Fokuserar du dina sälj- och marknadsföringsinsatser på rätt företag? För att kunna svara ja på den frågan behöver du känna till din ICP (ideal customer profile), det...

Account based marketing (ABM), eller kontobaserad marknadsföring som det ibland kallas på svenska, är riktigt hett inom B2B-världen. Tack vare den snabba tillväxten av...

En lång och fast handskakning. Det är gesten som ofta användes för att fastslå slutet på en lång säljprocess. I det ögonblicket utvecklade prospektet och säljaren en...

Hemligheten till ett framgångsrikt samarbete mellan sälj- och marknadsföringsteamet är kort och gott konstant och effektiv kommunikation. För att detta ska vara möjligt...

Vilket djur flyger rakast? - Antiloop. Hur avgjordes golfklubbens quiztävling? - Med en utslagsfråga. Du behöver inte vara ifrån Göteborg för att tycka om ordvitsar, om...

Är det inte intressant, att information har blivit vår tids mest värdefulla vara? Vissa säger till och med att data är den nya oljan. Vi känner oss som experter efter...

I denna blogg går vi igenom vad account scoring innebär och ger lite tips på hur du bäst bygger din alldeles egna maskin för account scoring. Avslutningsvis har vi även...

Alla vet (eller borde veta) att företagsdata spelar stor roll för B2B-försäljning. Säljare behöver företagsinformation för att identifiera de bästa prospekten, den bästa...

Visst är det mycket lättare att komma in i fredagskänslan på kontoret när du har nått ditt mötesbokarmål för veckan? För som vi alla vet, men många vägrar erkänna: Ju...

Sälj mer, snabbare - den gemensamma drömmen och målbilden för alla säljorganisationer. I praktiken däremot innebär detta att säljare är under en ständig stress att nå...