“When you speak to everyone, you speak to no one”. Logiken bakom detta citat är lätt att följa– ifall du inte personifierar ditt meddelande eller budskap till din...

De flesta av oss, vare sig vi är säljare eller marknadsförare, använder datafältet “bransch” i våra CRM- och marketing automation-verktyg. Vi prospekterar efter företag...

Fungerar kalla samtal fortfarande 2021? Den (något bittra) sanningen är att säljsamtal är oundvikliga. För att ditt företag ska växa, måste du kontakta olika...

Vi minns väl alla den legendariska scenen där Mel Gibson, med blå krigsmålning i ansiktet och ridandes på en häst, levererade ett innerligt och inspirerande tal för sina...

Vilket år hörni! Vi kan nog alla vara eniga om att 2020 inte riktigt blev så som vi hade trott. Men med nya krafter och en optimistisk syn på framtiden behåller vi...

Vad vill de bästa säljarna ha? Förutom berömmelse och evig ära så är det inte mycket. Framgångsrika säljare vill veta vem de bör sälja till, vad de ska prata om och när...

Att vara framgångsrik inom försäljning under 2000-talet är inte den lättaste uppgiften. Du behöver ha empati, jävlaranamma och driv, men du måste även lära känna dina...

Att arbeta med inkommande leads vs. att leta efter nya “kalla” prospekt. Enkelt val för de flesta säljare. Inkommande leads, till exempel demo-förfrågningar och så...

Account-based marketing (ABM) har varit det hetaste ämnet inom B2B-världen under de senaste åren. Företag fokuserar mer och mer på att förvärva värdefulla nyckelkunder,...

Ifall du har tur eller inte som säljare ligger i dina egna händer. Din expertis, ditt nätverk och dina kontakter påverkar alla hur tursam du är. Men när stjärnorna inte...