Du har bytt ut stranden mot kontoret och glassen mot kaffet. Kanske hade du några dagars mjukstart efter semestern – men nu är det full fart framåt mot höstens säljmål!
Motivationen är på topp. Men vet du hur du ska göra för att lyckas under Q3? I det här blogginlägget delar Vainu Sveriges Country Manager Emil Westrin med sig av sex tips på hur du kick-startar hösten på bästa sätt.
6 tips för en lyckad säljhöst
1. Plugga säljmatte
De flesta försäljningschefer är under konstant press att förbättra företagets försäljningssiffror och möta ledningsgruppens säljmål. För att förstå vilka resultat du och dina kollegor måste nå i varje del av säljprocessen samt få koll på hur en resultatökning inom ett område påverkar er totala försäljning bör du ha koll på säljformeln.
Säljformeln: antal möjligheter * andel vunna affärer * pris = total försäljning.
För in ditt företags siffror i ekvationen och få fram er totala försäljning.
Genom att dividera resultatet med er genomsnittliga säljcykel får du fram er säljhastighet, den talar om hur mycket försäljning din organisation i genomsnitt levererar under en vald tidsperiod.
I vår e-bok: Matematik för B2B-säljare ger vi fler tips på hur du kan bli ett riktigt proffs på säljmatte.2. Fokusera på det sälj-metric som ger störst resultat
Med modern teknik är frågan inte längre vad du kan mäta utan vilka aktiviteter och resultat du tjänar på att mäta.
Sälj-metrics, även kallade Key Performance Indicators (KPIer) är en rad uppsatta mål för att utvärdera både individuella säljares och hela organisationers resultat.
Genom att följa rätt sälj-metrics kan du utvärdera resultatet av de aktiviteter du och ditt säljteam genomför. Mäter du fel metrics slösar du bara bort värdefull tid.
Det finns tyvärr inget universellt svar på frågan ”Vilka sälj-metrics bör jag fokusera på?”. Ett sätt att hitta rätt svar för dig är dock att ställa dig frågan ”Vad gör mina bäst presterande säljare annorlunda?”. Svaret på frågan den aktivitet du bör fokusera på att utöka, mäta och belöna.
I detta webinar ger Vainus Emil Westrin och Spartas co-founder James Pember fler detaljerade tips på hur du mäter rätt säljaktivitet.3. Bli mer datadrivna
Geoffrey Moore sa det bra: ”Without big data analytics, companies are blind and deaf, wandering out into the Web like deer on a freeway.”
Med hjälp av insikter från öppen och publik data kan du få reda på mer information om landets (och världens) samtliga bolag än du någonsin skulle kunna samla in manuellt. Det tillåter dig att skräddarsy ditt säljarbete efter varje bolag du riktar in dig på och hjälper dig att sälja mer.
Det är dock inte bara den öppna webben som innehåller värdefull information (data) om dina potentiella kunder. När du börjar titta på data både från webben och från ditt CRM blir du en nästintill allvetande säljmagiker.
Rå, oorganiserad data är mer förvirrande än den är hjälpsam. I dag finns det miljontals säljverktyg på marknaden som syftar till att hjälpa dig att samla in, förstå och utnyttja information från data.
I vår senaste ebok: Sales Tools And Technologies 2018 listar vi 100 effektiva verktyg för att du ska kunna få en bättre uppfattning om vilka som passar din organisation bäst. Vi finns naturligtvis också här för att hjälpa dig. Vill du ha koll på hur Vainu och öppen data kan hjälpa dig att effektivisera ditt säljarbete under H2? Här kan du boka en kostnadsfri 30-minuters online-demo med en av våra produktexperter.
4. Tänk sales gamification under Q3
Sales gamification går ut på att addera en stolthets- och tävlingsfaktor till det dagliga säljarbetet. Syftet med arbetssättet är att motivera enskilda säljare och hela team att prestera bättre.
När du har tagit reda på vilka sälj-metrics du bör mäta vet du automatiskt vilka beteenden du och dina medarbetare behöver främja för att lyckas. Varför inte lansera en tävling där den som arbetar hårdast med att göra dessa beteenden till en självklar del i hans/hennes arbetsdag vinner både ära och ett pris?
Din och ditt säljteams aktivitet under augusti kommer att ligga till grund för ert gemensamma resultat under Q3 och Q4. Se till att kick-starta hösten och ha roligt!
I dag finns det ett stort antal olika digitala tjänster som gör det lättare för säljchefer att organisera säljtävlingar och inkludera sales gamification i vardagen på kontoret. De flesta sales gamification-verktygen kommer med ett dashboard som visar ställningen i realtid. Dashboardet kan visas på vilken publik skärm som helst på kontoret så att varje medarbetare hela tiden vet hur de ligger till gentemot sina mål och gentemot sina kollegor.
Kapitel fyra i vår ebok De bästa digitala säljverktygen är dedikerat till sales gamification-teknik. Där listar vi bl.a. 10 toppverktyg för sales gamification.5. Välj och fokusera på att utveckla en ny vana
“Sales is about behaviors, not personalities.” Börja blocka in ringtider varje dag mellan 8:30-10:00 eller skicka inför-mötet-mejl där du bifogar en case study eller ett intressant blogginlägg. Istället för att försöka förändra många beteenden på en gång, välj en ny aktivitet som du ger störst fokus under hösten och mät resultatet av din nya vana.
Vill du effektivisera din mötesbokning? I den här videon delar Emil Westrin med sig av sina bästa tips.6. Jobba aktivt med att stärka ditt personliga varumärke
Människor köper av människor. Dagens köpare är mer pålästa och värderar högt att köpa av någon de litar på. Dela med dig av, och visa upp, din kunskap på exempelvis LinkedIn. Det tar lite tid, men genom att engagera dig i diskussioner inom relevanta ämnen på sociala medier stärker du ditt personliga varumärke och både förbättrar kontakten med dina befintliga kontakter samt utvidgar ditt nätverk.
