"De flesta säljare är dåliga på att pitcha," säger säljcoachen Martin Stenport. Så hur gör du för att bli ett undantag och lyckas med din pitch? Martins tips är att be om feedback från dina "äckligt ärliga" vänner samt att arbeta fram en rad olika pitchar anpassade för olika tillfällen.
Hur lyckas man med sin pitch?
Den vanligaste amatörmissen är att du berättar alldeles för mycket eftersom du är så exalterad över det du säljer. När alla motfrågor börjar komma, då ska du avsluta pitchen och säga: ”Det förklarar jag gärna mer under ett möte. Jag har några saker jag vill visa dig som är svårt att beskriva på telefon”.
Många säljare, både mer erfarna och nybörjare, tycker att det är svårt med mötesbokning och är generellt rätt dåliga på att pitcha. Det verkar som erfarna säljare slutar utmana sig själva och missar att regelbundet ifrågasätta kvalitén på sin säljpitch. Detta bör alla göra.
Mitt tips är att du hittar de där äckligt ärliga vännerna och testar din pitch på dem. Förklara att du verkligen vill ha ärlig feedback och ta till dig den du får.
Här är några fler korta pitch-tips:
- Läs på innan. Få kunden att känna att du vet något speciellt om dem.
- Var konkret. Säg inte ”Vi kan hjälpa er öka försäljningen”. Det är väldigt abstrakt. En siffra, procentsats och ett tydligt exempel över hur du har hjälpt kunden öka sin försäljning ökar chansen för att denne ska bli intresserad av det du säljer.
- Name-droppa befintliga kunder. Du behöver inte stolt rada upp referenser, men att på ett naturligt sätt väva in kända företag du redan jobbar med i samtalet förstärker din trovärdighet.
- Snöa inte in dig på tekniska detaljer. Det är vanligt hos säljande tekniker och de som säljer tekniska lösningar. Kunder köper en lösning på ett problem de har, inte design, teknik med mera. Konkretisera vad du kan göra för kunden och spara alla andra detaljer till första riktiga mötet.
- Det är okej att pitcha även på fritiden. Men kom ihåg att anpassa pitchen efter sammanhanget. Här gäller det att vara ”streetsmart” och bara nämna kort vad du lyckats med hos en kund till exempel. Är det intressant för personen du pratar med kommer hen ställa frågor.
Om Martin Stenport Säljcoachen: 
Martin ursäktar sig inte för när han kallar sig Sveriges bästa säljcoach. Han nyper försäljningschefer så det gör ont och vässar medarbetarna till högre motivation och kunskap. Martin vet hur man skapar säljande relationer, vad som säljer och inte samt hur ledarskapet är grunden till resultat. Han arbetar med kunder som BMW, Team Sportia, LG Electronics och Edblad smycken för att öka deras försäljning och bli bättre på att vårda sina kunder. När vill ni starta?
Martins säljskola på youtube består av 27 avsnitt, A till Ö. Vill ni ha inspiration varje vecka, följ @stenportsalespå Instagram och Martins blogg säljarbloggen.se
