaget fick 400 nya kunder via Vainu under det första året med verktyget och nådde positiv ROI redan efter en månad.
- En tjänsteleverantör intresserad av alla företag som jobbar aktivt med anställningsförmåner och rekryterar flitigt söker efter företag som nämner ord som “företagsklimat” “antställningsupplevelse” och “förmåner” på sin hemsida. Man kombinerar sökningen med filtret i Vainu som tillåter användare att hitta företag med ett valt antal lediga tjänster ute nu.
Om du är osäker på vilka nyckelord du bör söka efter föreslår vi att du börjar med att besöka några av dina mest nöjda kunders hemsidor och söker inspiration där.
Nyckelord som används på ett företags hemsida kan avslöja mycket om både ett företags organisation och dess dagliga verksamhet samt om dess aktuella behov.
Förstå dina prospekts organisation och behov
Ja, det finns ett för mycket när det kommer till insamling av information om en potentiell kund. Att veta vilken färg väggarna har på VD:ns kontor kommer inte att hjälpa dig att stänga fler affärer (förutsatt att du inte jobbar med interiör design). Men det finns dock mycket kunskap som är värd att samla in om ett prospekt innan du tar kontakt. En påläst säljare som förstår sitt prospekts verksamhet och pain-points kommer att ha en bättre call-to-meeting hit rate och i slutändan, stänga fler affärer.
